月銷(xiāo)售200萬(wàn)美金亞馬遜賣(mài)家手把手教如何品牌備案？

作為亞馬遜賣(mài)家賣(mài)產(chǎn)品是賣(mài)高度、賣(mài)角度、賣(mài)系統(tǒng)，賣(mài)高度就是賣(mài)品牌，賣(mài)角度主要是指產(chǎn)品有沒(méi)有技術(shù)含量，用什么和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，還有賣(mài)系統(tǒng)即賣(mài)模式，主要看這種商業(yè)模式是否能夠被人復(fù)制。對(duì)于賣(mài)品牌，整個(gè)過(guò)程有四個(gè)：一是品牌策略;二是品牌設(shè)計(jì);三是品牌營(yíng)銷(xiāo);四是品牌價(jià)值。

那為什么作為一個(gè)亞馬遜賣(mài)家要做品牌備案呢?實(shí)際上是基于以下8個(gè)原因：

第一，品牌不用UPC上傳，可以省下一筆費(fèi)用。(UPC全稱Universal Product Code，指商品統(tǒng)一代碼，亞馬遜規(guī)定，要在亞馬遜上傳商品每個(gè)商品都需要相對(duì)應(yīng)的條碼，UPC碼或者EAN碼都行。)

第二，品牌可以對(duì)listing控制。

第三，保護(hù)自主品牌，防止他人跟賣(mài)。

第四，降低店鋪被關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。

第五，保護(hù)利潤(rùn)空間，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多，如果賣(mài)家的產(chǎn)品評(píng)價(jià)在5星左右，賣(mài)家就能較好地獲取利潤(rùn)。

第六，可以做視頻，增加客戶信任感，轉(zhuǎn)化率更高。

第七，申請(qǐng)產(chǎn)品加鎖，防止產(chǎn)品資料被改。

第八，品牌是良好的第一印象，是建立客戶忠誠(chéng)度的核心。

品牌備案會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題

當(dāng)然，品牌備案也有不成功的時(shí)候。很多時(shí)候在亞馬遜進(jìn)行匹配備案是不容易成功的，主要會(huì)漁島一下問(wèn)題：

第一，圖片問(wèn)題。很多賣(mài)家是用PS做一個(gè)LOGO去進(jìn)行注冊(cè)，但是亞馬遜能夠發(fā)現(xiàn)賣(mài)家這個(gè)LOGO其實(shí)是PS的。

第二，品牌備案提交注冊(cè)品牌名，和品牌網(wǎng)站以及圖片上的LOGO不一致。

第三，LOGO不統(tǒng)一。

第四，關(guān)鍵屬性。在品牌備案的時(shí)候，關(guān)鍵屬性有問(wèn)題，也是品牌備案不通過(guò)的原因之一。在品牌備案的時(shí)候，有的時(shí)候需把UPC加進(jìn)去了。

第五，品牌網(wǎng)站無(wú)效。

第六，提供的功能不全。

第七，商標(biāo)名多樣化。

第八，之前上傳好的商品，要補(bǔ)上品牌名以及關(guān)鍵屬性。

第九，不清楚商標(biāo)擁有者和申請(qǐng)者之間的關(guān)系。

亞馬遜品牌備案的技巧

要品牌備案成功，要關(guān)注下面每一個(gè)因素：

第一，LOGO一定是印在產(chǎn)品上，印在產(chǎn)品上再拍攝，這樣出來(lái)的效果會(huì)好很多。

第二，注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)候和商標(biāo)一起提交LOGO。有一些人在注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)候光注冊(cè)的是文字商標(biāo)，沒(méi)有注冊(cè)圖片商標(biāo)，最后提交的時(shí)候又會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題。

第三，做到商標(biāo)下面的LOGO是一個(gè)LOGO，不是多個(gè)LOGO。

第四，關(guān)鍵詞屬性一定要正確。

第五，檢查網(wǎng)站是否可以正常打開(kāi)。

第六，檢查網(wǎng)站上有沒(méi)有一些有用的功能，或者是否有一些功能不能點(diǎn)擊。

第七，品牌名或者注冊(cè)申請(qǐng)的品牌名要一致，大小寫(xiě)也要一致。

第八，在品牌備案之前，如果之前有上傳一些產(chǎn)品，最好是品牌備案的時(shí)候把之前上傳的產(chǎn)品加上品牌名，以及相關(guān)屬性。

第九，品牌注冊(cè)亞馬遜公司名、注冊(cè)地址、聯(lián)系方式都可以看到。

除此之外，賣(mài)家在備案品牌的時(shí)候就要提前布局，看看域名能否主持，因?yàn)橛袝r(shí)候很多品牌已經(jīng)有了自己的品牌再注冊(cè)，對(duì)后續(xù)推廣是不容易的。

比如有人如果來(lái)引流，發(fā)現(xiàn)賣(mài)家在亞馬遜做了一個(gè)品牌，馬上到Facebook把這個(gè)品牌名先申請(qǐng)掉，結(jié)果這個(gè)人就借用了賣(mài)家的流量了，這樣賣(mài)家會(huì)損失很大。