【干貨分享】跨境電商大賣家如何以產(chǎn)品生命周期來給產(chǎn)品定價(jià)

在跨境電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，要想獲得不錯(cuò)的銷量，除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說至關(guān)重要，因此，賣家掌握一定的定價(jià)技巧，還是很有必要的。下面，今天以產(chǎn)品的生命周期為時(shí)間軸，為大家解析各個(gè)時(shí)間段的定價(jià)策略。

一、新品上架期

賣家在上架新品時(shí)，切忌采用低價(jià)吸引流量的打法，而應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā)，客觀分析產(chǎn)品，然后根據(jù)產(chǎn)品本身制定定價(jià)方案，大概有以下兩種。

第一種方案，新品自帶光環(huán)，有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，又剛好是市場(chǎng)上受消費(fèi)者追捧的熱銷品，賣家可以將價(jià)格定高一些，待產(chǎn)品熱度逐漸消減，再酌情降價(jià)。

第二種方案，新品自身優(yōu)勢(shì)不明顯，與同類產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)力較弱，這種情況下，為了讓產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)，賣家可將價(jià)格定低一些。但是，必須在充分考慮產(chǎn)品的成本及利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)，否則非但賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，反而會(huì)讓買家低估商品的價(jià)值，甚至懷疑你在賣假貨。

二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期

在新品上架期，無論選擇哪種定價(jià)方案，能順利走到產(chǎn)品成長(zhǎng)期，賣家都積累了一定的忠實(shí)粉絲，同時(shí)，產(chǎn)品在銷量、好評(píng)、星級(jí)分?jǐn)?shù)等指標(biāo)上也有了一定的基礎(chǔ)，通常情況下，銷量應(yīng)該處于穩(wěn)步上升階段，這個(gè)時(shí)候，賣家可以稍微提一下價(jià)格，當(dāng)然一定要找一個(gè)說得過去的理由，這里的提價(jià)有個(gè)宗旨，就是將價(jià)格控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的稍微偏低一點(diǎn)的范圍。

三、產(chǎn)品成熟期

成熟期的產(chǎn)品銷量已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定，排名、流量、星級(jí)評(píng)分、銷量等各方面的指標(biāo)都很不錯(cuò)，在市場(chǎng)上積累了不少的人氣，各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品，這時(shí)產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位，賣家可以將價(jià)格設(shè)得比市場(chǎng)價(jià)高一些。

四、產(chǎn)品衰退期

盛極而衰是所有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，具體到單一產(chǎn)品的銷售亦是如此。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)火過后，就會(huì)慢慢地進(jìn)入衰退期，消費(fèi)者的忠誠度也會(huì)隨之下降，市場(chǎng)需求也會(huì)逐漸減弱，銷量與利潤(rùn)會(huì)大不如從前，那么賣家們也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品。如果還有庫存的，可以進(jìn)行清倉處理。如滿減、打折、包郵、搭賣等。

此外，賣家在掌握了以上定價(jià)策略后，還應(yīng)充分考慮可能影響定價(jià)的相關(guān)因素。如市場(chǎng)因素、運(yùn)輸費(fèi)用、以及廣告營(yíng)銷費(fèi)用等。
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