亞馬遜如何優(yōu)化listing給自己店鋪加分

作為跨境電商的賣家，都了解listing頁(yè)面的重要性，買家不能看到實(shí)際產(chǎn)品，只能通過(guò)listing頁(yè)面來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，而亞馬遜更是一個(gè)重視listing的平臺(tái)，那么該怎樣著手優(yōu)化listing，為自己的產(chǎn)品加分呢?

標(biāo)題建議要包含這幾點(diǎn)：品牌名、產(chǎn)品系列、材質(zhì)和重要成分、顏色、尺寸、數(shù)量，標(biāo)題要包含常用的主關(guān)鍵詞(最大眾的名稱)，還要包括接近產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞(就是詳細(xì)一點(diǎn)的關(guān)鍵詞)。如果你產(chǎn)品有什么特色，比如特色功能也要展示在標(biāo)題里。

此處舉一個(gè)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的例子，我們出售一款無(wú)機(jī)防曬霜Mineral Sunscreen(無(wú)機(jī)防曬霜即是接近產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞)，名字叫“Brushon Block”。除了品牌名稱外，我們希望標(biāo)題關(guān)鍵詞包含“MineralSunscreen”，它可以幫助客戶理解這是什么產(chǎn)品，并且這是一個(gè)又價(jià)值的關(guān)鍵詞。因此，我們的產(chǎn)品標(biāo)題是“Brush On BlockBroad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”

注意以下幾點(diǎn)：

1、每個(gè)字的首字母必須大寫(除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞)，不能全大寫或者全小寫。

2、不能有特殊字符，不能有中文輸入法狀態(tài)下輸入的標(biāo)點(diǎn)符號(hào);商品標(biāo)題不能有商標(biāo)符號(hào);如有數(shù)字描述請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要使用文字例如：要寫 2 不要寫 Two。商品名稱不能有自己的 SKU 號(hào)碼或者其他編碼。

3、如包含批量銷售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q后面添加(pack of X)。

4、不能過(guò)長(zhǎng)，不能有完全重復(fù)的關(guān)鍵詞或者不同單詞描述同一個(gè)意思的關(guān)鍵字。

5、如果有多個(gè)用途只寫一種用途或兼容信息，其他請(qǐng)?jiān)?Bullet Points 或者 Description 里填寫，重要的特點(diǎn)，買家常常搜索的特點(diǎn)，也要放在產(chǎn)品關(guān)鍵詞里。例如：某電池適用于某電腦的各種機(jī)型，不能寫超過(guò) 2 款機(jī)型。

6、不要添加無(wú)謂的促銷信息

圖片產(chǎn)品最佳占據(jù)面積是90%，特別是主圖。圖片最佳原像素是1500*1500，不是用ps修改出來(lái)的。圖片要多角度展示產(chǎn)品，有的圖片要表明尺寸，有的圖片要展示他的生活使用場(chǎng)景，細(xì)節(jié)圖更不能少了，這個(gè)可以參考下其他的人的listing圖片，你要超過(guò)誰(shuí)的產(chǎn)品，就要提煉他們的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)。借鑒并展示自己的亮點(diǎn)。

價(jià)格比價(jià)其他的產(chǎn)品，選擇中下位，建議參考best seller,寧愿虧本也要想把銷量提上去，就是排名提上去。可以參考best seller的價(jià)格。

五點(diǎn)特性要簡(jiǎn)短而精煉, 賣點(diǎn)不能太長(zhǎng)了，要簡(jiǎn)潔，可以有長(zhǎng)有短。五點(diǎn)一定要寫滿，如果覺(jué)得沒(méi)什么可寫的去參考其他的同款產(chǎn)品，或者從另一個(gè)角度寫，比如給客戶帶來(lái)的便利生活。比如剪刀，有一個(gè)人就寫到這款可以打開(kāi)堅(jiān)果，如果不寫，誰(shuí)能想到他們的剪刀可以打開(kāi)堅(jiān)果。

大多數(shù)產(chǎn)品最好是寫3到7點(diǎn)Bullet Points。有些產(chǎn)品的描述比較復(fù)雜，可能需要更多Bullet Points，但必須側(cè)重說(shuō)明。秉著幫助客戶選購(gòu)合適產(chǎn)品的心態(tài)，否則會(huì)因?yàn)槿唛L(zhǎng)的文字描述影響訪問(wèn)量。

Bullet Points應(yīng)該羅列產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，包括：

1.特色性能

2.尺寸和重量

3.材料(如不銹鋼，100%棉)

4.特殊護(hù)理指導(dǎo)(如洗手)

5.產(chǎn)品的生產(chǎn)地(如美國(guó)制造)

6.保修信息。

關(guān)鍵詞 五行關(guān)鍵詞要填滿，每行1000個(gè)字符。第一行關(guān)鍵詞權(quán)重最高，第二行其次，權(quán)重依次降低，直到第五行權(quán)重最低。

關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間用空格隔開(kāi)?？梢园巡煌年P(guān)鍵詞輸入亞馬遜，ebay，速賣通的搜索欄，看它都延伸出哪些關(guān)鍵詞,要不斷的測(cè)試，淘汰并精確關(guān)鍵詞，記住你要把符合你產(chǎn)品屬性的搜索量高的關(guān)鍵詞值入你的標(biāo)題

為更好的利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，遵循以下幾點(diǎn)：

1) 標(biāo)題里有的詞組就不要重復(fù)了

2) 不要使用重復(fù)的詞組

3) 逗號(hào)會(huì)被忽略，直接用空格隔開(kāi)

4) 沒(méi)必要添加引號(hào)，占用搜索詞字符

5) 沒(méi)必要添加同一個(gè)單詞的多種形式，例如sunscreen與sunscreens;smart watch與smartwatch

6) 沒(méi)必要添加常見(jiàn)的錯(cuò)誤拼寫的單詞

7) 不要添加與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的搜索詞

8) 不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組(例如，dog shoes 與shoes for dog)

9) 不要添加可以覆蓋的關(guān)鍵詞，比如一個(gè)關(guān)鍵詞iphone 6 wallet case其實(shí)覆蓋了另一個(gè)關(guān)鍵詞iphone 6 case，就只用保留iphone 6 wallet case)

產(chǎn)品描述要將科學(xué)填充空白的思路與藝術(shù)創(chuàng)意編寫結(jié)合起來(lái)。如果想做到這一點(diǎn)，不能一味憑經(jīng)驗(yàn)地填寫產(chǎn)品描述，要學(xué)會(huì)換位思考(買家、賣家)：這是什么產(chǎn)品?在什么地方生產(chǎn)?生產(chǎn)年份及保質(zhì)期是多少?你在回答誰(shuí)的問(wèn)題?如何才能把產(chǎn)品特色表現(xiàn)出來(lái)?

如果您的產(chǎn)品只是很平常的產(chǎn)品，不符合以上的方法。那你就換位思考：一：描述你產(chǎn)品的亮點(diǎn)，二：描述你產(chǎn)品帶給買家的方便、生活享受。

品牌故事做亞馬遜，品牌是不可避免的，即使你是個(gè)新品牌，也請(qǐng)拿出品牌的架勢(shì)，現(xiàn)在就要開(kāi)始塑造您的品牌。品牌故事可以簡(jiǎn)寫下您的創(chuàng)業(yè)故事，或說(shuō)下你品牌的風(fēng)格、品牌文化(比如某某品牌自創(chuàng)建以來(lái)，工廠生產(chǎn)，廠商直銷，追求高質(zhì)量，帶給客戶時(shí)尚、簡(jiǎn)約、高品質(zhì)的體驗(yàn),一直給某某品牌供貨(有就寫))，這個(gè)要看自己的文案功力了，參考下那些大牌的品牌故事，多花幾天功夫編寫這個(gè)。

評(píng)論，評(píng)論直接影響listing的轉(zhuǎn)化率，影響listing的排名。國(guó)外人很重視評(píng)論，據(jù)分析，一個(gè)listing最基本的review要有20個(gè)，好的評(píng)論可以增加買家的購(gòu)物信心，面對(duì)沒(méi)有評(píng)論的產(chǎn)品，誰(shuí)都不愿做第一個(gè)吃螃蟹的人。趕緊打造好review版塊吧，不要讓listing因?yàn)闆](méi)有review而影響銷量。

看別人的評(píng)論，review/feedback，Q&A這些地方，看下買家最關(guān)心哪方面的問(wèn)題。

1) 把買家很關(guān)心的問(wèn)題提煉到賣點(diǎn)、圖片中，突出這些買家關(guān)心的產(chǎn)品特性。

2) 可以把重要的2到4個(gè)問(wèn)題做成自己的問(wèn)題，放在描述那里。

3) 同時(shí)這些地方有關(guān)于產(chǎn)品的不同說(shuō)法可以收集起來(lái)，放在自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞里。

4) 其他的問(wèn)的比較頻繁的問(wèn)題也要放在自己的問(wèn)題區(qū)域，做成問(wèn)答(注意不要都用同一個(gè)買家賬號(hào)去自問(wèn)自答，一個(gè)是別的買家不信任這種不真實(shí)的問(wèn)答;而且亞馬遜可能會(huì)移除您的問(wèn)答)。
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