【干貨分享】亞馬遜27站外引流渠道 你知道幾種
亞馬遜銷售2種流量銷售方式，站內(nèi)和站外
大家都應該知道，做法主要是頁面(listing)上的優(yōu)化，和頁面下(非listing)的優(yōu)化。
頁面(listing)上的優(yōu)化：listing的標題，標點，描述，圖片，關鍵詞等等的優(yōu)化。
頁面下的優(yōu)化：如何給產(chǎn)品制造更多銷售(大部分人通過刷單)獲得更多的review，還有站內(nèi)廣告優(yōu)化。
如果你還沒有把站內(nèi)的做好，請先把站內(nèi)優(yōu)化做好，再考慮外部的導流，否則沒有意義啦。關于站內(nèi)的優(yōu)化，有機會的話會再起一個帖子分享給大家。
如果你在亞馬遜站內(nèi)感覺做的差不多，可以嘗試尋找外部流量，請往下看。
至于好處嘛，找外部流量的好處在于你不必在站內(nèi)跟人做競爭，可以獲得很多額外的流量。
如果你已經(jīng)知道怎么做站外引流，有自己的一套獨特的方法，你可以直接跳過哈，如果你愿意分享給大家，歡迎!
站外引流方法4個大類
1. 主動銷售
2. 意見領袖合作(或者叫Influencer，KOL，紅人)
3. 內(nèi)容創(chuàng)作(文章，圖片，音頻，視頻)
4. 其他營銷方法
Q：你可能會質(zhì)疑：是不是所有這些方法技巧都有用呢?
A：是的都有用，但是并不是所有的方法都適合你。
比如說你的產(chǎn)品目標用戶群是10多歲的小朋友，Linkedin這個平臺可能就不太適合你。
如果你的產(chǎn)品是價格很高的產(chǎn)品，你可以在預算高一點在一些平臺上進行推廣。
最重要的是，你能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己產(chǎn)品的二八理論，用20%的活動和費用，創(chuàng)造80%的銷售和利潤。
站外引流之主動銷售
01、創(chuàng)建EDM郵件列表
用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺，創(chuàng)建一個郵箱注冊頁面，收集你的潛在用戶的郵件列表，然后給他們發(fā)銷售類，或者相關客戶感興趣的內(nèi)容。
02、主動獲取顧客列表
通過第三方渠道獲得目標細分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover，通過用戶的歷史購買記錄，收集潛在目標用戶的郵箱，給他們推送關聯(lián)產(chǎn)品進行銷售。
03、活動贈品
用活動贈品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。
比如：a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費產(chǎn)品的機會。
b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號，再從中選取幾個幸運用戶獲得免費產(chǎn)品。
04、網(wǎng)盟(affiliate)銷售
可能有些人不知道這個是啥，其實就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過他那來的點擊產(chǎn)生的購買，就給他們一定的銷售傭金。
05、Deal站點發(fā)布產(chǎn)品信息
通過在不同的折扣站點發(fā)布信息，并通過設置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals
06、分類信息平臺
類似國內(nèi)的58同城，國外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。
站外引流之網(wǎng)絡紅人
在行業(yè)內(nèi)的 Influencer 俗稱紅人，意見領袖，KOL，大V。
07、找博主，主播做測評
通過google或者youtube找到你的目標市場用戶所在的細分市場，比如你的細分市場關鍵詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標用戶細分市場的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費發(fā)產(chǎn)品，同時給他的目標用戶折扣，讓他做測評，一舉兩得。
08、贊助Instagram紅人
通過websta.me之類的軟件，找到instagram意見領袖，給他們發(fā)樣品?；蛘咄ㄟ^app搜索框進行關鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。
09、贊助youtube紅人
跟上面的搜索方式類似，通過找到y(tǒng)outube上目標細分市場的用戶，贊助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測評，影響他的用戶，產(chǎn)生購買。
10、新聞媒體信息發(fā)布
找到細分市場相關的媒體機構(gòu)，聯(lián)系他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測評。
11、找大V合作發(fā)帖
首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關的一些ins大V，然后寫一篇博客并在博客里做一個list列出這些大V。博客該如何起標題呢?很簡單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號”。之后，你就可以郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。
12、蹭內(nèi)容
關注和你細分相關一些媒體記者的內(nèi)容，當然你發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細分市場相關的信息的時候，嘗試聯(lián)系他們，看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。
13、在線教育平臺
聯(lián)系和你細分市場相關的在線教育平臺如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標用戶，獲得他們的推薦。
站外引流方法之內(nèi)容營銷
通過文章，音頻，圖片，和視頻去銷售你的產(chǎn)品。
14、自己撰寫博客
通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對你用戶有用的內(nèi)容，仔細打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。
15、Guest posts投稿
相當于創(chuàng)造內(nèi)容去給目標博客去投稿。
16、領英發(fā)帖或私信
如果你的產(chǎn)品和商務相關，可以通過在領英發(fā)帖或者私信給目標用戶，Slideshare也是一個和領英相關的不錯的平臺，好好用起來
17、Quora問答
類似國內(nèi)的知乎，通過回答目標用戶和細分市場的問題，并連接你的產(chǎn)品信息在你的個人簡介或者回答中。
18、Medium站
一個社交博客平臺，你可以把你的內(nèi)容復制上去發(fā)布，獲取更多曝光。
19、Reddit
通過搜索，找到細分市場相關的subreddits，可以在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見反饋，里面的用戶非常活躍。
20、播客Podcast
如果你的產(chǎn)品適合通過播客傳播，可以制作類似的內(nèi)容，然后投放的細分的播客市場，在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。
21、Polyvore網(wǎng)站
一個社交型的購物網(wǎng)站，針對時尚，美妝都很不錯，在上面上內(nèi)容，可以帶來不錯的流量。
22、Instagram
這個網(wǎng)站應該大家都知道，運營好Ins可以帶來非常不錯的回報，怎么玩轉(zhuǎn)Ins有空給大家攻略一下。
23、Pinterest
如果你的產(chǎn)品能夠拍的出好的相片，pinterest這個平臺也是可以帶來不錯的曝光和收貨不少的粉絲。
24、Facebook
Facebook應該基本上是世人皆知的平臺，運用好facebook特別是里面的小組功能，講給你帶來不小的收貨，如果還沒有行動，趕緊研究一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。
25、Snapchat
如果你的產(chǎn)品目標用戶是青年或年輕人群體，這是個非常不錯的移動端的渠道。
26、YouTube
Youtube是個流量非常巨大的地方，好的產(chǎn)品，離不開視頻介紹，無論你的是宣傳視頻還是開箱測評，把握好youtube都將給你帶來不小的回報。
站外引流之其他方法
27、眾籌網(wǎng)站
如果你能夠把你的產(chǎn)品上到眾籌網(wǎng)站，相信能夠帶來不小的流量和曝光。
以上就是一些關于amazon常見的站外引流的一些方法，每個方法都有人在使用和嘗試，有做的好的，也有做的不好的，關鍵點是在一個人的運營能力。如果你對上面的一些方法感興趣，可以進一步的研究和分析，運用google，運用你強大的邏輯思維能力，相信你一定能夠找到站外流量的突破點。
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大家都應該知道，做法主要是頁面(listing)上的優(yōu)化，和頁面下(非listing)的優(yōu)化。
頁面(listing)上的優(yōu)化：listing的標題，標點，描述，圖片，關鍵詞等等的優(yōu)化。
頁面下的優(yōu)化：如何給產(chǎn)品制造更多銷售(大部分人通過刷單)獲得更多的review，還有站內(nèi)廣告優(yōu)化。
如果你還沒有把站內(nèi)的做好，請先把站內(nèi)優(yōu)化做好，再考慮外部的導流，否則沒有意義啦。關于站內(nèi)的優(yōu)化，有機會的話會再起一個帖子分享給大家。
如果你在亞馬遜站內(nèi)感覺做的差不多，可以嘗試尋找外部流量，請往下看。
至于好處嘛，找外部流量的好處在于你不必在站內(nèi)跟人做競爭，可以獲得很多額外的流量。
如果你已經(jīng)知道怎么做站外引流，有自己的一套獨特的方法，你可以直接跳過哈，如果你愿意分享給大家，歡迎!
站外引流方法4個大類
1. 主動銷售
2. 意見領袖合作(或者叫Influencer，KOL，紅人)
3. 內(nèi)容創(chuàng)作(文章，圖片，音頻，視頻)
4. 其他營銷方法
Q：你可能會質(zhì)疑：是不是所有這些方法技巧都有用呢?
A：是的都有用，但是并不是所有的方法都適合你。
比如說你的產(chǎn)品目標用戶群是10多歲的小朋友，Linkedin這個平臺可能就不太適合你。
如果你的產(chǎn)品是價格很高的產(chǎn)品，你可以在預算高一點在一些平臺上進行推廣。
最重要的是，你能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己產(chǎn)品的二八理論，用20%的活動和費用，創(chuàng)造80%的銷售和利潤。
站外引流之主動銷售
01、創(chuàng)建EDM郵件列表
用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺，創(chuàng)建一個郵箱注冊頁面，收集你的潛在用戶的郵件列表，然后給他們發(fā)銷售類，或者相關客戶感興趣的內(nèi)容。
02、主動獲取顧客列表
通過第三方渠道獲得目標細分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover，通過用戶的歷史購買記錄，收集潛在目標用戶的郵箱，給他們推送關聯(lián)產(chǎn)品進行銷售。
03、活動贈品
用活動贈品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。
比如：a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費產(chǎn)品的機會。
b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號，再從中選取幾個幸運用戶獲得免費產(chǎn)品。
04、網(wǎng)盟(affiliate)銷售
可能有些人不知道這個是啥，其實就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過他那來的點擊產(chǎn)生的購買，就給他們一定的銷售傭金。
05、Deal站點發(fā)布產(chǎn)品信息
通過在不同的折扣站點發(fā)布信息，并通過設置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals
06、分類信息平臺
類似國內(nèi)的58同城，國外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。
站外引流之網(wǎng)絡紅人
在行業(yè)內(nèi)的 Influencer 俗稱紅人，意見領袖，KOL，大V。
07、找博主，主播做測評
通過google或者youtube找到你的目標市場用戶所在的細分市場，比如你的細分市場關鍵詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標用戶細分市場的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費發(fā)產(chǎn)品，同時給他的目標用戶折扣，讓他做測評，一舉兩得。
08、贊助Instagram紅人
通過websta.me之類的軟件，找到instagram意見領袖，給他們發(fā)樣品?；蛘咄ㄟ^app搜索框進行關鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。
09、贊助youtube紅人
跟上面的搜索方式類似，通過找到y(tǒng)outube上目標細分市場的用戶，贊助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測評，影響他的用戶，產(chǎn)生購買。
10、新聞媒體信息發(fā)布
找到細分市場相關的媒體機構(gòu)，聯(lián)系他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測評。
11、找大V合作發(fā)帖
首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關的一些ins大V，然后寫一篇博客并在博客里做一個list列出這些大V。博客該如何起標題呢?很簡單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號”。之后，你就可以郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。
12、蹭內(nèi)容
關注和你細分相關一些媒體記者的內(nèi)容，當然你發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細分市場相關的信息的時候，嘗試聯(lián)系他們，看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。
13、在線教育平臺
聯(lián)系和你細分市場相關的在線教育平臺如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標用戶，獲得他們的推薦。
站外引流方法之內(nèi)容營銷
通過文章，音頻，圖片，和視頻去銷售你的產(chǎn)品。
14、自己撰寫博客
通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對你用戶有用的內(nèi)容，仔細打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。
15、Guest posts投稿
相當于創(chuàng)造內(nèi)容去給目標博客去投稿。
16、領英發(fā)帖或私信
如果你的產(chǎn)品和商務相關，可以通過在領英發(fā)帖或者私信給目標用戶，Slideshare也是一個和領英相關的不錯的平臺，好好用起來
17、Quora問答
類似國內(nèi)的知乎，通過回答目標用戶和細分市場的問題，并連接你的產(chǎn)品信息在你的個人簡介或者回答中。
18、Medium站
一個社交博客平臺，你可以把你的內(nèi)容復制上去發(fā)布，獲取更多曝光。
19、Reddit
通過搜索，找到細分市場相關的subreddits，可以在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見反饋，里面的用戶非常活躍。
20、播客Podcast
如果你的產(chǎn)品適合通過播客傳播，可以制作類似的內(nèi)容，然后投放的細分的播客市場，在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。
21、Polyvore網(wǎng)站
一個社交型的購物網(wǎng)站，針對時尚，美妝都很不錯，在上面上內(nèi)容，可以帶來不錯的流量。
22、Instagram
這個網(wǎng)站應該大家都知道，運營好Ins可以帶來非常不錯的回報，怎么玩轉(zhuǎn)Ins有空給大家攻略一下。
23、Pinterest
如果你的產(chǎn)品能夠拍的出好的相片，pinterest這個平臺也是可以帶來不錯的曝光和收貨不少的粉絲。
24、Facebook
Facebook應該基本上是世人皆知的平臺，運用好facebook特別是里面的小組功能，講給你帶來不小的收貨，如果還沒有行動，趕緊研究一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。
25、Snapchat
如果你的產(chǎn)品目標用戶是青年或年輕人群體，這是個非常不錯的移動端的渠道。
26、YouTube
Youtube是個流量非常巨大的地方，好的產(chǎn)品，離不開視頻介紹，無論你的是宣傳視頻還是開箱測評，把握好youtube都將給你帶來不小的回報。
站外引流之其他方法
27、眾籌網(wǎng)站
如果你能夠把你的產(chǎn)品上到眾籌網(wǎng)站，相信能夠帶來不小的流量和曝光。
以上就是一些關于amazon常見的站外引流的一些方法，每個方法都有人在使用和嘗試，有做的好的，也有做的不好的，關鍵點是在一個人的運營能力。如果你對上面的一些方法感興趣，可以進一步的研究和分析，運用google，運用你強大的邏輯思維能力，相信你一定能夠找到站外流量的突破點。
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