【干貨分享】2018外貿(mào)電商這5個(gè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法你一定要知道
外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多，大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長(zhǎng)的時(shí)間去優(yōu)化。那還有沒(méi)有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個(gè)常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流，幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代，提高品牌曝光率，得到消費(fèi)者關(guān)注，增加產(chǎn)品銷售。
在開(kāi)始介紹具體方法之前，你首先要有一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開(kāi)的。如果你還沒(méi)有，請(qǐng)先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會(huì)告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營(yíng)銷
越來(lái)越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識(shí)、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營(yíng)銷就能幫你做到。
內(nèi)容營(yíng)銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因?yàn)樗杏?，有價(jià)值，不會(huì)讓客戶感到反感。
內(nèi)容營(yíng)銷的核心就是怎樣為客戶帶來(lái)價(jià)值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷之前，你需要一個(gè)網(wǎng)站來(lái)放內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊慕K極目的是希望客戶通過(guò)網(wǎng)站來(lái)促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營(yíng)銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品，建議你還是選擇付費(fèi)流量，因?yàn)橹皇琴u產(chǎn)品，付費(fèi)流量又快又精準(zhǔn)，如果你做內(nèi)容營(yíng)銷，銷售時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。那為什么還要做內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)檫@樣做會(huì)和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開(kāi)始訪問(wèn)網(wǎng)站的人可能對(duì)我們一無(wú)所知，對(duì)我們的信任就更不用說(shuō)了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價(jià)值，就可能會(huì)出現(xiàn)一些消費(fèi)行為，回頭率也是長(zhǎng)期的。這是我們除了做付費(fèi)流量之外還會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷的目的和原因。
接下來(lái)是一燈對(duì)怎么做內(nèi)容營(yíng)銷的一點(diǎn)心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個(gè)都做。如果一開(kāi)始制作視頻太困難，就從文字開(kāi)始，文字還有助于SEO，可以為你帶來(lái)不少的免費(fèi)流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開(kāi)始素材不夠的時(shí)候，請(qǐng)重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會(huì)非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點(diǎn)寫出來(lái)，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來(lái)做，比較大的平臺(tái)有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，選取一部分有價(jià)值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過(guò)多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，也可以找市場(chǎng)上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒(méi)有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來(lái)看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對(duì)某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，短時(shí)間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護(hù)更新，因?yàn)楣雀柚惖乃阉饕嫦矚g穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準(zhǔn)備好了再開(kāi)始上傳內(nèi)容，因?yàn)槟愫笃诳梢宰龅母?，不要完美主義。
方法二：社交媒體營(yíng)銷
社交媒體營(yíng)銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營(yíng)銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，營(yíng)銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時(shí)也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)流量。
常見(jiàn)的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過(guò)去的幾年中，它們都在爆炸式的增長(zhǎng)，未來(lái)的商機(jī)也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號(hào)。一般來(lái)說(shuō)域名和社交媒體賬號(hào)是一致的，如果一不小心被別人先注冊(cè)了，很可能會(huì)影響你公司未來(lái)的發(fā)展。所以在你選定域名的同時(shí)，請(qǐng)立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號(hào)都注冊(cè)掉。查詢社交媒體賬號(hào)是否已被注冊(cè)可以用「 namechk 」這一款免費(fèi)工具。它不僅能查社交媒體賬號(hào)，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會(huì)顯示各大社交媒體是否還能注冊(cè)。
社交媒體對(duì)于外貿(mào)的意義不止是一個(gè)溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價(jià)值在于它改變了消費(fèi)者的購(gòu)買行為，越來(lái)越多的人會(huì)上社交媒體平臺(tái)查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽(tīng)取網(wǎng)友意見(jiàn)，最后再自行判斷是否消費(fèi)購(gòu)買。無(wú)論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會(huì)和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動(dòng)，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂(lè)信息。如果你沒(méi)有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯(cuò)過(guò)了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動(dòng)，加深關(guān)系的機(jī)會(huì)。
方法三：搜索引擎營(yíng)銷
國(guó)際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來(lái)自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來(lái)，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點(diǎn)擊搜索結(jié)果上的廣告而來(lái)，是付費(fèi)流量，俗稱PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營(yíng)銷)，最大的區(qū)別就是一個(gè)免費(fèi)，一個(gè)付費(fèi)。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營(yíng)銷方式。免費(fèi)的SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，見(jiàn)效較慢。付費(fèi)的PPC見(jiàn)效較快，但是效果和價(jià)錢成正比，一個(gè)月燒掉一兩萬(wàn)也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過(guò)一個(gè)很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營(yíng)銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價(jià)錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點(diǎn)小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競(jìng)價(jià)排名。但要注意投資回報(bào)率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營(yíng)銷
2016年是facebook用戶增長(zhǎng)速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達(dá)到14.3億人。這個(gè)數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號(hào)比起來(lái)，根本不算什么。2013年全球郵件賬號(hào)就達(dá)到39億，預(yù)計(jì)2017年會(huì)超過(guò)49億。可以這樣說(shuō)，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊(cè)各種社交賬號(hào)的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營(yíng)銷工具之一。
電子郵件營(yíng)銷(Email Marketing)是通過(guò)電子郵件直接接觸消費(fèi)者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營(yíng)銷是獲得了收件人的許可，在進(jìn)行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴(yán)格的法律和法規(guī)，如果亂無(wú)目的發(fā)送垃圾開(kāi)發(fā)信，只會(huì)讓客戶對(duì)你反感，把你拉入黑名單。
沒(méi)有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個(gè)屬于你的電子郵件列表，這個(gè)郵件列表建設(shè)是你今后的重點(diǎn)工作，也是你未來(lái)的財(cái)富。它可以保護(hù)您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過(guò)許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個(gè)動(dòng)機(jī)去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費(fèi)視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請(qǐng)?jiān)谀愕耐赓Q(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營(yíng)銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費(fèi)使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機(jī)空間商bluehost中免費(fèi)設(shè)置一個(gè)后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來(lái)更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺(jué)得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過(guò)濾器識(shí)別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計(jì)您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無(wú)論你賣什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價(jià)值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價(jià)值在哪，進(jìn)而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營(yíng)銷
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道：到2017年，視頻流量預(yù)計(jì)占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端視頻廣告的增長(zhǎng)率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達(dá)到800%。不僅如此，如果在郵件標(biāo)題中使用“視頻”一詞，點(diǎn)擊率會(huì)提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開(kāi)始視頻營(yíng)銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開(kāi)始視頻營(yíng)銷的6個(gè)原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長(zhǎng)期累積的，時(shí)間越長(zhǎng)效果越明顯。
視頻會(huì)占用客戶更多的時(shí)間成本，就像談男女朋友一樣，你會(huì)和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個(gè)視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會(huì)大大提高。由于google收購(gòu)了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會(huì)越來(lái)越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個(gè)好的視頻會(huì)引起病毒式的營(yíng)銷。
開(kāi)發(fā)信中加入視頻，會(huì)大大提高郵件的點(diǎn)擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)視頻來(lái)解釋產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)提高客戶的購(gòu)買率。這個(gè)視頻可以加入動(dòng)畫元素，這樣它既有娛樂(lè)性，又有專業(yè)性，還不會(huì)讓客戶感覺(jué)無(wú)聊。這種視頻你應(yīng)該在國(guó)外同行的網(wǎng)站上看到過(guò)，其實(shí)制作它一點(diǎn)也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國(guó)外專業(yè)人士來(lái)做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費(fèi)用只需要5美金!
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文章來(lái)自公眾號(hào)：一燈外貿(mào)
在開(kāi)始介紹具體方法之前，你首先要有一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開(kāi)的。如果你還沒(méi)有，請(qǐng)先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會(huì)告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營(yíng)銷
越來(lái)越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識(shí)、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營(yíng)銷就能幫你做到。
內(nèi)容營(yíng)銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因?yàn)樗杏?，有價(jià)值，不會(huì)讓客戶感到反感。
內(nèi)容營(yíng)銷的核心就是怎樣為客戶帶來(lái)價(jià)值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷之前，你需要一個(gè)網(wǎng)站來(lái)放內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊慕K極目的是希望客戶通過(guò)網(wǎng)站來(lái)促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營(yíng)銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品，建議你還是選擇付費(fèi)流量，因?yàn)橹皇琴u產(chǎn)品，付費(fèi)流量又快又精準(zhǔn)，如果你做內(nèi)容營(yíng)銷，銷售時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。那為什么還要做內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)檫@樣做會(huì)和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開(kāi)始訪問(wèn)網(wǎng)站的人可能對(duì)我們一無(wú)所知，對(duì)我們的信任就更不用說(shuō)了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價(jià)值，就可能會(huì)出現(xiàn)一些消費(fèi)行為，回頭率也是長(zhǎng)期的。這是我們除了做付費(fèi)流量之外還會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷的目的和原因。
接下來(lái)是一燈對(duì)怎么做內(nèi)容營(yíng)銷的一點(diǎn)心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個(gè)都做。如果一開(kāi)始制作視頻太困難，就從文字開(kāi)始，文字還有助于SEO，可以為你帶來(lái)不少的免費(fèi)流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開(kāi)始素材不夠的時(shí)候，請(qǐng)重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會(huì)非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點(diǎn)寫出來(lái)，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來(lái)做，比較大的平臺(tái)有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，選取一部分有價(jià)值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過(guò)多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，也可以找市場(chǎng)上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒(méi)有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來(lái)看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對(duì)某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，短時(shí)間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護(hù)更新，因?yàn)楣雀柚惖乃阉饕嫦矚g穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準(zhǔn)備好了再開(kāi)始上傳內(nèi)容，因?yàn)槟愫笃诳梢宰龅母?，不要完美主義。
方法二：社交媒體營(yíng)銷
社交媒體營(yíng)銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營(yíng)銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，營(yíng)銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時(shí)也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)流量。
常見(jiàn)的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過(guò)去的幾年中，它們都在爆炸式的增長(zhǎng)，未來(lái)的商機(jī)也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號(hào)。一般來(lái)說(shuō)域名和社交媒體賬號(hào)是一致的，如果一不小心被別人先注冊(cè)了，很可能會(huì)影響你公司未來(lái)的發(fā)展。所以在你選定域名的同時(shí)，請(qǐng)立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號(hào)都注冊(cè)掉。查詢社交媒體賬號(hào)是否已被注冊(cè)可以用「 namechk 」這一款免費(fèi)工具。它不僅能查社交媒體賬號(hào)，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會(huì)顯示各大社交媒體是否還能注冊(cè)。
社交媒體對(duì)于外貿(mào)的意義不止是一個(gè)溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價(jià)值在于它改變了消費(fèi)者的購(gòu)買行為，越來(lái)越多的人會(huì)上社交媒體平臺(tái)查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽(tīng)取網(wǎng)友意見(jiàn)，最后再自行判斷是否消費(fèi)購(gòu)買。無(wú)論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會(huì)和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動(dòng)，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂(lè)信息。如果你沒(méi)有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯(cuò)過(guò)了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動(dòng)，加深關(guān)系的機(jī)會(huì)。
方法三：搜索引擎營(yíng)銷
國(guó)際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來(lái)自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來(lái)，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點(diǎn)擊搜索結(jié)果上的廣告而來(lái)，是付費(fèi)流量，俗稱PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營(yíng)銷)，最大的區(qū)別就是一個(gè)免費(fèi)，一個(gè)付費(fèi)。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營(yíng)銷方式。免費(fèi)的SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，見(jiàn)效較慢。付費(fèi)的PPC見(jiàn)效較快，但是效果和價(jià)錢成正比，一個(gè)月燒掉一兩萬(wàn)也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過(guò)一個(gè)很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營(yíng)銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價(jià)錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點(diǎn)小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競(jìng)價(jià)排名。但要注意投資回報(bào)率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營(yíng)銷
2016年是facebook用戶增長(zhǎng)速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達(dá)到14.3億人。這個(gè)數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號(hào)比起來(lái)，根本不算什么。2013年全球郵件賬號(hào)就達(dá)到39億，預(yù)計(jì)2017年會(huì)超過(guò)49億。可以這樣說(shuō)，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊(cè)各種社交賬號(hào)的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營(yíng)銷工具之一。
電子郵件營(yíng)銷(Email Marketing)是通過(guò)電子郵件直接接觸消費(fèi)者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營(yíng)銷是獲得了收件人的許可，在進(jìn)行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴(yán)格的法律和法規(guī)，如果亂無(wú)目的發(fā)送垃圾開(kāi)發(fā)信，只會(huì)讓客戶對(duì)你反感，把你拉入黑名單。
沒(méi)有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個(gè)屬于你的電子郵件列表，這個(gè)郵件列表建設(shè)是你今后的重點(diǎn)工作，也是你未來(lái)的財(cái)富。它可以保護(hù)您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過(guò)許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個(gè)動(dòng)機(jī)去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費(fèi)視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請(qǐng)?jiān)谀愕耐赓Q(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營(yíng)銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費(fèi)使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機(jī)空間商bluehost中免費(fèi)設(shè)置一個(gè)后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來(lái)更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺(jué)得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過(guò)濾器識(shí)別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計(jì)您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無(wú)論你賣什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價(jià)值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價(jià)值在哪，進(jìn)而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營(yíng)銷
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道：到2017年，視頻流量預(yù)計(jì)占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端視頻廣告的增長(zhǎng)率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達(dá)到800%。不僅如此，如果在郵件標(biāo)題中使用“視頻”一詞，點(diǎn)擊率會(huì)提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開(kāi)始視頻營(yíng)銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開(kāi)始視頻營(yíng)銷的6個(gè)原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長(zhǎng)期累積的，時(shí)間越長(zhǎng)效果越明顯。
視頻會(huì)占用客戶更多的時(shí)間成本，就像談男女朋友一樣，你會(huì)和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個(gè)視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會(huì)大大提高。由于google收購(gòu)了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會(huì)越來(lái)越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個(gè)好的視頻會(huì)引起病毒式的營(yíng)銷。
開(kāi)發(fā)信中加入視頻，會(huì)大大提高郵件的點(diǎn)擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)視頻來(lái)解釋產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)提高客戶的購(gòu)買率。這個(gè)視頻可以加入動(dòng)畫元素，這樣它既有娛樂(lè)性，又有專業(yè)性，還不會(huì)讓客戶感覺(jué)無(wú)聊。這種視頻你應(yīng)該在國(guó)外同行的網(wǎng)站上看到過(guò)，其實(shí)制作它一點(diǎn)也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國(guó)外專業(yè)人士來(lái)做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費(fèi)用只需要5美金!
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文章來(lái)自公眾號(hào)：一燈外貿(mào)
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