跨境電商賣家：如何通過“一帶一路”商機，來掘金中東市場

5月14日、15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇將在北京舉行，這是習近平主席2013年提出“一帶一路”重大合作倡議以來，中方就此召開的規(guī)格最高的國際會議。據(jù)悉，28個國家元首和政府首腦將出席論壇。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，此次會議對于跨境電商乃至整個外貿(mào)行業(yè)來說，均是史無前例的利好消息，此后，中國與一帶一路沿線國家的合作將更為寬泛。

年初，習近平主席在達沃斯論壇上宣布辦會決定后，仿佛給低迷的外貿(mào)經(jīng)濟打了一劑強心針，很多跨境電商紛紛在“一帶一路”沿線國家進行戰(zhàn)略布局。如何抓住“一代一路”商機，拓寬沿線貿(mào)易市場，成為眾多企業(yè)的心聲。

中東市場是被全球覬覦的藍海市場，數(shù)據(jù)顯示，中東海灣國家互聯(lián)網(wǎng)的滲透率超過90%，智能手機的滲透率超過65%，單整個電商卻在GDP中只占了0.4%，挖掘空間巨大。

中東市場暢銷品：家用紡織品、Fashion、消費電子類產(chǎn)品

一家專注中東市場，主做消費電子的公司負責人表示，中東市場，國與國之間貿(mào)易一直比較旺盛，尤其是中東在中國的一些傳統(tǒng)貿(mào)易采購的行為量都比較大，這個地區(qū)很有發(fā)展?jié)摿?。中東消費者的消費心理和需求偏向于歐洲趨勢，對Fashion、消費電子類產(chǎn)品的需求旺盛。

主做地毯的一家義烏公司負責人表示，目前類似地毯、地墊這類的家用紡織品最大的消費市場是沙特阿拉伯地區(qū)，其中以浴室墊最為暢銷。

中東地區(qū)紡織品、服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量存在很大差距，因此中東市場的紡織品大多數(shù)都是采用進口的方式，進口國一般以中國、印度為主。

據(jù)中國駐沙特首都利雅得貿(mào)易機構(gòu)的調(diào)查顯示，作為中東地區(qū)最大終端消費市場的沙特，90%的紡織品是通過中國進口的，中國以價格優(yōu)勢在激烈競爭中決勝為王。其中中國制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍，絲綢面料、高檔混紡面料服裝、家用及廚衛(wèi)紡織品在當?shù)厥袌龊苁軞g迎。

中東風俗文化

中東商人性格急躁，對于正常的貿(mào)易交貨期限卡的比較死，對于樣品和質(zhì)量的一致性非常敏感，一旦疏忽延誤交期和有質(zhì)量問題，供貨方將面對降價或是索賠。

中東商人從商精明，他們對于任何客戶都表現(xiàn)出他們的友好熱情，待人熱忱，不會流露出蔑視，但是通常他們言語夸夸其談，涉及到價格等關(guān)鍵因素，如果你拿不出來信服的理由說服他，價格上一點都不會退讓。建議在洽談合同時，可以直接拿出近期交易的一些記錄，以證明自己的供應(yīng)能力以及價格標準。

中東商人對與朋友的交往看得比較重，良好的關(guān)系對生意的成功有著至關(guān)重要的影響，所有日常友好的禮尚往來必不可少。

如何在中東市場站穩(wěn)腳跟?

中東市場對于物質(zhì)的需求非常大，掘金中東各個方面都需要布局。除了選品的問題，還需要回歸電商實質(zhì)難點：物流、運營。

物流方面，在中東市場做得較好的人士建議，跨境電商平臺可以選擇與當?shù)匚锪骶揞^合作，中分利用本土化物流優(yōu)勢，拓展事業(yè)版圖。

其次，要想達到較好的運營效果，還需要了解中東地區(qū)的市場行情，一些宗教禁忌、消費習慣等。

很多沙特阿拉伯人是Twitter用戶，但埃及人更喜歡在Facebook上交流。對于新入駐的電商平臺來說，需要多關(guān)注Twitter、Facebook用戶的評論，看他們?nèi)绾卧u論網(wǎng)站里的商品價格和質(zhì)量，從這些信息中，豐富拓展自己的產(chǎn)品。

中東地區(qū)在齋月前會大量采購各類產(chǎn)品，我們需要把握這個時機，一旦進入齋月，整個行業(yè)都將停止貿(mào)易往來的。

雖然中國出口中東地區(qū)的銷售量呈上升趨勢，不過業(yè)內(nèi)人士表示，紡織品行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。一方面是價格優(yōu)勢逐漸褪去，另一方面中東消費者消費觀念也在逐漸轉(zhuǎn)變，不再只專注價格，品質(zhì)開始成為他們考慮的重要要素。
?