2018亞馬遜關(guān)聯(lián)流量思路

雖然本人是SEO出身，但做亞馬遜，主要還是靠關(guān)聯(lián)流量出單，然后訂單多了之后，排名自然就水漲船高了。(不是說(shuō)做排名就不好，這個(gè)主要還是和產(chǎn)品的性質(zhì)有關(guān)系。)

對(duì)于同質(zhì)化的產(chǎn)品，比如手機(jī)膜，除了包裝不一樣，功能和形狀都是一樣的，那么只要價(jià)格不是相差太大，評(píng)論不是太low，流量是決定訂單的最主要因素。那么此時(shí)，關(guān)鍵詞排名及銷(xiāo)量排名將是非常重要的一個(gè)因素。(當(dāng)然不可否認(rèn)，關(guān)聯(lián)流量也占很大的比例。)

對(duì)于一些個(gè)性化的產(chǎn)品，每個(gè)人都有每個(gè)人的喜好，這類(lèi)的產(chǎn)品主要還是要以免費(fèi)流量為主，畢竟亞馬遜的Listing的展示手法，會(huì)讓很多的流量跑到其它地方去，比如手飾，雜牌手表，油畫(huà)等，(畢竟每個(gè)人的口味不一樣)。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，付費(fèi)流量的代價(jià)相對(duì)比較高，應(yīng)盡量思考如何獲取免費(fèi)的流量，或者不是以流量為指標(biāo)的付費(fèi)流量，比如：SD平臺(tái)，Deal平臺(tái)等。

=====進(jìn)入正題====

從亞馬遜平臺(tái)用戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)聯(lián)流量是非常重要的，還有轉(zhuǎn)化率。

大家有沒(méi)有用心去瀏覽過(guò)亞馬遜網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有特殊處理，不管你怎么點(diǎn)擊，亞馬遜出來(lái)的頁(yè)面都只有一個(gè)。這就意味著，如果轉(zhuǎn)化率不夠，就算你排名做的再好，廣告打的再兇，流量還是會(huì)跑到其它頁(yè)面去，如果再多點(diǎn)擊幾個(gè)產(chǎn)品，回來(lái)的可能性就幾乎為0了。(不像我們的Taobao，所有產(chǎn)品都是一字排開(kāi)，想怎么切換就怎么切換。)

反過(guò)來(lái)說(shuō)，只要你轉(zhuǎn)化率做的夠好。(圖片夠吸引人，文案夠打動(dòng)人心，Review夠強(qiáng)大，價(jià)格夠合理，頁(yè)面夠A+)，那么你的機(jī)會(huì)就比對(duì)手大很多。

所以，談關(guān)聯(lián)流量之前，請(qǐng)做好你的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率的事情，請(qǐng)看之前的慢談系列：Listing優(yōu)化(上)(中)(下)

關(guān)于關(guān)聯(lián)的位置及簡(jiǎn)單分析，其實(shí)上面那一篇《關(guān)于listing關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的新思路》已經(jīng)講的差不多了。

下面就總結(jié)一下操作的思路。

不管是搭配購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)了又買(mǎi)，看了又看，Listing廣告，看了又買(mǎi)了，同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比。

如果用心的朋友研究和測(cè)試就會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面的所有合理的關(guān)聯(lián)，都是通過(guò)，大量的“合理的受眾”的正常交易所形成的關(guān)聯(lián)。

那么我們要做的就是：找到大量的合理的受眾來(lái)成交你的產(chǎn)品。

大量合理的受眾的來(lái)源有哪些呢?我們重心是操作下面幾部份

1、互補(bǔ)品的用戶(hù)數(shù)據(jù)；

比如：如果你做的是釣魚(yú)產(chǎn)品。你不妨從釣魚(yú)愛(ài)好者(受眾)入手，然后去找和釣魚(yú)相關(guān)的周邊產(chǎn)品去抓取用戶(hù)郵箱，然后再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。(魚(yú)竿、魚(yú)餌、漁線(xiàn)輪、釣魚(yú)包、漁桿支架、垂釣椅、漁線(xiàn)、釣箱、釣魚(yú)服飾、漁漂、浮標(biāo))

主要是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)過(guò)A產(chǎn)品的用戶(hù)群，達(dá)到自己產(chǎn)品和A關(guān)聯(lián)的目的。

操作步驟：用AMZHelper先去通過(guò)關(guān)鍵詞抓取ASIN，通過(guò)ASIN抓取評(píng)論者郵箱，然后再進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)。(郵件群發(fā)不必局限于helper平臺(tái)，一份數(shù)據(jù)可以多找一些渠道發(fā)送。這樣子可以盡可能多的到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大數(shù)據(jù)通過(guò)對(duì)方的品牌去搜索。然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

2、通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的交易；

如看了又看，看了又買(mǎi)，這兩部份主要目標(biāo)就是讓用戶(hù)看了別人的同類(lèi)產(chǎn)品之后又看了(或買(mǎi)了)你的產(chǎn)品而形成的關(guān)聯(lián)。

那么我們?cè)谧龊棉D(zhuǎn)化率的情況下要怎么去操作呢?

其實(shí)主要考慮的就是大量的爆光，和大量的高流量的一些產(chǎn)品出現(xiàn)在一起。

最簡(jiǎn)單直接的辦法開(kāi)關(guān)鍵詞廣告，提高產(chǎn)品的爆光度。(這一塊屬于廣告的知識(shí)點(diǎn)，今天就不展開(kāi)分享了。)

還有一種辦法就是把關(guān)鍵詞排名刷上去，通過(guò)和那些BSR的產(chǎn)品挨在一起，從而讓用戶(hù)有機(jī)會(huì)同時(shí)點(diǎn)擊你們兩個(gè)的產(chǎn)品。(用廣告把排名做上去也是可以的，前期成本可能會(huì)很高。)

3、強(qiáng)勢(shì)關(guān)聯(lián)自己；

這個(gè)我以前很多文章說(shuō)過(guò)了，就是建立自己的Reviewer軍團(tuán)。只有自己一開(kāi)始就有意識(shí)的收集這些reviewer資源，等到新品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，先送一波，同時(shí)做一波的評(píng)論，一舉多得。因?yàn)檫@些用戶(hù)都是有買(mǎi)過(guò)你自己的產(chǎn)品的，所以你在送的時(shí)候，很容易和自己的產(chǎn)品形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。那可以相對(duì)的可以用自己的產(chǎn)品多去堵一些流量漏洞。