【干貨分享】如何通過(guò)Facebook廣告打造單品爆款

沒(méi)錯(cuò)，本期就是教你們?nèi)绾斡肍acebook廣告，在一天內(nèi)使產(chǎn)品爆單，全程高能無(wú)水分。

那么再看文章之前，先來(lái)看曬曬圖…

上面這個(gè)圖是我用今天會(huì)講到的投放方式在一天內(nèi)做的成效。

Okay，逼裝完了，那么我們來(lái)聊聊今天主要講的Facebook廣告幾種投放方式，分別是以下幾個(gè)部分：

? 關(guān)于視頻投放

? 關(guān)于主頁(yè)類(lèi)似受眾投放

? 關(guān)于二次營(yíng)銷(xiāo)廣告投放

一、 關(guān)于視頻投放：

1、 首先先創(chuàng)建個(gè)視頻的帖子，然后上傳準(zhǔn)備好的視頻和內(nèi)容，如果沒(méi)有視頻的話(huà)，推薦一個(gè)方法，先做一個(gè)3~5頁(yè)的PPT，然后用PPT轉(zhuǎn)視頻轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)換成視頻。

2、然后創(chuàng)建一個(gè)廣告系列，廣告目標(biāo)選擇“增加視頻觀看量”

設(shè)置好受眾范圍，如果業(yè)務(wù)受眾如果是美帝那邊，那國(guó)家就填下美帝，興趣受眾方面填下平時(shí)跑廣告效果比較好的興趣受眾。

3、之后就是創(chuàng)建廣告，如下在選擇好視頻的下方有個(gè)根據(jù)看此視頻的用戶(hù)創(chuàng)建受重(一般我們把這個(gè)地方都忽略了)打鉤起來(lái)，然后保存。

4、等廣告跑了24小時(shí)后，廣告后臺(tái)會(huì)有這個(gè)數(shù)據(jù)。

5、選擇廣告管理工具中的受眾，然后打開(kāi)

這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生了2個(gè)之前沒(méi)有的受眾，這個(gè)是因?yàn)槲覀冊(cè)谠O(shè)置廣告的時(shí)候有選擇保存觀看視頻的受眾，所以這個(gè)是Facebook廣告自動(dòng)生成，那這兩類(lèi)受眾是怎么定義的呢?繼續(xù)往下看。

a) 一類(lèi)受眾是是所有看過(guò)你視頻的人;

b) 一類(lèi)受眾是把你視頻完整看過(guò)的人;

注意這兩句話(huà)，完整看完視頻的受眾和只看過(guò)視頻的受眾對(duì)我們的意義完全不一樣，看過(guò)視頻的受眾可能只是Facebook推薦過(guò)來(lái)的廣告，然后只是瞄了一眼，或者是瞄了幾眼發(fā)現(xiàn)自己并不感興趣然后就跳走，但是完整看完視頻的受眾代表的就是該受眾對(duì)你的產(chǎn)品很感興趣，這類(lèi)受眾才是我們的精準(zhǔn)用戶(hù)，用一句話(huà)總結(jié)以上的步驟：利用Facebook視頻廣告，圈精準(zhǔn)的廣告受眾。

那么接下來(lái)我們就可以利用這類(lèi)受眾去跑其他廣告，比如用這類(lèi)受眾去跑轉(zhuǎn)化廣告，定義以上圈到的受眾，設(shè)置好年齡之后，保存廣告發(fā)布，然后就是跟蹤繼續(xù)優(yōu)化~

二、 關(guān)于類(lèi)似主頁(yè)受眾投放

1、 首先在廣告管理工具里面的受眾那里選擇創(chuàng)建類(lèi)似受眾。

2、 來(lái)源選擇主頁(yè)名，創(chuàng)建點(diǎn)過(guò)主頁(yè)贊的用戶(hù)的類(lèi)似人群。

3、如果主頁(yè)的贊是來(lái)自不同的國(guó)家，可以先用Facebook自帶Audience Insights工具分析受眾主要來(lái)源國(guó)家，然后選擇某個(gè)國(guó)家用戶(hù)點(diǎn)贊多的國(guó)家去做類(lèi)似受眾，這樣會(huì)更加精確些。

4、受眾創(chuàng)建完之后，就可以利用這些受眾去跑廣告，廣告設(shè)置什么的可以參考上面的內(nèi)容。

三、 關(guān)于二次營(yíng)銷(xiāo)廣告投放

階段2：用戶(hù)找到解決方案，但不知道你的方案。

階段3：用戶(hù)知道你的方案，但還在猶豫是否選擇你的方案。

注意上面那兩句話(huà)，其實(shí)我們做Facebook廣告，把廣告推送給用戶(hù)的時(shí)候，用戶(hù)就已經(jīng)從階段2上升到階段3，這個(gè)時(shí)候大部分用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始知道我們的產(chǎn)品，只不過(guò)還不夠了解我們產(chǎn)品，也沒(méi)有考慮好是否使用我們的產(chǎn)品，那么我們要怎么讓這類(lèi)受眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)呢。

舉個(gè)栗子，我們投放廣告，先利用Facebook像素跟蹤找到之前有訪(fǎng)問(wèn)過(guò)特定網(wǎng)站頁(yè)面的用戶(hù)，比如說(shuō)購(gòu)車(chē)頁(yè)面，這個(gè)時(shí)候就要思考，為什么這么多人進(jìn)過(guò)你網(wǎng)站，卻沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)?是否因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題?如果是價(jià)格問(wèn)題，那么我們就可以嘗試給這個(gè)產(chǎn)品降價(jià)，然后定義這類(lèi)進(jìn)入購(gòu)物車(chē)頁(yè)面又沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，再次做這類(lèi)用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，做好文案，選好素材，然后重新上廣告。

當(dāng)然，我們也可以創(chuàng)建過(guò)去30天、40天、50天訪(fǎng)問(wèn)過(guò)特定頁(yè)面的用戶(hù)，分別測(cè)試(關(guān)于Facebook廣告測(cè)試可以看這篇文章關(guān)于優(yōu)化Facebook廣告的那些事)，找出轉(zhuǎn)化最高的受眾，然后創(chuàng)建類(lèi)似受眾和相關(guān)廣告組，持續(xù)跟蹤。

1、已有優(yōu)質(zhì)廣告的進(jìn)一步優(yōu)化;

2、承載新內(nèi)容(受眾、素材)廣告的生成;

3、已有優(yōu)質(zhì)廣告的持續(xù)生成。
?