從兩種角度看待Amazon亞馬遜刷單問(wèn)題？

從事跨境電商，簡(jiǎn)言之——國(guó)外淘寶。刷單同樣普遍，以個(gè)人經(jīng)歷判斷，99%都在刷，只有多與少的區(qū)分。除了自己所在職的公司，我沒(méi)認(rèn)識(shí)第二家從一開(kāi)始沒(méi)刷過(guò)一單的。但我一直堅(jiān)信，行業(yè)內(nèi)存在許許多多不會(huì)刷單，且不認(rèn)可刷單行為的公司。只是在會(huì)刷單的公司數(shù)量面前，顯得鳳毛麟角。

為什么這種可以歸為消費(fèi)欺詐的行為如此猖獗?為什么這個(gè)行業(yè)都是靠歪門邪道成長(zhǎng)，還被當(dāng)作理所應(yīng)當(dāng)?為什么社會(huì)如此黑暗?自己兢兢業(yè)業(yè)潛心研究，那么努力，那么辛苦，別人卻輕輕松松不求專業(yè)，產(chǎn)品單靠刷單推，結(jié)果人家還比我銷量好。數(shù)次思考過(guò)，堅(jiān)持不刷單到底是一股清流，還是一個(gè)傻逼?答案往往傾向于后者。三年前我是這么認(rèn)為的。

上周，看到某電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在講課過(guò)程中還是說(shuō)：目前階段來(lái)看刷單是必不可少的!一定要刷!同時(shí)，如今的刷單公司也比三年前更加專業(yè)，更加安全。加之問(wèn)過(guò)周邊的朋友之后，刷單的現(xiàn)象沒(méi)有改變。不!其實(shí)也變的了，變得更加專業(yè)化。還有專門講解如何刷單的培訓(xùn)課程了?？涩F(xiàn)在我沒(méi)有任何抱怨和不平衡的心態(tài)。過(guò)了三年，我的認(rèn)知也變了。

猶如產(chǎn)品界的二八法則，80%的產(chǎn)品創(chuàng)造20%的業(yè)績(jī)，20%的產(chǎn)品創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)。賣家里也有類似的分布吧，80%的中小賣家占20%的市場(chǎng)份額，20%的優(yōu)秀和大賣家占80%的市場(chǎng)份額。中小賣家在資金、人才、技術(shù)，乃至專業(yè)性上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大賣家和優(yōu)秀賣家。那么，采用一些受罰成本低，又能快速提升銷量的方法有什么不對(duì)?成年人的世界么，看利弊。從投入回報(bào)比，風(fēng)險(xiǎn)控制角度來(lái)看，刷單是個(gè)權(quán)衡后不錯(cuò)的選擇。做銷售沒(méi)有點(diǎn)狼性怎么行?又何況大家都在刷，刷單是電商界的游戲規(guī)則。別人都在刷，我要是不刷，豈不是還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)輸了?我也是不得已而為之，我就問(wèn)你：新店，新品，不刷怎么活?你答不上來(lái)就不要BB。你壓根不懂中小賣家的苦，淚目!

被生活所迫刷了點(diǎn)單，并不代表是壞人，商業(yè)上的一種手段而已。你不刷單，你牛逼，你不刷單往起做，到時(shí)不要用你電動(dòng)車刮我的梅賽德斯就好。而且我們也知道刷單只是暫時(shí)的，等賺夠了資本，聚集夠了人才，積累夠了經(jīng)驗(yàn)，能站著把錢賺了，誰(shuí)還刷單誰(shuí)小狗。

所以，我們了解到的大多數(shù)都在刷單。這只是一種價(jià)值取向的選擇，無(wú)可厚非。但這種選擇是不是也有一些弊端?

刷單是一種選擇，一種把資源用錯(cuò)地方的選擇。時(shí)間成本最要命的地方是選了A就無(wú)法選B，把時(shí)間花在研究刷單上必定減少時(shí)間研究在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷售技巧和營(yíng)銷方案上。刷單做的好是一招一式，如果小打小鬧，賺個(gè)快錢，刷刷無(wú)妨。但因此舍本逐末，因小失大，恐怕從此與成為那20%的優(yōu)秀賣家背道而馳了。優(yōu)秀的公司，優(yōu)秀的品牌，比起刷單技巧，看重的是更加本質(zhì)的東西，產(chǎn)品，用戶，戰(zhàn)略，供應(yīng)鏈等等。跟《安娜卡列尼娜》中的名句恰恰相反“幸福的家庭有同樣的幸福，而不幸的家庭則各有各的不幸”。商業(yè)世界里，失敗的公司大致相同，成功的公司各有各的成功。每個(gè)公司最重要的是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)秀的公司會(huì)花時(shí)間打造自己的競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)編一個(gè)段子：一個(gè)高峰論壇上，各大佬起身介紹自己公司，A總說(shuō)：我是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，B總說(shuō)：我是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型公司，C總說(shuō)：我是刷單驅(qū)動(dòng)型公司，汪汪汪。

刷單是一種選擇，一種容易造成假象的選擇。無(wú)知最要命的地方是以為自己知道。通過(guò)刷單獲得的成功越多越以為電商是件容易的事，脫離現(xiàn)實(shí)越來(lái)越遠(yuǎn)。電商就真沒(méi)一點(diǎn)技術(shù)含量嗎?不研究市場(chǎng)，不了解目標(biāo)客戶群，不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搞個(gè)同質(zhì)化產(chǎn)品，只要花錢刷單就可以做起來(lái)了?如果幾個(gè)產(chǎn)品真因?yàn)樗巫銎饋?lái)了，才真令人擔(dān)憂。當(dāng)泡沫破滅，現(xiàn)實(shí)逐漸浮現(xiàn)時(shí)，祝愿刷單的賣家們沒(méi)壓太多錢。人們都是趨易避難的，刷單無(wú)疑是容易那條路，但正確的路一般都是困難的路。
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