亞馬遜站內(nèi)廣告 VS 站外推廣

當(dāng)前的亞馬遜市場早已過了靠自然流量就可以活得滋潤的時代，在運營中我們要想取得好的業(yè)績，主動推廣已經(jīng)成為必不可少的手段。就推廣來說，無非是兩個方面：站內(nèi)和站外。

站內(nèi)推廣方面最高效的且被最大多數(shù)賣家采用的就是站內(nèi)廣告。站內(nèi)廣告的玩法和技巧很多，從基礎(chǔ)操作來說，亞馬遜系統(tǒng)為賣家提供了自動和手動兩種設(shè)置方式，在關(guān)鍵詞的匹配方式上，系統(tǒng)也提供了寬泛匹配、詞組匹配和短語匹配三種，廣告的設(shè)置不難，玩轉(zhuǎn)廣告的精髓在于廣告運行過程中的優(yōu)化，在廣告運行中，賣家要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)反饋對廣告計劃進行有針對性的優(yōu)化，包括廣告關(guān)鍵詞的刪除與添加、廣告競價的漲降、日預(yù)算的調(diào)整、以及根據(jù)廣告報表數(shù)據(jù)對一些轉(zhuǎn)化率差的詞語的否定等等，我們總說“麻雀雖小五臟俱全”，廣告的優(yōu)化細(xì)節(jié)絕對不輸與此。關(guān)于廣告的設(shè)置、優(yōu)化、玩法和技巧等，我在《亞馬遜運營秘籍》一書中有詳細(xì)講解，有需要的讀者可以聯(lián)系我購買。

除了廣告設(shè)置的技巧和玩法，在這里我想講一講關(guān)于投放廣告的產(chǎn)品選擇。

雖然亞馬遜站內(nèi)廣告的流量精準(zhǔn)，如果設(shè)置得當(dāng)，其轉(zhuǎn)化率也會非常不錯，能夠帶來不錯的收益，但這并不意味著所有的產(chǎn)品都可以一視同仁的投放廣告。

站內(nèi)廣告說到底是要以轉(zhuǎn)化效果為目標(biāo)的，當(dāng)賣家計劃把站內(nèi)廣告納入自己的運營中時，首先要做的是產(chǎn)品的選擇，投放廣告的產(chǎn)品必須是有足夠利潤空間和消費者基數(shù)的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品售價非常低，那么并不適合投放廣告，如果產(chǎn)品屬于偏冷門產(chǎn)品，也不適合投放廣告。售價太低的產(chǎn)品，其利潤也必然不高，廣告成本很容易超出產(chǎn)品利潤，那么廣告投放就不劃算，而如果是偏冷門的產(chǎn)品，因為受眾太少，也沒有投放廣告的必要。

廣告投放之后，賣家一定要持續(xù)的對廣告進行優(yōu)化，甩手掌柜式的投放只會造成看不見的浪費。在當(dāng)前競爭越來越激烈的情況下，只有精細(xì)化的運營才能獲勝，而廣告投放過程中的持續(xù)優(yōu)化，無疑是精細(xì)化運營的重要一環(huán)。關(guān)于廣告優(yōu)化的技巧，我在之前的文章中已經(jīng)做過非常詳細(xì)的講解，在此不再贅述。

和站內(nèi)廣告對應(yīng)的是站外推廣，很多賣家在運營中存在一種誤解，認(rèn)為站內(nèi)賣家眾多、競爭激烈，但站外同行賣家關(guān)注得比較少，于是覺得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金錢在站外推廣引流上。

且不談這些賣家站外推廣的實際效果如何，單純的對于站外引流，我的看法是這樣的：如果把亞馬遜比作是一個大商場，賣家的店鋪就好比是大商場里的一個柜臺，我們知道，柜臺的生存依賴于商場的人流，對于柜臺店主來說，需要重點對待的就是那些已經(jīng)進入商場的人們，而不是商場外的人，很難想象一個柜臺會安排售貨員到商場外的大馬路上吆喝和吸引顧客，這樣做顯得荒謬，其效果也很差。對于亞馬遜的賣家來說也是如此。我們之所以選擇在亞馬遜上開店，就是因為我們被亞馬遜這個大商場的巨大流量所吸引，我們需要做的就是利用好站內(nèi)流量，很難想象一個還沒能玩轉(zhuǎn)站內(nèi)流量的賣家卻跑到站外去找流量會有多大的效果。

所以，如果你還只是一個剛起步的賣家，如果你的月銷售金額還不足30萬美金，如果你還沒有自己的品牌，如果你的店鋪只是一個雜貨鋪，那么，站外流量這一塊，你完全可以暫時忘記，先好好利用站內(nèi)流量，讓自己努力成長，當(dāng)你某一天成長為大賣家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影響力，你自然也就知道該怎么布局和利用站外流量了。

另外，還需要提醒的一點是，站外流量的成本也確實不便宜。

綜上所述，我覺得面對站內(nèi)站外流量的選擇，對于絕大多數(shù)亞馬遜賣家來說，都應(yīng)該堅持以站內(nèi)流量為主，站外為輔，切勿本末倒置。
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