亞馬遜利潤計算店鋪盈利計算方法
亞馬遜利潤計算是賣家們非常關(guān)注的一個問題，在亞馬遜上開店怎么能少了數(shù)據(jù)上的分析、利潤上的計算，對于大部分的賣家來在上傳第一個產(chǎn)品時既興奮又緊張，當(dāng)看到自己產(chǎn)品賣出去后各種激動和期待，可是回過頭在面對利潤計算時又感到了困惑和迷茫，這利潤應(yīng)該怎么算合理呢，有人說精明的做生意方式就是和數(shù)字打好交道，但畢竟不是所有的人對數(shù)學(xué)都是強項，也許作為賣家的你看到數(shù)字也會犯困，這可如何是好?不用擔(dān)心，一篇簡單的文章來幫助改善這一情況，悄悄的告訴你亞馬遜如何核算利潤，如何在保證當(dāng)前利潤的前提下增加促銷費用提升銷量，如何收獲更大收益，當(dāng)然還會為你介紹一款好用的亞馬遜利潤計算器。
分析你亞馬遜利潤，首先你要知道完全簡單的利潤計算肯定是不存在的，從利潤的定義來說，利潤分為：總利潤、營業(yè)利潤、凈利潤三種
總利潤=總收入-產(chǎn)品成本-FBA頭程運費，它是產(chǎn)品采購時最好的幫手，可以幫助找到可行性最高的產(chǎn)品
營業(yè)利潤=總利潤-銷售成本，銷售成本包括平臺傭金、退貨費、促銷費、廣告費等等，可以說從擁有產(chǎn)品到產(chǎn)品到達買家手中的每一步花費都要算入銷售成本
凈利潤=營業(yè)利潤-稅費，凈利潤也就是賣家們的最終收入
當(dāng)然對于亞馬遜賣家來說這三個利潤都是非常重要的，而對選擇亞馬遜FBA的賣家來說，營業(yè)利潤也是賣家們需要好好了解和計算的，計算好你的營業(yè)利潤可以更好幫助發(fā)現(xiàn)在運營中哪些花費存在不足，哪些地方花費存在過度，而有哪些地方是有提升空間的。
那么亞馬遜FBA賣家營業(yè)利潤如何計算?利用asin數(shù)據(jù)分析在運營利潤中的營銷花費，調(diào)整收獲最大盈利。
一、與產(chǎn)品銷售直接相關(guān)費用：亞馬遜平臺傭金，F(xiàn)BA費用，促銷折扣費用，PPC引流費用，產(chǎn)品成本，進貨費用，F(xiàn)BA頭程費用，倉儲費用，退貨費用，當(dāng)然對于單產(chǎn)品費用計算上可以先忽略運營店鋪所需要的人工費用，租金，保險費等
二、舉例說明店鋪費用情況：產(chǎn)品銷售價格25美元/個 進貨+FBA頭程運費共4美元/個 銷量 3-4件/天 100件/月 PPC投放費用10美元/天
三、亞馬遜利潤計算之營業(yè)利潤計算：
月總銷售額=25*100=2500 美元
總利潤=2500-4*100=2100 美元
廣告銷售成本=10*30=300 美元
其他費用450 美元
銷售成本=300+450=750 美元
營業(yè)利潤=2100-750=1350 美元
四、如何在穩(wěn)定當(dāng)前利潤的前提下增加促銷費用提升銷量
我們可以采用逆推方式進行計算，比如說先假設(shè)制定銷量目標=200件/天那么
月總銷售額=25*200=5000 美元
總利潤=5000-4*200=4200 美元
廣告銷售成本=10*30=300 美元
其他費用=900 美元
銷售成本=300+900=1200 美元
營業(yè)利潤=4200-1200=3000美元
那么在穩(wěn)定利潤1800美元時可以使用3000-1350=1650的營銷花費可用于調(diào)整自己的營銷策略，比如說增加ppc投放從10美元/天增加到30美元/天，那么就有1650-30*30=750元可以用于產(chǎn)品促銷折扣，吸引評價，其他引流等等。將這些調(diào)整實施在實際店鋪運營上，比如說有賣家第一個月銷量100件，在增加了營銷花費后銷量提升到161件那么：
第一個月總利潤=100*25-4*100=2100 美元
第二個月總利潤=161*25-4*161=3381 美元
第一個月的營業(yè)利潤=2100-450(其他費用)-300(ppc投放)=1350 美元
第二個月的營業(yè)利潤=3381-610(其他費用)-788(ppc投放)-750(產(chǎn)品促銷費用)=1233 美元
雖然利潤減少了117美元，但是可以看到，總利潤提升了，銷量提升2個/天，提升了亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名，當(dāng)然賣家們還可以進一步的分析這些提升的銷量都來自于哪里，自然增量增加了多少，ppc帶來的銷量增加了多少?通過計算和不斷的實踐來查看自己的營銷活動是否合理，依次找到最佳的營銷促銷安排。而FBA賣家們也可以通過這樣的計算，按月，按季度等統(tǒng)計出產(chǎn)品各個階段的利潤情況，以便幫助賣家在之后的運營上做出隨時的支出調(diào)整。
最后為賣家們附上一個用于幫助賣家們計算亞馬遜產(chǎn)品利潤的亞馬遜產(chǎn)品利潤計算器小工具，可以幫助賣家更方便的計算出自己的產(chǎn)品成本，登陸酷鳥軟件進入成本計算器功能，輸入商品售價、運費，(美元會自動轉(zhuǎn)換為人民幣)，選擇相應(yīng)商品類別，選擇是否專業(yè)賣家，填入商品成本，運輸成本，其他成本工具將自動生成當(dāng)前匯率，凈利潤，利潤率;之后亞馬遜利潤成本計算器就會自動算出所有收入和成本小計，且自動轉(zhuǎn)換成人民幣，步驟如下圖;
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分析你亞馬遜利潤，首先你要知道完全簡單的利潤計算肯定是不存在的，從利潤的定義來說，利潤分為：總利潤、營業(yè)利潤、凈利潤三種
總利潤=總收入-產(chǎn)品成本-FBA頭程運費，它是產(chǎn)品采購時最好的幫手，可以幫助找到可行性最高的產(chǎn)品
營業(yè)利潤=總利潤-銷售成本，銷售成本包括平臺傭金、退貨費、促銷費、廣告費等等，可以說從擁有產(chǎn)品到產(chǎn)品到達買家手中的每一步花費都要算入銷售成本
凈利潤=營業(yè)利潤-稅費，凈利潤也就是賣家們的最終收入
當(dāng)然對于亞馬遜賣家來說這三個利潤都是非常重要的，而對選擇亞馬遜FBA的賣家來說，營業(yè)利潤也是賣家們需要好好了解和計算的，計算好你的營業(yè)利潤可以更好幫助發(fā)現(xiàn)在運營中哪些花費存在不足，哪些地方花費存在過度，而有哪些地方是有提升空間的。
那么亞馬遜FBA賣家營業(yè)利潤如何計算?利用asin數(shù)據(jù)分析在運營利潤中的營銷花費，調(diào)整收獲最大盈利。
一、與產(chǎn)品銷售直接相關(guān)費用：亞馬遜平臺傭金，F(xiàn)BA費用，促銷折扣費用，PPC引流費用，產(chǎn)品成本，進貨費用，F(xiàn)BA頭程費用，倉儲費用，退貨費用，當(dāng)然對于單產(chǎn)品費用計算上可以先忽略運營店鋪所需要的人工費用，租金，保險費等
二、舉例說明店鋪費用情況：產(chǎn)品銷售價格25美元/個 進貨+FBA頭程運費共4美元/個 銷量 3-4件/天 100件/月 PPC投放費用10美元/天
三、亞馬遜利潤計算之營業(yè)利潤計算：
月總銷售額=25*100=2500 美元
總利潤=2500-4*100=2100 美元
廣告銷售成本=10*30=300 美元
其他費用450 美元
銷售成本=300+450=750 美元
營業(yè)利潤=2100-750=1350 美元
四、如何在穩(wěn)定當(dāng)前利潤的前提下增加促銷費用提升銷量
我們可以采用逆推方式進行計算，比如說先假設(shè)制定銷量目標=200件/天那么
月總銷售額=25*200=5000 美元
總利潤=5000-4*200=4200 美元
廣告銷售成本=10*30=300 美元
其他費用=900 美元
銷售成本=300+900=1200 美元
營業(yè)利潤=4200-1200=3000美元
那么在穩(wěn)定利潤1800美元時可以使用3000-1350=1650的營銷花費可用于調(diào)整自己的營銷策略，比如說增加ppc投放從10美元/天增加到30美元/天，那么就有1650-30*30=750元可以用于產(chǎn)品促銷折扣，吸引評價，其他引流等等。將這些調(diào)整實施在實際店鋪運營上，比如說有賣家第一個月銷量100件，在增加了營銷花費后銷量提升到161件那么：
第一個月總利潤=100*25-4*100=2100 美元
第二個月總利潤=161*25-4*161=3381 美元
第一個月的營業(yè)利潤=2100-450(其他費用)-300(ppc投放)=1350 美元
第二個月的營業(yè)利潤=3381-610(其他費用)-788(ppc投放)-750(產(chǎn)品促銷費用)=1233 美元
雖然利潤減少了117美元，但是可以看到，總利潤提升了，銷量提升2個/天，提升了亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名，當(dāng)然賣家們還可以進一步的分析這些提升的銷量都來自于哪里，自然增量增加了多少，ppc帶來的銷量增加了多少?通過計算和不斷的實踐來查看自己的營銷活動是否合理，依次找到最佳的營銷促銷安排。而FBA賣家們也可以通過這樣的計算，按月，按季度等統(tǒng)計出產(chǎn)品各個階段的利潤情況，以便幫助賣家在之后的運營上做出隨時的支出調(diào)整。
最后為賣家們附上一個用于幫助賣家們計算亞馬遜產(chǎn)品利潤的亞馬遜產(chǎn)品利潤計算器小工具，可以幫助賣家更方便的計算出自己的產(chǎn)品成本，登陸酷鳥軟件進入成本計算器功能，輸入商品售價、運費，(美元會自動轉(zhuǎn)換為人民幣)，選擇相應(yīng)商品類別，選擇是否專業(yè)賣家，填入商品成本，運輸成本，其他成本工具將自動生成當(dāng)前匯率，凈利潤，利潤率;之后亞馬遜利潤成本計算器就會自動算出所有收入和成本小計，且自動轉(zhuǎn)換成人民幣，步驟如下圖;
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分享亞馬遜利潤計算店鋪盈利計算的5個實用經(jīng)驗
近段時間，拜訪了一些亞馬遜跨境電商客戶，同他們交流了一下亞馬遜跨境電商利潤計算方法，總結(jié)出亞馬遜跨境利潤計算的5條實用經(jīng)驗，謹供大家借鑒思考。
1、店鋪層級的銷售利潤分析，支出統(tǒng)計大項的費用構(gòu)成即可
來自深圳地區(qū)的跨境小賣家，Setven （跨境運營6個月，經(jīng)營著3個品牌產(chǎn)品在亞馬遜4個站點銷售）他是這樣說的：
“現(xiàn)階段，我們計算毛利的方式相對比較粗放，亞馬遜的結(jié)算報表不好統(tǒng)計哪個產(chǎn)品究竟賣了多少，花了多少，支出項統(tǒng)計大類的成本即可。這樣做，對于團隊的配置和時間的損耗要求不高，扁、平、快。
店鋪盈虧額=收入（總銷售額）-支出（貨物成本+運費成本+傭金費用+FBA費用+倉儲費用+服務(wù)費+廣告成本+稅率成本）。而凈利潤，我們會在此基礎(chǔ)上減去3項預(yù)計費用（預(yù)計人員工資、預(yù)計提成獎金、預(yù)計其他固定開支）?！?br />
（Setven團隊某一品牌產(chǎn)品，亞馬遜店鋪銷售毛利計算模型）
2、深耕商品/訂單層級的銷售利潤數(shù)據(jù)，才能滿足運營多維的分析需求
來自廈門地區(qū)的電商部運營總監(jiān)，Martin（入行3.5年，多站多店，千量級SKU，日單量6000+。）表示，
“老板相對關(guān)心總利潤和利潤率。而對于職業(yè)經(jīng)理人或一線運營人員，店鋪級的銷售利潤統(tǒng)計沒有辦法讓我們的分析下潛，我們會借助成熟的跨境ERP軟件來實現(xiàn)商品/訂單層級的銷售利潤分析，更為關(guān)注平臺、店鋪、品類、區(qū)域、倉庫、銷售人員的收支比例，追蹤商品、訂單層級的成本構(gòu)成和拆解分析，從而找出供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)成本優(yōu)化和利潤提升有據(jù)可依的策略方法?！?br />
3、跨境銷售利潤成本構(gòu)成繁雜、各家分攤的邏輯不一，不存在通用公式
來自深圳地區(qū)的跨境大賣，Ken（入行6年，主營Amazon、eBay、Shopify平臺，多站多店，日單量10000+）說，
“說白了，公式給到你，大家也未必能夠應(yīng)用得當(dāng)。因為計算跨境銷售利潤的真正難點在于除開成本構(gòu)成的完整性外，不同項目費用的分攤邏輯靈活，各家的答案不盡相同?！?br />
4、銷售計提常用的10種關(guān)聯(lián)組合方式
來自深圳地區(qū)的銷售總監(jiān)，Lucky（3年服務(wù)過5家跨境出口公司，目前所在的平臺運營200+店鋪，20000+SKU）表示，
“銷售利潤直接和銷售提成掛鉤，直接影響銷售人員的積極性與穩(wěn)定性。企業(yè)運營的平臺和店鋪量、品類和品牌數(shù)目不同，銷售提成一般按10種維度組合利潤關(guān)聯(lián)?！?br />
5、“不能多纏一道膠帶”
來自成都地區(qū)的跨境小賣家，David（入行1年，主營Aliexpress、eBay平臺，50+SKU，日單量600+ ）說，
“曾在一名億級大賣的分享中，深受一則故事啟發(fā)：深圳某位電商大佬對包裹的要求精確到不能多纏一道膠帶。這是由于多纏一道膠帶，那么相應(yīng)的每個包裹就會多出1至1.5克重量，毋庸置疑，一年則需要多出40多萬元的運費。
這就是精細化運營，體現(xiàn)在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理過程中。因此個人認為，銷售利潤的統(tǒng)計只是起點，分析是過程，而解決方案，是我們需要共同到達的一站終點?！?br />
以上是亞馬遜利潤計算店鋪盈利計算的5個實用經(jīng)驗，希望這5點經(jīng)驗，能在不同方向給予大家一定的思考意義。
近段時間，拜訪了一些亞馬遜跨境電商客戶，同他們交流了一下亞馬遜跨境電商利潤計算方法，總結(jié)出亞馬遜跨境利潤計算的5條實用經(jīng)驗，謹供大家借鑒思考。
1、店鋪層級的銷售利潤分析，支出統(tǒng)計大項的費用構(gòu)成即可
來自深圳地區(qū)的跨境小賣家，Setven （跨境運營6個月，經(jīng)營著3個品牌產(chǎn)品在亞馬遜4個站點銷售）他是這樣說的：
“現(xiàn)階段，我們計算毛利的方式相對比較粗放，亞馬遜的結(jié)算報表不好統(tǒng)計哪個產(chǎn)品究竟賣了多少，花了多少，支出項統(tǒng)計大類的成本即可。這樣做，對于團隊的配置和時間的損耗要求不高，扁、平、快。
店鋪盈虧額=收入（總銷售額）-支出（貨物成本+運費成本+傭金費用+FBA費用+倉儲費用+服務(wù)費+廣告成本+稅率成本）。而凈利潤，我們會在此基礎(chǔ)上減去3項預(yù)計費用（預(yù)計人員工資、預(yù)計提成獎金、預(yù)計其他固定開支）?！?br />
（Setven團隊某一品牌產(chǎn)品，亞馬遜店鋪銷售毛利計算模型）
2、深耕商品/訂單層級的銷售利潤數(shù)據(jù)，才能滿足運營多維的分析需求
來自廈門地區(qū)的電商部運營總監(jiān)，Martin（入行3.5年，多站多店，千量級SKU，日單量6000+。）表示，
“老板相對關(guān)心總利潤和利潤率。而對于職業(yè)經(jīng)理人或一線運營人員，店鋪級的銷售利潤統(tǒng)計沒有辦法讓我們的分析下潛，我們會借助成熟的跨境ERP軟件來實現(xiàn)商品/訂單層級的銷售利潤分析，更為關(guān)注平臺、店鋪、品類、區(qū)域、倉庫、銷售人員的收支比例，追蹤商品、訂單層級的成本構(gòu)成和拆解分析，從而找出供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)成本優(yōu)化和利潤提升有據(jù)可依的策略方法?！?br />
3、跨境銷售利潤成本構(gòu)成繁雜、各家分攤的邏輯不一，不存在通用公式
來自深圳地區(qū)的跨境大賣，Ken（入行6年，主營Amazon、eBay、Shopify平臺，多站多店，日單量10000+）說，
“說白了，公式給到你，大家也未必能夠應(yīng)用得當(dāng)。因為計算跨境銷售利潤的真正難點在于除開成本構(gòu)成的完整性外，不同項目費用的分攤邏輯靈活，各家的答案不盡相同?！?br />
4、銷售計提常用的10種關(guān)聯(lián)組合方式
來自深圳地區(qū)的銷售總監(jiān)，Lucky（3年服務(wù)過5家跨境出口公司，目前所在的平臺運營200+店鋪，20000+SKU）表示，
“銷售利潤直接和銷售提成掛鉤，直接影響銷售人員的積極性與穩(wěn)定性。企業(yè)運營的平臺和店鋪量、品類和品牌數(shù)目不同，銷售提成一般按10種維度組合利潤關(guān)聯(lián)?！?br />
5、“不能多纏一道膠帶”
來自成都地區(qū)的跨境小賣家，David（入行1年，主營Aliexpress、eBay平臺，50+SKU，日單量600+ ）說，
“曾在一名億級大賣的分享中，深受一則故事啟發(fā)：深圳某位電商大佬對包裹的要求精確到不能多纏一道膠帶。這是由于多纏一道膠帶，那么相應(yīng)的每個包裹就會多出1至1.5克重量，毋庸置疑，一年則需要多出40多萬元的運費。
這就是精細化運營，體現(xiàn)在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理過程中。因此個人認為，銷售利潤的統(tǒng)計只是起點，分析是過程，而解決方案，是我們需要共同到達的一站終點?！?br />
以上是亞馬遜利潤計算店鋪盈利計算的5個實用經(jīng)驗，希望這5點經(jīng)驗，能在不同方向給予大家一定的思考意義。
精選服務(wù)
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