【干貨分享】流量=銷量？亞馬遜大賣家教你如何更好的提高轉(zhuǎn)化

亞馬遜的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進(jìn)而點(diǎn)開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進(jìn)入到亞馬遜的listing 頁面。下面來講一講影響站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因

一、站內(nèi)流量來源因素

1，評價(jià)數(shù)量

對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個(gè)review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個(gè)review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。

在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。

2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。

一個(gè)月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實(shí)，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重

3，關(guān)聯(lián)推薦

亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時(shí)購買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。

同時(shí)，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。

如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。

4，站內(nèi)廣告

在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點(diǎn)開幾十頁去尋找一個(gè)產(chǎn)品。

所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。

5，秒殺活動(dòng)

亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報(bào)秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報(bào)秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)可以為listing帶來意想不到的流量。

但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫存量，同時(shí)對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會切記不可錯(cuò)過哦!

6，通過變體做引流

亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。

同時(shí)變體也可以為整個(gè)listing帶來更多的流量，因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。

7，通過促銷引流

在亞馬遜上通過促銷活動(dòng)的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實(shí)驗(yàn)表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。

“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動(dòng)，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。

二、站外流量來源因素

1，youtube營銷

youtueb運(yùn)營必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。

一般這些達(dá)人回復(fù)都會很慢，因?yàn)闀泻芏嗳苏宜麄兒献?。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。

2，facebook營銷

facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營，賣家要先花時(shí)間運(yùn)營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動(dòng)或者是抽獎(jiǎng)等互動(dòng)來吸粉，再逐漸做引流工作。

例如：粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。

3，twitter營銷

twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時(shí)也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。

那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。

4，intagram營銷

intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時(shí)尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。

圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時(shí)，賣家可以在這個(gè)平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。

5，pinterest營銷

pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。

6，博客引流

建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。

7，Google廣告營銷

Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時(shí)候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會做了。

如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時(shí)，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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