史上最詳細(xì)：亞馬遜后臺(tái)Business Reports數(shù)據(jù)報(bào)表分析

基于越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)賣家進(jìn)入到亞馬遜，很多賣家就會(huì)想知道亞馬遜那個(gè)神秘的數(shù)據(jù)后臺(tái)是怎樣操作的？

首先打開(kāi)賣家后臺(tái)，在數(shù)據(jù)報(bào)告欄找到業(yè)務(wù)報(bào)告入口。

在這個(gè)頁(yè)面，你可以看到左側(cè)展示三種形式的面板：銷售圖表、業(yè)務(wù)報(bào)告和亞馬遜銷售指導(dǎo)。

1.銷售圖表板塊
可以看到賣家當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)（每小時(shí)更新一次），也可以按照不同的時(shí)間將銷售數(shù)據(jù)放在一起對(duì)比。賣家可以對(duì)比今天，昨天，上周今天和去年今天的數(shù)據(jù)。也可以自定義時(shí)間了解銷售情況。那么有了這些對(duì)比數(shù)據(jù)，不管是升是降，賣家們現(xiàn)在肯定想要的是為什么，這時(shí)候需要進(jìn)一步深入的是哪里升，哪里降，哪一個(gè)listing等等問(wèn)題中去。

2.業(yè)務(wù)報(bào)告板塊
分為按照日期和ASIN碼來(lái)歸類，就是為上一板塊留有疑問(wèn)的賣家們提供全面的數(shù)據(jù)支持。
A.首先是根據(jù)日期來(lái)呈現(xiàn)，下面兩張圖紅色圈注的地方，是重點(diǎn)關(guān)注重要數(shù)據(jù)，也是可以自定義設(shè)定日期、字段。那么如何去分析呢？

下面作一個(gè)簡(jiǎn)單分析引導(dǎo)，首先關(guān)注頁(yè)面瀏覽量是11，買家訪問(wèn)次數(shù)為3，然后訂單和轉(zhuǎn)化率也是0，遇到這樣的數(shù)據(jù)很坑，流量少的可憐，自然沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么要做的是提高店鋪產(chǎn)品流量，關(guān)鍵詞、標(biāo)題等進(jìn)行優(yōu)化，加大廣告等推廣；假如流量高，轉(zhuǎn)化低的話，那需要的就是提高產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)化，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品圖片、完善特點(diǎn)、價(jià)格、促銷活動(dòng)等刺激消費(fèi)者。針對(duì)不同的點(diǎn)，有不同的處理方式。

下面是幾個(gè)重要字段含義：

頁(yè)面流覽次數(shù)：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)銷售頁(yè)面被點(diǎn)擊的總瀏覽流量，如果同一個(gè)用戶點(diǎn)擊了10次就算10次。

購(gòu)物車按鈕頁(yè)面瀏覽率：用戶經(jīng)由黃金購(gòu)物車按下購(gòu)買連接所占頁(yè)面流量中的百分比。

買家訪問(wèn)次數(shù)：24小時(shí)內(nèi)曾經(jīng)在銷售頁(yè)面瀏覽過(guò)的用戶數(shù)，所以同一個(gè)用戶不管點(diǎn)幾次還是只算一個(gè)，是非常值得參考的數(shù)據(jù)！

已訂購(gòu)商品銷售額：依照訂單所定商品的銷售總和，計(jì)算方式為（訂單上的銷售數(shù)乘上銷售價(jià)格之總和）

已訂購(gòu)商品銷售數(shù)量：訂單所下訂的商品個(gè)數(shù)，比如說(shuō)：一張訂單，客戶可能會(huì)下2樣商品，因此UnitsOrdered數(shù)量為2！

訂單商品種類數(shù)：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)訂單所下訂的品項(xiàng)總和，也就是說(shuō)顧客購(gòu)買了幾種產(chǎn)品例如買了2個(gè)鍵盤和1個(gè)鼠標(biāo)，這樣是買兩種所以是顯示數(shù)值為2。

每種訂單商品的平均銷售額：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)平均一個(gè)品項(xiàng)的銷售額，也就是一種商品平均可以創(chuàng)造多少銷售金額。

每種訂單商品的平均銷售數(shù)量：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)平均一個(gè)商品的銷售個(gè)數(shù)，假設(shè)售出100個(gè)商品而總共是有10個(gè)種類，則平均一種賣出10個(gè)。

平均銷售價(jià)格：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)平均一個(gè)商品所販?zhǔn)鄣膬r(jià)格，也就是平均一個(gè)商品以多少的價(jià)格售出。

訂單商品種類數(shù)轉(zhuǎn)化率：瀏覽用戶數(shù)中下訂單的用戶所占的百分比

平均在售商品數(shù)量：所選定的時(shí)間范圍內(nèi)所計(jì)算出平均具有的 Active Listings (可售商品頁(yè)面)。

B．根據(jù)ASIN碼來(lái)查詢，下圖這里能看到每一個(gè)產(chǎn)品具體的數(shù)據(jù)，那么賣家們就可以針對(duì)一條條所謂的listing進(jìn)行優(yōu)化了，上面有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析引導(dǎo)。

3.亞馬遜銷售指導(dǎo)板塊
是亞馬遜對(duì)賣家出售產(chǎn)品、物流、庫(kù)存、同行最低價(jià)格的建議。亞馬遜銷售指導(dǎo)每天更新一次。
備注：庫(kù)存和定價(jià)信息可能無(wú)法反映賣家最新的庫(kù)存和價(jià)格報(bào)表。

業(yè)務(wù)報(bào)告下載及自定義保存

（1）勾選您需要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，鼠標(biāo)移動(dòng)到下載下拉的CSV文件進(jìn)行下載，如果不勾選，系統(tǒng)默認(rèn)下載頁(yè)面全部的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
（2）如果您已經(jīng)創(chuàng)建了自定義報(bào)表，可以通過(guò)添加書簽保存該報(bào)表設(shè)置，也可以直接復(fù)制網(wǎng)址到某處方便以后查看。
（3）如果賣家們想要單獨(dú)了解具體的產(chǎn)品收支信息，亞馬遜如何扣款的話，亞馬遜賣家可到后臺(tái)下載準(zhǔn)確的收支數(shù)據(jù)，選擇數(shù)據(jù)報(bào)告點(diǎn)擊付款，根據(jù)日期范圍，點(diǎn)擊下載數(shù)據(jù)。