爆款引流亞馬遜

大麥教你如何抓好站內(nèi)流量，引爆亞馬遜運(yùn)營(yíng)

無論是新賣家還是老賣家，都知道，想要做好亞馬遜，抓好流量是關(guān)鍵。很多賣家在剛一開始運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，就非常急切地想去做站外引流，其實(shí)這是一種非常常見的本末倒置的錯(cuò)誤思維。

每年都有數(shù)以千計(jì)的新賣家入駐亞馬遜，很大原因就是看中亞馬遜這一平臺(tái)自身所擁有的巨大客戶群體及流量。對(duì)于亞馬遜賣家來說，站內(nèi)流量才是基礎(chǔ)。把運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，抓好站內(nèi)流量，也足以成為亞馬遜王者。

那么想要做好站內(nèi)流量，又可以從哪幾方面入手呢?

一般來說，站內(nèi)流量來源有以下幾種：

免費(fèi)：關(guān)鍵詞搜索，類目節(jié)點(diǎn)，關(guān)聯(lián)銷售，排行瀏覽，F(xiàn)BA發(fā)貨，價(jià)格區(qū)間

付費(fèi)：站內(nèi)廣告，秒殺Deals

關(guān)鍵詞搜索：最大最直接的流量來源

①將關(guān)鍵詞恰當(dāng)融入listing中，同時(shí)要注意關(guān)鍵詞需符合平臺(tái)規(guī)范;

②盡可能多的融入關(guān)鍵詞，提高搜索量;

③關(guān)鍵詞要寬泛，精準(zhǔn)，注意長(zhǎng)尾結(jié)合。

類目節(jié)點(diǎn)：類目精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化高效

進(jìn)入亞馬遜之后，不做任何搜索，不敲任何關(guān)鍵詞，選擇一個(gè)大類目，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)細(xì)分小類目，再點(diǎn)擊小類目，一直點(diǎn)擊到類目路徑的最小類目，展現(xiàn)出來的就是一個(gè)非常準(zhǔn)確的產(chǎn)品，這是一個(gè)非常好的搜索路徑，也是一個(gè)非常大的流量入口，但是大部分賣家都忽略了。

①類目選擇精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率成效就會(huì)十分明顯;

②類目選擇錯(cuò)誤，不但影響轉(zhuǎn)化，甚至可能導(dǎo)致賬號(hào)受限;

關(guān)聯(lián)銷售：縱深類目，精細(xì)打造

縱深類目進(jìn)行深挖;

避免東一榔頭西一棒槌的選品;

排行瀏覽：排名靠前更引人

亞馬遜官方的一句話：消費(fèi)者來亞馬遜買東西，要么是Browse模式，要么是Search模式，Browse通過類目進(jìn)行購(gòu)買，在這里給大家提個(gè)醒，做類目劃分的時(shí)候，一定要把Browse tree guide用好，BTG準(zhǔn)確的情況下，產(chǎn)品才能在Browse搜索中展現(xiàn)。

FBA發(fā)貨優(yōu)先:

FBA是運(yùn)營(yíng)亞馬遜的標(biāo)配;

FBA可以帶來更多的流量，更高的轉(zhuǎn)化，同時(shí)售價(jià)更高，客戶滿意度更好，賬號(hào)安全系數(shù)更高;

豐富的價(jià)格區(qū)間：

在做一些站內(nèi)營(yíng)銷的時(shí)候，價(jià)格是一個(gè)很重要的影響因素，產(chǎn)品價(jià)格越低，排名相對(duì)越有優(yōu)勢(shì)，有些賣家會(huì)前期把價(jià)格降到最低再慢慢漲價(jià)，這樣就可以在前期搶占比較多的SEO流量。