2018亞馬遜小賣(mài)家如何選品

在亞馬遜上打造一個(gè)成功的產(chǎn)品七分靠選品三分靠運(yùn)營(yíng)，這一點(diǎn)也不夸張。今天我姑且談?wù)勗鯓訖z驗(yàn)自已選的產(chǎn)品是否具備成功的特性。

新進(jìn)入平臺(tái)的小伙伴們，開(kāi)始都會(huì)選取三五款或者上十款甚至更多的產(chǎn)品上架。但是很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有開(kāi)單，這個(gè)時(shí)候我們就得反省自己了，到底是產(chǎn)品本身的問(wèn)題呢還是自身的運(yùn)營(yíng)水平的問(wèn)題導(dǎo)致不開(kāi)單。這里先不談運(yùn)營(yíng)水平，先來(lái)判斷一下你選的產(chǎn)品是否具備打爆的可能性。

舉個(gè)例子：假如你有一款旅行包要賣(mài)，那么拿到這個(gè)產(chǎn)品后你的第一反應(yīng)是什么?這款包包在亞馬遜平臺(tái)賣(mài)多少美金?你能掙多少錢(qián)嗎?我告訴你，你要是這么想，你很可能掙不到錢(qián)。你是不是應(yīng)該在亞馬遜平臺(tái)上搜索一下，這款產(chǎn)品在平臺(tái)多賣(mài)的人不多，換句話說(shuō)產(chǎn)品的供應(yīng)量在平臺(tái)多不多。若是數(shù)量很多，那是不是就反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)可能是比較激烈的，反之則不然。

繼續(xù)頭腦風(fēng)暴，接下來(lái)我們應(yīng)該考慮什么?有供應(yīng)了，是不是應(yīng)該找需求，說(shuō)白了做生意就是一個(gè)供需關(guān)系嘛!那么，客戶的需求是通過(guò)什么方式找到供應(yīng)的產(chǎn)品的呢?是關(guān)鍵詞對(duì)不對(duì)?換個(gè)角度來(lái)看，關(guān)鍵詞的搜索數(shù)量是不是一定程度上代表了需求?我認(rèn)為這兩個(gè)數(shù)據(jù)是可以作為重要參考依據(jù)的。

如果你的產(chǎn)品同時(shí)符合這兩個(gè)條件，供應(yīng)量較小，需求量比較大。那么恭喜你產(chǎn)品已經(jīng)具備一定成功的特質(zhì)了。那么這樣就可以產(chǎn)品上架了嗎?不是，還有一點(diǎn)你得記住，產(chǎn)品的好壞日常銷量是第一指標(biāo)。這個(gè)時(shí)候你就得想辦法看看同款產(chǎn)品在平臺(tái)上每天能賣(mài)多少個(gè)。要是銷量OK，你自己再算算利潤(rùn)是否合適。以上四個(gè)條件具備了，那么小伙伴們你就不要猶豫了，產(chǎn)品趕緊上架吧。

好啦，接下來(lái)畫(huà)畫(huà)重點(diǎn)。

第一：平臺(tái)供應(yīng)數(shù)怎么看?亞馬遜搜索欄搜主關(guān)鍵詞，看of over N0,000 results for "關(guān)鍵詞" 現(xiàn)在平臺(tái)不會(huì)直接給多少匹配數(shù)量，有一個(gè)比值在里面。需要觀察。

第二：需求量怎么看，某種意義上關(guān)鍵詞搜索量就代表了客戶的需求，我們想辦法看到關(guān)鍵詞搜索量就可以了。

第三：觀察同類產(chǎn)品在首頁(yè)賣(mài)多少個(gè)，這是市場(chǎng)容量最真實(shí)的反應(yīng)了。

第四：算自己的利潤(rùn)不用我提醒啦~

以上是各人淺見(jiàn)，歡迎指正，不喜勿噴。
?