【干貨分享】大賣家如何在跨境電商平臺打造爆款的一些心得

每個平臺推爆款的方式不一樣

eBay，用拍賣;

速賣通，用直通車;

Amazon，可以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)紅人，廣告，還有線下引流;

Wish，需要對產(chǎn)品的眼光和一些運氣，再加上一些操作。

eBay推爆款，通過以拍賣的形式引流。這樣可以把流量引進店鋪，前提是店鋪處于良好的狀況。速賣通，可以通過把行業(yè)所有關(guān)鍵詞燒一遍，然后選出最受歡迎的詞，燒下去。

Amazon，其實推廣告類似于速賣通，后面可以用instant的方式引流;但更多源于對產(chǎn)品的研究、分析以及定位。

Wish是算法匹配制度，也就是平臺選擇性推薦，很多方式在這個平臺用不了，唯一的是當(dāng)Wish幫你推送的時候，如何去提高成交，這就對選品有很高的要求了。

其實每個產(chǎn)品都有爆款的可能。當(dāng)產(chǎn)品成為爆款時，有兩種特性

第一，價格足夠吸引;

第二，產(chǎn)品足夠吸引。

第一種價格戰(zhàn)的沒什么好說的。

第二種，有三種方式，

1，走在行業(yè)的領(lǐng)頭羊的位置

也就是對某個行業(yè)一直是處于領(lǐng)導(dǎo)的位置。

我拿行車記錄儀來說：

行業(yè)的領(lǐng)軍人物是estore009這個店鋪，他們?nèi)绾巫龅哪?

線下引流，加上他的售后服務(wù);再加上客戶的宣傳;單店鋪能做到30萬美金以上。

而且他們產(chǎn)品的更新永遠處在最先;再加上專業(yè)論壇的引流，所以很多產(chǎn)品成為了爆款。

2，數(shù)據(jù)分析，加線下引流

以Anker為主的就是數(shù)據(jù)分析的佼佼者，抓取平臺的數(shù)據(jù)，然后再開發(fā)產(chǎn)品，再結(jié)合Amazon的特性，所以Anker在幾年內(nèi)做的很大。

那問題在于，當(dāng)我們沒有這兩種的時候如何開發(fā)爆款，估計很多人是跟賣別人的爆款，但是這樣會走進死胡同。

第一，平臺選擇

推爆款我不會選eBay和速賣通，我會選擇Amazon和Wish。

原因很簡單：平臺的特性決定的，Amazon上雖然有價格比較，但是當(dāng)產(chǎn)品的排名上去了，自然而然也會出單，和價格有一定關(guān)系，但是主要

不要相差太大;自然就會賣上去。

Wish更變態(tài)，直接幫你推送了。價格基本就是次要了，所以這是推爆款的最好方式。

第二，針對選品

平臺選好了、產(chǎn)品呢?

Amazon可以以少量的產(chǎn)品去做，這就是根據(jù)自己實際來開發(fā)了。

我舉幾個例子：

有個朋友做一個產(chǎn)品，是一個車充和家用充電的轉(zhuǎn)接頭，4塊的成本賣5.99。

這個產(chǎn)品賣的很火。雖然不是很爆，但是一天差不多出100個。這種產(chǎn)品就是實用性強。另外一個，做平板，也是當(dāng)前做的最熱門的產(chǎn)品，通過廣告，把10個產(chǎn)品賣爆了。還有一個，在Amazon上賣風(fēng)箏，一年賺了200萬。

其實這些產(chǎn)品的特性：都是需求量大，而且實用性強的，所以，開發(fā)爆款，要本地實用性(針對你操作的主要國家)比較大的。服裝和消費電子就是符合這兩種，所以常常會出現(xiàn)爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用戶體驗的，這其實很好理解，有個亞馬遜大賣家分享過，比如說你需要一根小米的手機線，一根iPhone的手機線，有人就做出了一根線上既有小米又有iPhone，很直觀，這樣銷量就好而且受眾群體變廣就會更暢銷。

第三，運營操作

產(chǎn)品選擇好了，接著是操作了。

操作很重要，但是很多人忽略了一個東西，就是平臺要求做到的，最基本的東西;很多人沒去看，其實那些最基本的操作，蘊含著平臺對賣家的需求;每一點都按照做了，那基本上成為爆款的可能性就大了(消費電子，和服裝都是速賣通這些平臺上面最容易爆的品類;我個人也不建議，在Wish上面做太冷門的商品，因為不是淘寶，有各種五花八門的推廣收單刷單方式。)

Wish要求五張圖片，我試過，用一張圖片的曝光確實不咋樣;這些都是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，然后操作，其實很多操作網(wǎng)上都在說了。他們也是一種總結(jié)，并不是適合所有人，但是有通用性。線下引流，服務(wù)，這一些說到都爛了。其實這些我感覺是其次的。當(dāng)你的選品和優(yōu)化達到最厲害的時候后面的這些可以節(jié)約很多時間。

如何選品，簡單說說：Amazon的選品，我現(xiàn)在會選擇熱門的品類進入，通過引流來做。

Wish的選品，初級的，可以在速賣通逛，看到合適的抄過來，因為老外都有個特性，電商平臺賣的火的，在Wish也會火。有能力的，在產(chǎn)品上進行一些改良那更好。

當(dāng)然，你們會說平臺的種種局限，哪個平臺沒有局限，老平臺不說，像新平臺wish，做Wish需要耐心。更需要每天按照自己的計劃來。Wish不會一下子給你爆單的，會慢慢給你爆的;賣家的經(jīng)驗，第一個月，一天才幾單，第二個月一天十幾二十單，到一天五十單;第三個月全月無休，終于突破日均三位數(shù)。所以要去了解平臺的特性，了解后制定計劃，就能很好的按節(jié)奏進行操作。

David Ni：真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在操作!但如何在爆起來之后，能持續(xù)的維護好，才是真正的能力，這個被跟賣過，抄襲過，疏忽犯規(guī)過，才會有體會，尤其是在三方平臺上。
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