亞馬遜產(chǎn)品變體的定義和意義

一、 什么是變體

在亞馬遜，如果您要銷售的商品屬性基本相同，只是某些屬性存在差異時，比如，商品的顏色、尺寸不同，我們就可以創(chuàng)建變體商品，也就是具有變體關(guān)系的父子商品。父商品是一系列變體商品的集合名稱，無實際的價格和庫存，是個虛擬商品。子商品是具有特定性的實際商品，有自己的價格和庫存。在商品詳情頁里，未選擇尺寸和顏色時是不顯示產(chǎn)品的價格，當買家選擇不同顏色或者尺寸時，圖片會隨之變化，選擇不同尺寸和顏色時，商品價格庫存等都將隨之變化。

比如：同款運動鞋有12種顏色，16種尺寸，這192中尺寸和顏色的組合方式都顯示在同一個商品鑲嵌頁面上。


二、創(chuàng)建變體的好處

1、帶來流量和轉(zhuǎn)化

當一個產(chǎn)品有變體listing，意味著買家在搜索到它時，有更多的機會買到適合自己的款式。多變體屬性的listing，在搜索結(jié)果展示頁面會在標題下自動顯示一行，提示買家這個listing 有更多選項。變體讓消費著有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到消費者的注意。同時，變體也可以延長消費者在產(chǎn)品頁面的瀏覽時間，每增加一秒的停留時間，其購買幾率可能就增大一些，從而提高流量的轉(zhuǎn)化率。

2、A9算法影響因素之一

亞馬遜A9算法會涉及以下因素，其中就有多屬性變體一項。

標題Title+短描述Bullet Points+長描述Product Description+所屬分類+搜索關(guān)鍵詞 Search Terms+鏈接結(jié)構(gòu)URL+定價+多屬性變體+圖片質(zhì)量與數(shù)量+Answered&Questions+Review+銷售排名+停留時間+跳出率+庫存狀態(tài)+訂單缺陷率Order Defect Rate+搜索關(guān)鍵詞 Search Terms.

在其他因素同等情況下，Amazon賦予了有多變體的listing更高的權(quán)重，可以獲得更多曝光和流量。

3、為新listing推廣做引流

一個新建的listing沒流量，可以通過和一個流量大的老listing做成變體合二為一，借用老listing的review來增加曝光量。增加或減少變體對listing流量影響不會特別大。

4、參加秒殺的條件之一

足夠豐富的變體是產(chǎn)品參加 Lightning Deals的條件之一。在符合規(guī)范的情況下，賣家通過把同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品創(chuàng)建成變體listing，有助于帶來更高轉(zhuǎn)化率。

5，增加產(chǎn)品評論

如果你的Listing上有3個產(chǎn)品，亞馬遜會把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費者。

同時，變體可以將你產(chǎn)品的所有評論最大化，比如你的產(chǎn)品有3款顏色，那么無論消費者買了3款顏色重的任意一個顏色，其評論、信息都會在同一個頁面上顯示。

6，優(yōu)化listing排名

亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品頁面推到前端，因為有變體的產(chǎn)品屬性相比沒變體的多，在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率，排名的優(yōu)勢也會增加產(chǎn)品的點擊率。
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