跨境賣家如何尋找網(wǎng)絡(luò)紅人(key opinion leader)

一，為什么要尋找KOL做站外引流?

站外引流是吸引自然流量的保障!在面對(duì)亞馬遜和eBay速賣通等網(wǎng)店不斷新增的產(chǎn)品和商家和不斷升高的站內(nèi)點(diǎn)擊付費(fèi)的情況下，各個(gè)賣家不斷壓低價(jià)格;拼命地打折送產(chǎn)品在店鋪刷好評(píng),無(wú)恥地在對(duì)方店鋪差評(píng)甚至雇人在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差評(píng);這些已經(jīng)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，在亞馬遜嚴(yán)禁刷單等審查機(jī)制越來(lái)越嚴(yán)厲的情況下，讓很多賣家店鋪在亞馬遜等第三方平臺(tái)銷售雪上加霜，因此從站外吸引更多的自然流量顯得格外重要，站外引流不僅在提高產(chǎn)品的頁(yè)面訪問(wèn)量吸引更多的潛在客戶讓產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì),同時(shí)，找尋這些在論壇和YouTube等平臺(tái)活躍的有影響力的kol,借助他們的專業(yè)性，提高了這些消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),從而給店鋪帶來(lái)自然流量和自然好評(píng)，也降低了站內(nèi)付費(fèi)ppc付費(fèi)成本，一箭三雕!

二、如何尋找KOL進(jìn)行有效的站外推廣

在YouTube上推廣尋找KOL

1、在YouTube頁(yè)面搜索欄輸入相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞;

2、根據(jù)產(chǎn)品面向的區(qū)域選擇合適的紅人;

3、選擇紅人時(shí)一定要查看他發(fā)布的與所需推廣的產(chǎn)品外的相關(guān)產(chǎn)品和最近發(fā)布的視頻時(shí)間來(lái)確定是否粉絲為產(chǎn)品潛在群體和他活動(dòng)頻繁，如果產(chǎn)品不適合和最后一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間一兩個(gè)月前;最好選擇另外的紅人,比如你是想做wall charger 的KOL，在YouTube搜索欄里輸入關(guān)鍵詞找到了subscribes為10K以上的紅人，但是他其他的產(chǎn)品不是與手機(jī)配件相關(guān)的視頻比如戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品或者美容美發(fā)產(chǎn)品，最好另外選擇其他紅人

4、不管是免費(fèi)還是付費(fèi)的紅人的subscribes>10K，每個(gè)視頻views不少于10K

社交平臺(tái)SNS推廣和尋找KOL

社交平臺(tái)推廣包括Facebook推廣和Twitter推廣和linkedin推廣和Pinterest圖片推廣和YouTube視頻推廣和reddit群組互動(dòng)發(fā)帖等SNS推廣的總稱,其實(shí)在紅人推廣沒(méi)興起前，很多人用社交平臺(tái)推廣取得了不錯(cuò)的效果,特別是家居行業(yè)在Facebook上的推廣和服裝婚紗行業(yè)在Pinterest圖片上的推廣尤為典型

首先我們還是找紅人而不是自己去發(fā)布推廣信息，怎么去找呢，與YouTube推廣一樣，前面已經(jīng)介紹過(guò)了，我們同樣最簡(jiǎn)單直接的方式就是搜索，比如在Facebook或者Twitter或者linkedin reddit里搜索欄里輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，你會(huì)搜素到很多與產(chǎn)品相關(guān)的個(gè)人和群體，重點(diǎn)我們以Facebook為例子，在facebook上做Amazon打折產(chǎn)品review的群組多如牛毛，特別最近這兩年亞馬遜向中國(guó)賣家開(kāi)通后，出現(xiàn)井噴，但是這些群組不是站外引流想要找的，那么我們要找到那些紅人，多少才算紅人呢，相對(duì)于YouTube，fb reddit的互動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)一些，個(gè)人認(rèn)為粉絲5W以上每個(gè)帖子的點(diǎn)贊次數(shù)超過(guò)100次和分享超過(guò)50次，這個(gè)Facebook的頁(yè)面算是比較有影響力的，reddit的 post karma comment karma必須》100,接著對(duì)于Facebook就是簡(jiǎn)單粗暴地在他動(dòng)態(tài)上留下付費(fèi)發(fā)帖或者免費(fèi)做測(cè)評(píng)的帖子，對(duì)于reddit就是給他message咯

在論壇上推廣及尋找KOL

1、通過(guò)在谷歌輸入關(guān)鍵詞查找相關(guān)的論壇，比如推廣的產(chǎn)品是game mice,在谷歌里輸入game mice forum，你會(huì)找到與game mouse相關(guān)的很多論壇，如overclock.net就是其中一個(gè)知名的論壇;

2、找到產(chǎn)品相關(guān)的論壇后，在用國(guó)外郵箱比如谷歌郵箱和雅虎郵箱和微軟outlook等郵箱注冊(cè)一個(gè)賬戶名;最好不用國(guó)內(nèi)郵箱注冊(cè)，以防接收不到賬號(hào)激活鏈接

3、激活賬戶后;記住千萬(wàn)別去發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的鏈接，否則極有可能被封號(hào)，首先查看論壇規(guī)則rules，首先在introduce一欄介紹自己，可以加上自己是來(lái)自哪個(gè)公司，但是記住不要帶公司的網(wǎng)站，很高興加入這個(gè)專業(yè)的論壇，希望得到幫助等等

4、在論壇搜索欄里搜索產(chǎn)品相關(guān)的review，找到相關(guān)的論壇鏈接，然后點(diǎn)擊發(fā)布者的KPI，首先看他們的profile里有沒(méi)有留有Skype或者email，如果有就通過(guò)這些給他發(fā)測(cè)評(píng)請(qǐng)求，如果沒(méi)有給他conversation或者PM(personal message)，但是記住沒(méi)個(gè)PM間隔時(shí)間最好2個(gè)小時(shí)以上，且一天不要超過(guò)3個(gè)PM，否則，系統(tǒng)檢測(cè)到很可能封賬號(hào)

科技門(mén)戶網(wǎng)站尋找編輯KOL

同樣是在谷歌里面搜索,如earphone review，你會(huì)查找到大量的與earphone相關(guān)的自媒體測(cè)評(píng)文章，找到這些文章，你可以注冊(cè)一個(gè)disqus專門(mén)用來(lái)給這些文章留言，帶上產(chǎn)品鏈接，但是一定要注意你留言一定要與這篇測(cè)評(píng)文章相關(guān)的產(chǎn)品，必須以第三者的身份推廣，否則廣告意圖太明顯，很容易被刪除或?qū)徍藷o(wú)法通過(guò)

與跟蹤論壇紅人KOL一樣，點(diǎn)擊這些文章的發(fā)布者，可以看到他們留有的郵箱比如theverge和pcmag和digitaltrends和forbes和thenextweb等網(wǎng)站會(huì)留有郵箱和sns平臺(tái)，大部分都會(huì)留有sns比如Twitter和Facebook,如果有郵箱直接通過(guò)郵箱聯(lián)系，發(fā)免費(fèi)送測(cè)評(píng)信息，如果無(wú)法郵箱，只能通過(guò)社交平臺(tái)上如Twitter上粗暴發(fā)推或Facebook上留下評(píng)論或發(fā)布站內(nèi)信(cnet網(wǎng)站)

deals和coupon折扣網(wǎng)站推廣尋找KOL

很明顯，deals網(wǎng)站和coupon折扣是引流和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高的站外推廣方式，畢竟用戶奔著deals網(wǎng)站就是尋找便宜的產(chǎn)品購(gòu)買，最近這些年，很多新賣家為了沖銷量，不惜賠本打折在上面發(fā)deals達(dá)到宣傳推廣自己網(wǎng)店的目的，相對(duì)于論壇和社交平臺(tái)和媒體網(wǎng)站推廣，確實(shí)deals網(wǎng)站和折扣網(wǎng)站在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但是，這些都是有付出賠本的代價(jià)的，所以對(duì)于新賣家和店鋪是無(wú)法做slickdeals

以slickdeals為例，店鋪的feedback總數(shù)不少于1K，且單個(gè)產(chǎn)品在fakespot上測(cè)評(píng)是C級(jí)別以上的，單個(gè)listing的review數(shù)不少于50，產(chǎn)品打折力度不少于20%，包括比較知名的英國(guó)deals網(wǎng)站有fatwallet和dealswoot(已經(jīng)于7月31號(hào)取消deals發(fā)布)和dealsplus等

以全球最火熱的slickdeals為例，首先自己去用郵箱注冊(cè)deals賬號(hào)，然后記住slickdeals千萬(wàn)別去上面發(fā)推廣信息，其實(shí)SD本質(zhì)也是一個(gè)論壇，大部分論壇嚴(yán)禁商業(yè)信息的推廣，特別是對(duì)于新賬號(hào)的玩家，如果管理者發(fā)現(xiàn)任何新賬號(hào)去發(fā)布產(chǎn)品鏈接和商業(yè)信息的話，在15分鐘內(nèi)便刪帖封號(hào)，所以直接有效的方式還是得尋找紅人付費(fèi)發(fā)帖或者聯(lián)系編輯發(fā)帖，根據(jù)紅人KPI的level等級(jí)不一樣(1~8級(jí)別，收費(fèi)不一樣，我們可以根據(jù)紅人KPI的賬號(hào)在Skype或Facebook上查找加好友，給他發(fā)付費(fèi)發(fā)deals信息等。

其實(shí)，站外推廣是需要花費(fèi)大量的時(shí)間去摸索和嘗試的，小編今天分享了這么多關(guān)于如何尋找海外紅人KOL( key opinion leader )的知識(shí)，希望能幫到各位賣家朋友!