亞馬遜listing關(guān)鍵字優(yōu)化&變體listing神效展示

問題還是在于自建過程中，是先鋪貨后期優(yōu)化，還是先優(yōu)化再后期鋪貨。是打很多關(guān)鍵字在listing里，還是打很少的關(guān)鍵字在listing里。我們先來說關(guān)鍵字的問題吧，其實在listing初創(chuàng)的時候，亞馬遜給你的曝光是非常大的，但是你如果沒有利用好的話，后期再怎么優(yōu)化，更改關(guān)鍵字啊，標題啊都是沒什么大用處的。所以在初創(chuàng)listing的時候，就要把握時機。

那么在編輯標題或者關(guān)鍵字的時候（標題算是最重要的關(guān)鍵字了），你有沒有考慮過，你是要買家搜索什么關(guān)鍵字來找到你的Listing?其實大部分人根本沒有這個意識，而是直接找一些關(guān)鍵字軟件，什么關(guān)鍵字熱門打什么關(guān)鍵字，亂七八糟湊一堆，OK了。其實這樣是非常糾結(jié)的有沒有，因為你沒有目的性的去優(yōu)化某個你想要的關(guān)鍵字，就算你把世界頂級關(guān)鍵字全打進去，也是起不到作用的。所以在初創(chuàng)listing之前，你就要先明白，剛開始先針對哪一個關(guān)鍵字去找到你的產(chǎn)品。這是非常重要的。

說到這里，我們暫時先放一下，先回到剛才說的，亞馬遜在初創(chuàng)Listing是會給你相當高的權(quán)重，這就是之前在討論帖里說的新品期，一般在2-3周左右，隨著時間推移會逐漸下降，所以這里我要說的是，要想保持住排名，就要在剛開始建立listing的時候就要把listing的優(yōu)化做到幾乎完美再上架。這并不是什么官方數(shù)據(jù)，而是大批量實操經(jīng)驗得來的。

那么好的，現(xiàn)在我們再說回權(quán)重問題，Listing權(quán)重主要體現(xiàn)在哪？就是你關(guān)鍵字的優(yōu)化，說白了就是你這個關(guān)鍵字搜索出來的listing有多少買家購買，有人買，你就牛逼！

我們現(xiàn)在打比方，把你listing的權(quán)重看成一瓶1000毫升的水，那么listing初期，你有1000毫升，接下來就是分配給關(guān)鍵字。如果說，你設置了100個關(guān)鍵字，包括標題以及search term，那么等于你是把1000毫升除以100，等于每個關(guān)鍵字上只有10的權(quán)重。這樣的話，你設置的越多，每個關(guān)鍵字分到的曝光就越低，久而久之沒人搜你產(chǎn)品沒人買，你的listing基本就報銷了。

那么有的人會說，大爺?shù)睦献泳驮O置一個關(guān)鍵字豈不是1000都在上面了？我只想說，大哥你別抬杠哈，標題也算在關(guān)鍵字里面，而且是權(quán)重最高的一部分，如果你上來就不按照上架基本規(guī)則去設置，比如你賣鞋子的，就打一個shoes，亞馬遜會理你嗎？

亞馬遜是賣貨平臺，初期新品肯定會給你很大的曝光，他也要賺錢，他也要更新他的平臺內(nèi)容，所以在初期，你就得把握好機會。這邊要在說一遍，標題必須嚴格按照規(guī)定語法去設置，不要打太多，也不要打太少，能用最精辟的關(guān)鍵字概括出整個產(chǎn)品的簡介就夠了。

search term你完全可以一行打一個關(guān)鍵字就夠了，別重復，這樣每個關(guān)鍵字分到曝光都很平衡。設置過程中，就像剛才說的，你必須有目的性的去設置，想要買家通過什么關(guān)鍵字去搜索到你的產(chǎn)品。那么設置完畢后，你可以自己對listing做一些催化劑。這里要說明一點，越長尾越冷門的關(guān)鍵字越容易搜到你的產(chǎn)品，越熱門越短的關(guān)鍵字越不容易搜到，這個道理大家都懂。

那么這個時候你可以做催化，比如找一些朋友通過你想要優(yōu)化的針對性的關(guān)鍵字去搜索，翻到你的產(chǎn)品并且購買，這樣的話，在這個針對的關(guān)鍵字上，你的曝光就非常大了，這對listing初期是非常牛逼的一個效果。

甚至你依舊可以使用super url，很多人說已經(jīng)沒卵用了，但是經(jīng)過長期小伙伴們的親測，依舊可以風騷走位，特別是在初期。

一旦你初期針對某個關(guān)鍵字做了催化，甚至你可能根本不需要催化，轉(zhuǎn)化就很高了的話，這樣的Listing在后期曝光都不會差。

其實在對于亞馬遜站內(nèi)的優(yōu)化，很多人抱著一種很神秘很復雜的態(tài)度去看，其實沒那么復雜，有時候要把復雜的東西想的簡單一點，把簡單的東西做的復雜精品一點。有人買，你就牛逼！就是這個道理。

接下來來說一下變體的神效：首先先要說明一點，不管你自建還是跟賣的Listing,在亞馬遜頁面上，他就是某個產(chǎn)品的貨架，他并非屬于你，人人都有權(quán)利把這個貨架的產(chǎn)品放上去賣。換句話說，自建也是另一種跟賣，只是在跟賣自己創(chuàng)建的貨架。

那么為什么要說這個概念，其實很簡單，變體的權(quán)重會直接影響你這個貨架（listing）的排名。每個變體嚴格意義上來講都是獨立的listing，權(quán)重都是不一樣的，這就是為什么你在創(chuàng)建變體的時候也需要單獨給變體設置關(guān)鍵字和標題，因為這等于是獨立的Listing。

我們舉個例子，比如你是賣杯子的，有3個顏色，紅，黃，黑。然后你每個變體的關(guān)鍵字屬性都有針對的顏色區(qū)分。

那么這個時候，當你搜索紅色的時候，你的整個listing顯示出來主圖就是紅色的，點進去這個Listing變體直接選中的就是紅色的。這是一個很簡單的例子就能說明每個變體都是獨立的Listing并且影響你整個貨架的趨勢。

那么假如說，這個杯子是某種特定的杯子，比如說是玻璃杯子，關(guān)鍵字就是glass cup。當你把其中一個顏色（比如黃色）對應glass cup這個關(guān)鍵字權(quán)重優(yōu)化的非常好，轉(zhuǎn)化很高，那么每次搜索glass cup跳出來的主圖就優(yōu)先顯示黃色，而且整個listing的權(quán)重也是按照黃色這個變體去排名的。

其實小伙伴也不難發(fā)現(xiàn)，比如有三個變體，其中一個賣的很好，一個泛詞的曝光非常高。當這個變體沒貨的時候，整個listing的貨架就會優(yōu)先選中對這個泛詞權(quán)重相對較高的Listing進行曝光和排名。但是相對于被賣光的變體權(quán)重下降了很多，所以整個listing對于這個泛詞的排名也就下降了，再當你對這個賣的好的變體補完貨之后，這個listing排名就又會上升。這是個很明顯的情況，每個做變體的人都不難發(fā)現(xiàn)。

所以應對這樣一種排名方式，果粉可以單獨對其中一個變體進行重點針對性的優(yōu)化和培養(yǎng)，千萬不要斷貨。如果你的產(chǎn)品允許，給這個listing不斷的開發(fā)變體，這樣一來，你就可以利用好其中一個變體的權(quán)重優(yōu)勢去銷售其他不同屬性產(chǎn)品了，不用苦逼的對每個產(chǎn)品進行單獨優(yōu)化。就是這么簡單。

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