各大跨境平臺(tái)中小賣家如何通過(guò)多渠道引流推廣 效果還不錯(cuò)
首先介紹一個(gè)獨(dú)立站推廣的基本邏輯公式： 流量x 轉(zhuǎn)化率 = 銷售額
顯而易見，推廣的首要目標(biāo)就是從各渠道獲取流量，同時(shí)加上獨(dú)立站的頁(yè)面運(yùn)營(yíng)等來(lái)提高轉(zhuǎn)化率， 當(dāng)然推廣從某些程度上短期是可以提高轉(zhuǎn)化率的 。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度上來(lái)看獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率以及口碑還是得靠運(yùn)營(yíng)，也就是重視買家的用戶體驗(yàn)。這點(diǎn)我在這里就不多講了 今天主要介紹下推廣獲取流量的渠道。
一、博客
關(guān)于什么是博客相信大家并不陌生了，這里就不多介紹了。 首先來(lái)談一下博客推廣的優(yōu)勢(shì)：
1、定位精準(zhǔn)，關(guān)注博客的用戶群體通常是已經(jīng)對(duì)自己的需求有明確定位， 他們一般通過(guò)關(guān)鍵詞搜索出自己感興趣的話題或產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行更深層次的了解，比如參考下行家的意見。
2、保持較大流量以及用戶活躍較高的博客通常都是有口皆碑的，因?yàn)椴┛偷谋举|(zhì)是做內(nèi)容的，這一點(diǎn)上與獨(dú)立站的口碑推廣推廣是非常契合的，所以開發(fā)和維護(hù)好一個(gè)優(yōu)質(zhì)的博客網(wǎng)站他可以持續(xù)為獨(dú)立站帶來(lái)流量以及為銷售轉(zhuǎn)化率帶來(lái)很大的提升。
3、輿論影響力大， 出現(xiàn)PR問(wèn)題或者當(dāng)物流關(guān)稅等問(wèn)題出現(xiàn)需要穩(wěn)定住獨(dú)立站品牌口碑時(shí)博客是一個(gè)非常有力的工具。
借助博客口碑的推廣有助于幫獨(dú)立站培養(yǎng)忠實(shí)的用戶，提高用戶粘性，并且增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
比如：以下是專業(yè)測(cè)評(píng)的綜合科技類博客(當(dāng)然也可以根據(jù)你的獨(dú)立站主打產(chǎn)品去搜尋匹配的主流博客)，主要流量來(lái)源是英美地區(qū)。
techadvisor.co.uk
trustedreviews.com
expertreview.com
二、論壇
首先論壇分為兩種， 可營(yíng)銷以及不可營(yíng)銷。 有些論壇的管理員為了保證論壇的純碎內(nèi)容會(huì)禁止一切與營(yíng)銷有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容禁發(fā)和采取封號(hào)措施。 這一點(diǎn)在開發(fā)論壇渠道時(shí)需要先做好調(diào)研。
下面來(lái)談一下論壇的特點(diǎn)與作用，論壇， 顧名思義論壇天然具有聚焦人氣的屬性， 同時(shí)較廣的話題范圍可以從多個(gè)品類為獨(dú)立站帶來(lái)不同消費(fèi)群體的流量。 在品牌有一定知名度后對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行的新品開發(fā)市場(chǎng)調(diào)研上論壇也可以發(fā)揮不小的作用。 總的來(lái)說(shuō)， 論壇不僅僅是作為一個(gè)推廣渠道， 更是一個(gè)連接消費(fèi)者和獨(dú)立站的重要紐帶，所以無(wú)論是從產(chǎn)品推廣還是售后服務(wù)的處理的角度來(lái)講， 論壇都都是一個(gè)非常有影響力的渠道。
論壇推廣需要注意的是要與論壇管理員或者發(fā)帖推廣合作方進(jìn)行比較好的溝通， 在進(jìn)行推廣合作前了解清楚論壇的內(nèi)部的規(guī)則，否則很容易被論壇管理員拉入黑名單無(wú)法進(jìn)行后續(xù)的推廣工作。
這里要強(qiáng)調(diào)的是，在綜合大型論壇上推廣最需要注意的一點(diǎn)(比如大家熟知的hotUKdeals)當(dāng)獨(dú)立站的的售后出現(xiàn)比較嚴(yán)重的問(wèn)題 比如大批貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，貨物被海關(guān)押扣無(wú)法預(yù)計(jì)到貨時(shí)間等有可能引發(fā)輿論風(fēng)波的問(wèn)題 一定要及時(shí)與管理員進(jìn)行溝通并處理公關(guān)問(wèn)題，否則獨(dú)立站會(huì)給論壇的推廣帶來(lái)信譽(yù)損失導(dǎo)致推廣關(guān)系破裂，隨之而來(lái)的就是負(fù)面效應(yīng)通過(guò)論壇的強(qiáng)傳播性給獨(dú)立站帶來(lái)?yè)p失。 反之，通過(guò)在論壇上打造爆款的幾率也是最高的并且在打造爆款的同時(shí)也能為其他渠道的推廣帶來(lái)漣漪效應(yīng)(因?yàn)槠渌辣热绮┛停琩eal對(duì)論壇的熱點(diǎn)以及流量引入也是虎視眈眈的)
Hotukdeals.co.uk 這個(gè)是比較典型的自帶營(yíng)銷屬性的論壇，也是英國(guó)本土相當(dāng)有影響力的一個(gè)導(dǎo)購(gòu)型論壇。
Deal/coupon站
簡(jiǎn)單粗暴，用戶上deal站的目的只有一個(gè)就是需要完成購(gòu)買或者淘寶，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)deal和coupon站的用戶對(duì)價(jià)格是相當(dāng)敏感的， 所以毫無(wú)疑問(wèn) 超低的價(jià)格以及post 火爆置頂是一個(gè)極好的引流方式同時(shí)也能帶來(lái)極高的銷售轉(zhuǎn)化率當(dāng)然還有銷售額， 但至于利潤(rùn)可能就沒(méi)那么客觀了。
Groupon.com
Topcashback.co.uk
latestdeal.co.uk
三、比價(jià)網(wǎng)
比價(jià)網(wǎng)通常是綜合品類的，屬性與deal站類似，但會(huì)根據(jù)不同的品類類目到不同的渠道進(jìn)行引流 從而精準(zhǔn)的定位用戶。一般來(lái)說(shuō)比價(jià)網(wǎng)相當(dāng)于一個(gè)信息在整理的平臺(tái) 將單一產(chǎn)品的價(jià)格，庫(kù)存，物流價(jià)格與時(shí)效等信息進(jìn)行自動(dòng)的二次整理 然后按照售價(jià)進(jìn)行從低到高的排序，(也就是說(shuō)如果獨(dú)立站的某一產(chǎn)品價(jià)格是該比價(jià)網(wǎng)內(nèi)最低的那么你的產(chǎn)品鏈接就會(huì)被自動(dòng)排放在置頂?shù)奈恢?從而達(dá)到減少消費(fèi)者完成下單的時(shí)間投入和信息搜集成本并最終完成支付。
Idealo.co.uk(歐洲多國(guó)站點(diǎn)都有)
Pricerunner.co.uk(歐洲多國(guó)站點(diǎn)都有)
Pricespy.co.uk(歐洲多國(guó)站點(diǎn)都有)
Kelkoo.co.uk(歐洲多國(guó)站點(diǎn)都有)
比價(jià)網(wǎng)的合作形式通常是CPC(cost per click)形式， 也就是說(shuō)根據(jù)客戶的每次點(diǎn)擊登錄到獨(dú)立站的頁(yè)面來(lái)收費(fèi)，同時(shí)每一個(gè)品類的單次點(diǎn)擊價(jià)格是不同的比價(jià)網(wǎng)會(huì)根據(jù)他們后臺(tái)的點(diǎn)擊頻次進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)。
比價(jià)網(wǎng)的產(chǎn)品投放通常是通過(guò)從獨(dú)立站導(dǎo)出的datafeed URL 來(lái)進(jìn)行對(duì)接， 也就是說(shuō)你可以自己決定要listing哪些品類的產(chǎn)品 而不是獨(dú)立站所有的產(chǎn)品，當(dāng)然這其中也包括了選品的技巧。關(guān)于各渠道的開發(fā)與維護(hù)技巧今天在這里就不展開討論了。
四、社交平臺(tái)
Facebook
作為全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)， FB的推廣首先可以分為四個(gè)渠道：
1. 廣告投放
FB廣告與Google廣告類似， 通過(guò)cookie追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好然后在用戶刷FB的 進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入從而達(dá)到轉(zhuǎn)化
2. Facebook group (比如通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞/推廣目標(biāo)地區(qū)搜索)
通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品型號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品型號(hào)等搜索FB group 加上推廣目標(biāo)地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后經(jīng)管理員許可后發(fā)推廣貼。 經(jīng)營(yíng)思路與論壇模式類似或者通過(guò)搜索Amazon marketing/affiliate 來(lái)搜索相關(guān)推廣聚集群去招募已有的成熟合作者。
3. Facebook Page
FB Page的屬性與上面講的博客非常相似但是文字內(nèi)容相對(duì)會(huì)更簡(jiǎn)短一些，通常搜索品牌比如iPhone，Xiaomi 等。同時(shí)，獨(dú)立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推廣渠道給自己的page進(jìn)行引流在經(jīng)營(yíng)好有足夠關(guān)注度后 這個(gè)屬于自己的FBpage 會(huì)成為一個(gè)很好的自媒體傳播推廣渠道。
4. Personal Page
這個(gè)就是我們常說(shuō)的網(wǎng)紅了，或者一些科技界的測(cè)評(píng)大咖，時(shí)尚圈的大V等作為意見領(lǐng)袖，通過(guò)他們的推廣隨之的可信度較高。同時(shí)， 更重要的是 大多數(shù)此類大咖會(huì)同時(shí)在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常會(huì)有等量級(jí)的粉絲群這就非常有利于多渠道的同步推廣了。
下面來(lái)談?wù)凢B推廣的優(yōu)缺點(diǎn)：
首先毋庸置疑的是FB 龐大的用戶基礎(chǔ) (全球超過(guò)12億用戶)不同于前面提到的博客或者論壇， 產(chǎn)品測(cè)評(píng)和買家體驗(yàn)從產(chǎn)品的寄出到實(shí)際效果產(chǎn)生的時(shí)間周期太長(zhǎng)這直接導(dǎo)致了材料和時(shí)間成本的上升，而這點(diǎn)在FB上進(jìn)行推廣成本則會(huì)大大降低 當(dāng)然隨之而來(lái)的就是可信度會(huì)相對(duì)低一些所以轉(zhuǎn)化率也會(huì)低一些 這一點(diǎn)上可以用流量進(jìn)行彌補(bǔ)
其次就是基于FB的社交本質(zhì)在FB上做推廣與用戶的互動(dòng)性相較于其他渠道更有優(yōu)勢(shì)可以提升用戶的忠誠(chéng)度與粘性 同時(shí)有助于對(duì)用戶反饋的信息作出更快的回應(yīng)與對(duì)應(yīng)措施， 隨之而來(lái)的就是如果在產(chǎn)品質(zhì)控和物流關(guān)稅等售后服務(wù)上沒(méi)有把控嚴(yán)格的話 會(huì)帶來(lái)更多的客服和投訴等問(wèn)題
最后， 雖說(shuō)在FB發(fā)帖容易且成本低，但是置頂通常需要收費(fèi)的(置頂帖是真的能帶來(lái)很好的流量和轉(zhuǎn)化) 這就要考驗(yàn)推廣如何去維護(hù)與管理員之間的合作關(guān)系了。
五、視頻網(wǎng)站
YouTube
這個(gè)流量是顯而易見的 ，唯一需要注意的是不要以為的專注于頻道的訂閱數(shù)， 有一些看似訂閱數(shù)很高實(shí)則視頻的平均點(diǎn)擊量很低 (所謂僵尸粉)可以多參考一下他發(fā)視頻的頻率 比如每周1-2個(gè)視頻或日更新，同時(shí)關(guān)注一下視頻的瀏覽量和觀看視頻后的與版主互動(dòng)的情況。
相對(duì)來(lái)說(shuō)Youtube是一個(gè)成本較高的一個(gè)推廣方式 同時(shí)只能以產(chǎn)品測(cè)評(píng)為主要推廣合作形式 。
通常專業(yè)的測(cè)評(píng)可以帶來(lái)比較好的流量以及轉(zhuǎn)化率 但是由于拍攝視頻的本身成本較高其中包括素材的創(chuàng)意 拍攝投入的時(shí)間以及后期的剪輯等 通常對(duì)于低價(jià)值的產(chǎn)品是不會(huì)被免費(fèi)測(cè)評(píng)和推廣的。建議用于高價(jià)值，安裝，使用程序繁瑣的產(chǎn)品類目的測(cè)評(píng)。
六、直播平臺(tái)
Twitch
YouTube Gaming
目前還沒(méi)有太深入了解 主要是直播游戲視頻比賽 并且Twitch嚴(yán)禁植入廣告，通常推廣合作者只能通過(guò)直播教程類的視頻進(jìn)行推廣 這個(gè)對(duì)推廣合作者的專業(yè)性要求就比較高了 比如組裝電腦主機(jī)， 3d 打印機(jī)等視頻直播在開箱，組裝的過(guò)程中向受眾群體展示產(chǎn)品并給出評(píng)價(jià)，從而帶來(lái)流量和以及轉(zhuǎn)化銷售。
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顯而易見，推廣的首要目標(biāo)就是從各渠道獲取流量，同時(shí)加上獨(dú)立站的頁(yè)面運(yùn)營(yíng)等來(lái)提高轉(zhuǎn)化率， 當(dāng)然推廣從某些程度上短期是可以提高轉(zhuǎn)化率的 。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度上來(lái)看獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率以及口碑還是得靠運(yùn)營(yíng)，也就是重視買家的用戶體驗(yàn)。這點(diǎn)我在這里就不多講了 今天主要介紹下推廣獲取流量的渠道。
一、博客
關(guān)于什么是博客相信大家并不陌生了，這里就不多介紹了。 首先來(lái)談一下博客推廣的優(yōu)勢(shì)：
1、定位精準(zhǔn)，關(guān)注博客的用戶群體通常是已經(jīng)對(duì)自己的需求有明確定位， 他們一般通過(guò)關(guān)鍵詞搜索出自己感興趣的話題或產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行更深層次的了解，比如參考下行家的意見。
2、保持較大流量以及用戶活躍較高的博客通常都是有口皆碑的，因?yàn)椴┛偷谋举|(zhì)是做內(nèi)容的，這一點(diǎn)上與獨(dú)立站的口碑推廣推廣是非常契合的，所以開發(fā)和維護(hù)好一個(gè)優(yōu)質(zhì)的博客網(wǎng)站他可以持續(xù)為獨(dú)立站帶來(lái)流量以及為銷售轉(zhuǎn)化率帶來(lái)很大的提升。
3、輿論影響力大， 出現(xiàn)PR問(wèn)題或者當(dāng)物流關(guān)稅等問(wèn)題出現(xiàn)需要穩(wěn)定住獨(dú)立站品牌口碑時(shí)博客是一個(gè)非常有力的工具。
借助博客口碑的推廣有助于幫獨(dú)立站培養(yǎng)忠實(shí)的用戶，提高用戶粘性，并且增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
比如：以下是專業(yè)測(cè)評(píng)的綜合科技類博客(當(dāng)然也可以根據(jù)你的獨(dú)立站主打產(chǎn)品去搜尋匹配的主流博客)，主要流量來(lái)源是英美地區(qū)。
techadvisor.co.uk
trustedreviews.com
expertreview.com
二、論壇
首先論壇分為兩種， 可營(yíng)銷以及不可營(yíng)銷。 有些論壇的管理員為了保證論壇的純碎內(nèi)容會(huì)禁止一切與營(yíng)銷有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容禁發(fā)和采取封號(hào)措施。 這一點(diǎn)在開發(fā)論壇渠道時(shí)需要先做好調(diào)研。
下面來(lái)談一下論壇的特點(diǎn)與作用，論壇， 顧名思義論壇天然具有聚焦人氣的屬性， 同時(shí)較廣的話題范圍可以從多個(gè)品類為獨(dú)立站帶來(lái)不同消費(fèi)群體的流量。 在品牌有一定知名度后對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行的新品開發(fā)市場(chǎng)調(diào)研上論壇也可以發(fā)揮不小的作用。 總的來(lái)說(shuō)， 論壇不僅僅是作為一個(gè)推廣渠道， 更是一個(gè)連接消費(fèi)者和獨(dú)立站的重要紐帶，所以無(wú)論是從產(chǎn)品推廣還是售后服務(wù)的處理的角度來(lái)講， 論壇都都是一個(gè)非常有影響力的渠道。
論壇推廣需要注意的是要與論壇管理員或者發(fā)帖推廣合作方進(jìn)行比較好的溝通， 在進(jìn)行推廣合作前了解清楚論壇的內(nèi)部的規(guī)則，否則很容易被論壇管理員拉入黑名單無(wú)法進(jìn)行后續(xù)的推廣工作。
這里要強(qiáng)調(diào)的是，在綜合大型論壇上推廣最需要注意的一點(diǎn)(比如大家熟知的hotUKdeals)當(dāng)獨(dú)立站的的售后出現(xiàn)比較嚴(yán)重的問(wèn)題 比如大批貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，貨物被海關(guān)押扣無(wú)法預(yù)計(jì)到貨時(shí)間等有可能引發(fā)輿論風(fēng)波的問(wèn)題 一定要及時(shí)與管理員進(jìn)行溝通并處理公關(guān)問(wèn)題，否則獨(dú)立站會(huì)給論壇的推廣帶來(lái)信譽(yù)損失導(dǎo)致推廣關(guān)系破裂，隨之而來(lái)的就是負(fù)面效應(yīng)通過(guò)論壇的強(qiáng)傳播性給獨(dú)立站帶來(lái)?yè)p失。 反之，通過(guò)在論壇上打造爆款的幾率也是最高的并且在打造爆款的同時(shí)也能為其他渠道的推廣帶來(lái)漣漪效應(yīng)(因?yàn)槠渌辣热绮┛停琩eal對(duì)論壇的熱點(diǎn)以及流量引入也是虎視眈眈的)
Hotukdeals.co.uk 這個(gè)是比較典型的自帶營(yíng)銷屬性的論壇，也是英國(guó)本土相當(dāng)有影響力的一個(gè)導(dǎo)購(gòu)型論壇。
Deal/coupon站
簡(jiǎn)單粗暴，用戶上deal站的目的只有一個(gè)就是需要完成購(gòu)買或者淘寶，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)deal和coupon站的用戶對(duì)價(jià)格是相當(dāng)敏感的， 所以毫無(wú)疑問(wèn) 超低的價(jià)格以及post 火爆置頂是一個(gè)極好的引流方式同時(shí)也能帶來(lái)極高的銷售轉(zhuǎn)化率當(dāng)然還有銷售額， 但至于利潤(rùn)可能就沒(méi)那么客觀了。
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三、比價(jià)網(wǎng)
比價(jià)網(wǎng)通常是綜合品類的，屬性與deal站類似，但會(huì)根據(jù)不同的品類類目到不同的渠道進(jìn)行引流 從而精準(zhǔn)的定位用戶。一般來(lái)說(shuō)比價(jià)網(wǎng)相當(dāng)于一個(gè)信息在整理的平臺(tái) 將單一產(chǎn)品的價(jià)格，庫(kù)存，物流價(jià)格與時(shí)效等信息進(jìn)行自動(dòng)的二次整理 然后按照售價(jià)進(jìn)行從低到高的排序，(也就是說(shuō)如果獨(dú)立站的某一產(chǎn)品價(jià)格是該比價(jià)網(wǎng)內(nèi)最低的那么你的產(chǎn)品鏈接就會(huì)被自動(dòng)排放在置頂?shù)奈恢?從而達(dá)到減少消費(fèi)者完成下單的時(shí)間投入和信息搜集成本并最終完成支付。
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比價(jià)網(wǎng)的合作形式通常是CPC(cost per click)形式， 也就是說(shuō)根據(jù)客戶的每次點(diǎn)擊登錄到獨(dú)立站的頁(yè)面來(lái)收費(fèi)，同時(shí)每一個(gè)品類的單次點(diǎn)擊價(jià)格是不同的比價(jià)網(wǎng)會(huì)根據(jù)他們后臺(tái)的點(diǎn)擊頻次進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)。
比價(jià)網(wǎng)的產(chǎn)品投放通常是通過(guò)從獨(dú)立站導(dǎo)出的datafeed URL 來(lái)進(jìn)行對(duì)接， 也就是說(shuō)你可以自己決定要listing哪些品類的產(chǎn)品 而不是獨(dú)立站所有的產(chǎn)品，當(dāng)然這其中也包括了選品的技巧。關(guān)于各渠道的開發(fā)與維護(hù)技巧今天在這里就不展開討論了。
四、社交平臺(tái)
作為全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)， FB的推廣首先可以分為四個(gè)渠道：
1. 廣告投放
FB廣告與Google廣告類似， 通過(guò)cookie追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好然后在用戶刷FB的 進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入從而達(dá)到轉(zhuǎn)化
2. Facebook group (比如通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞/推廣目標(biāo)地區(qū)搜索)
通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品型號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品型號(hào)等搜索FB group 加上推廣目標(biāo)地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后經(jīng)管理員許可后發(fā)推廣貼。 經(jīng)營(yíng)思路與論壇模式類似或者通過(guò)搜索Amazon marketing/affiliate 來(lái)搜索相關(guān)推廣聚集群去招募已有的成熟合作者。
3. Facebook Page
FB Page的屬性與上面講的博客非常相似但是文字內(nèi)容相對(duì)會(huì)更簡(jiǎn)短一些，通常搜索品牌比如iPhone，Xiaomi 等。同時(shí)，獨(dú)立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推廣渠道給自己的page進(jìn)行引流在經(jīng)營(yíng)好有足夠關(guān)注度后 這個(gè)屬于自己的FBpage 會(huì)成為一個(gè)很好的自媒體傳播推廣渠道。
4. Personal Page
這個(gè)就是我們常說(shuō)的網(wǎng)紅了，或者一些科技界的測(cè)評(píng)大咖，時(shí)尚圈的大V等作為意見領(lǐng)袖，通過(guò)他們的推廣隨之的可信度較高。同時(shí)， 更重要的是 大多數(shù)此類大咖會(huì)同時(shí)在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常會(huì)有等量級(jí)的粉絲群這就非常有利于多渠道的同步推廣了。
下面來(lái)談?wù)凢B推廣的優(yōu)缺點(diǎn)：
首先毋庸置疑的是FB 龐大的用戶基礎(chǔ) (全球超過(guò)12億用戶)不同于前面提到的博客或者論壇， 產(chǎn)品測(cè)評(píng)和買家體驗(yàn)從產(chǎn)品的寄出到實(shí)際效果產(chǎn)生的時(shí)間周期太長(zhǎng)這直接導(dǎo)致了材料和時(shí)間成本的上升，而這點(diǎn)在FB上進(jìn)行推廣成本則會(huì)大大降低 當(dāng)然隨之而來(lái)的就是可信度會(huì)相對(duì)低一些所以轉(zhuǎn)化率也會(huì)低一些 這一點(diǎn)上可以用流量進(jìn)行彌補(bǔ)
其次就是基于FB的社交本質(zhì)在FB上做推廣與用戶的互動(dòng)性相較于其他渠道更有優(yōu)勢(shì)可以提升用戶的忠誠(chéng)度與粘性 同時(shí)有助于對(duì)用戶反饋的信息作出更快的回應(yīng)與對(duì)應(yīng)措施， 隨之而來(lái)的就是如果在產(chǎn)品質(zhì)控和物流關(guān)稅等售后服務(wù)上沒(méi)有把控嚴(yán)格的話 會(huì)帶來(lái)更多的客服和投訴等問(wèn)題
最后， 雖說(shuō)在FB發(fā)帖容易且成本低，但是置頂通常需要收費(fèi)的(置頂帖是真的能帶來(lái)很好的流量和轉(zhuǎn)化) 這就要考驗(yàn)推廣如何去維護(hù)與管理員之間的合作關(guān)系了。
五、視頻網(wǎng)站
YouTube
這個(gè)流量是顯而易見的 ，唯一需要注意的是不要以為的專注于頻道的訂閱數(shù)， 有一些看似訂閱數(shù)很高實(shí)則視頻的平均點(diǎn)擊量很低 (所謂僵尸粉)可以多參考一下他發(fā)視頻的頻率 比如每周1-2個(gè)視頻或日更新，同時(shí)關(guān)注一下視頻的瀏覽量和觀看視頻后的與版主互動(dòng)的情況。
相對(duì)來(lái)說(shuō)Youtube是一個(gè)成本較高的一個(gè)推廣方式 同時(shí)只能以產(chǎn)品測(cè)評(píng)為主要推廣合作形式 。
通常專業(yè)的測(cè)評(píng)可以帶來(lái)比較好的流量以及轉(zhuǎn)化率 但是由于拍攝視頻的本身成本較高其中包括素材的創(chuàng)意 拍攝投入的時(shí)間以及后期的剪輯等 通常對(duì)于低價(jià)值的產(chǎn)品是不會(huì)被免費(fèi)測(cè)評(píng)和推廣的。建議用于高價(jià)值，安裝，使用程序繁瑣的產(chǎn)品類目的測(cè)評(píng)。
六、直播平臺(tái)
Twitch
YouTube Gaming
目前還沒(méi)有太深入了解 主要是直播游戲視頻比賽 并且Twitch嚴(yán)禁植入廣告，通常推廣合作者只能通過(guò)直播教程類的視頻進(jìn)行推廣 這個(gè)對(duì)推廣合作者的專業(yè)性要求就比較高了 比如組裝電腦主機(jī)， 3d 打印機(jī)等視頻直播在開箱，組裝的過(guò)程中向受眾群體展示產(chǎn)品并給出評(píng)價(jià)，從而帶來(lái)流量和以及轉(zhuǎn)化銷售。
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