Moss：如何快速拿到亞馬遜Best Seller標(biāo)志

眾所周知，做亞馬遜最幸福的事情莫過于拿到Best Seller 的標(biāo)志，一方面，這是你銷量很好的見證，另一方面，Best Seller 的標(biāo)志會出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁，以及l(fā)isting詳情頁 (如下圖所示)。





出現(xiàn)在這兩個地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。

除此之外，Best seller 還會得到相應(yīng)的流量扶持，比如說：站內(nèi)的郵件推送，比如說一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。

關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知

很多老鐵可能只是知道這個標(biāo)志，但其實(shí)對它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。

首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類。

另一種就是細(xì)分類目，也就是sub-Category， 類似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。

大家都知道，在上傳listing的時候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類目樹，類目樹是由大類目到最小類目進(jìn)行層級劃分的，也就是說，你如果在你所在的任意一級別細(xì)分小類目里面，你的產(chǎn)品賣得最多，那么你就能拿到這個細(xì)分小類目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類目的Best Seller。

如果你在你的大類目里面所有產(chǎn)品賣得最好的話，你就能拿到整個大類目的Best Seller, 當(dāng)然，大類目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。



還有一點(diǎn)需要注意的地方是，Best Seller 是根據(jù)銷量來體現(xiàn)的，一般銷量更新的周期是一個小時有一次更新。那么從理論上來說，你的best seller 標(biāo)志每一個小時都會被重新分配一次，所以，要想保持best seller 標(biāo)志， 你就必須在你這個大類目，或者細(xì)分小類目一直保持銷量第一的優(yōu)勢。

當(dāng)然有一點(diǎn)需要注意，很多老鐵可能發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品是所在類目的第一，但是那個紅紅的best seller標(biāo)志卻一直不出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，包括newly released也會有這種情況，這是什么原因呢?

其實(shí)，亞馬遜內(nèi)部還有一個評測機(jī)制，他會根據(jù)歷史銷量，類目情況，客戶反饋，以及競品情況做一個綜合考量，來決定是不是要把Best Seller 標(biāo)志給這個類目銷量第一的產(chǎn)品。

所以說，一些比較冷門的類目，銷量第一的產(chǎn)品一直都不會有best seller 標(biāo)志，還有一些沖的太快的類目第一，也很難拿到best seller 標(biāo)志。亞馬遜通過這套系統(tǒng)來保證best seller 給予的公正和合理。

如何快速獲取Best Seller 標(biāo)志

首先，拿到Best seller 標(biāo)志有兩個最重要的點(diǎn)，一個是類目的選擇，另一個就是在這個類目下面的銷量。 我們一個一個的來分析。

先看看類目的選擇，其實(shí)這里面學(xué)問是很大的。類目越大，里面賣家越多，競爭越激烈，你拿到Best Seller 標(biāo)志的概率就會越來越小。反之，類目越小，賣家越少，你拿到Best Seller 標(biāo)志的幾率就越大。大類目咱們就別想了，首先放棄，那么選擇一個競爭壓力小的小類目，就是拿到Best Seller 標(biāo)志的關(guān)鍵所在。

基于這一點(diǎn)，一般賣家通常有幾種做法：

第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類目競爭壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類目樹，然后按照正常流程走。

第二種，就是在選擇類目的時候，故意選一個和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競爭壓力很小的類目。

還有第三種方法：開始是按照最相關(guān)的類目去選擇，后面再把一些競爭壓力小但是不相關(guān)的類目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過以后，大家都覺得第三種做法是最理想的。

那么關(guān)鍵問題又來了。怎么加類目，特別是加一些不相關(guān)但是競爭壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類目。

其實(shí)一般來說有幾種做法：

首先看看第一種，比如，你想要加的類目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫入你的后臺search term， 然后通過廣告或者刷單，針對這些詞走一定的銷量，亞馬遜就能夠把這個進(jìn)度條給你加上。

之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個套路去培訓(xùn)的，我們測試過，能加上，不過成功率很低，而且需要操作的銷量會比較大，感興趣的老鐵也可以去測試，然后我們再交流。

還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就主要靠VC了。VC開case就可以直接加類目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。

最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個方法，大家用的最多，這里我不多說，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。

不過要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢加的類目條擼掉呢?

很簡單，照著這個類目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話，現(xiàn)在加類目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。

當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥都有，很多人看到競爭對手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個小號去跟賣，庫存調(diào)零，對方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開case要求亞馬遜客服變更這個listing的類目條，一個客戶不配合可以換一個，總有配合的。換掉類目條以后競爭對手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過，這種做法非常不可取，害人之心不可有。

類目這一方面講完了，我們來講一下第二方面，就是銷量。

類目選的再偏門，銷量不行還是沒用，至少得達(dá)到類目銷量第一。其實(shí)說實(shí)話也不難，基本上一些小類目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說過，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個小時在變化的，這個標(biāo)志下一秒就有可能是你的。

所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時候，盡可能的通過大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。

之前不是有說過拿到類目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過大銷量刺激拿到類目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷量，任何時候都是政治正確，不過這種適用于老賬戶，新listing，如果新賬號的話還是慎重，大銷量進(jìn)來很容易被強(qiáng)制review。

關(guān)于新品如何打爆這一塊的詳細(xì)內(nèi)容，之前也有寫文章專門分析:亞馬遜新品短期打爆計劃，大家可以點(diǎn)擊查看。

今天的內(nèi)容差不多就到這里了，希望能給各位老鐵一些幫助。最后，我再強(qiáng)調(diào)一下，我希望各位老鐵在看我文章的時候，不僅僅關(guān)注術(shù)的層面，更要關(guān)注道的層面。相對于具體方法和思路，我更樂于為大家提供一種新的思維模式，一種新的腦洞，如何想到這些做法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比具體做法本身更值錢。因?yàn)殡娚淌秋w速發(fā)展的，方法永遠(yuǎn)在變，不變的是思考模式，做事方法以及靈活的思維和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
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