如何在eBay上銷售更多：3個(gè)步驟來(lái)增加您的eBay銷售額

之前我介紹了我們用來(lái)將eBay業(yè)務(wù)從零增長(zhǎng)到超過(guò)10萬(wàn)美元/月銷售額的“?精益創(chuàng)業(yè)?”方法。本周，我正在深入描述確切的過(guò)程，以及如何實(shí)施它在eBay上銷售更多。

我們沒(méi)有什么壞處，首先
是以色列的eBay賣家，我們始終有一個(gè)較低的起點(diǎn)：

沒(méi)有本地市場(chǎng)昂貴的運(yùn)輸（不提交更長(zhǎng)的交貨時(shí)間）語(yǔ)言/時(shí)區(qū)/文化障礙沒(méi)有來(lái)自eBay的本地支持

而且名單還在繼續(xù)......?
所以，我們明白，我們的優(yōu)勢(shì)必須來(lái)自我們?cè)趀Bay上展示產(chǎn)品的方式，例如 - 列表的設(shè)計(jì)。

正如我上周解釋的那樣，我們實(shí)施了精益創(chuàng)業(yè)方法，我將詳細(xì)解釋我們做了什么以及如何做到這一點(diǎn)。

如何通過(guò)“Build-Measure-Learn”流程在eBay上銷售更多（銷售額增加220％?。?/strong>

如果你還記得，上周我們解釋了構(gòu)建 - 度量 - 學(xué)習(xí)周期，以快速且便宜地驗(yàn)證你的假設(shè)，讓我們看看我們是如何使用它：

建立

幫助我們大幅增加eBay銷售額的產(chǎn)品之一是汽車gps，但是它早期遠(yuǎn)沒(méi)有成功。
我們賣的是汽車的GPS設(shè)備，對(duì)于在eBay上建立一個(gè)專業(yè)，高轉(zhuǎn)換率的上市知之甚少。當(dāng)時(shí)我學(xué)習(xí)Photoshop能夠以某種方式建立一個(gè)視覺(jué)上吸引力的列表。
一旦eBay上市準(zhǔn)備就緒，現(xiàn)在是時(shí)候把它放在那里，看看有多少人會(huì)購(gòu)買，這是“措施”的一步。

測(cè)量

所以我的列表已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，我為它的設(shè)計(jì)感到非常自豪。
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我們的eBay上市設(shè)計(jì)

它可能有點(diǎn)（在某種程度上）視覺(jué)吸引力，但“美麗”和“高轉(zhuǎn)換”之間有很大的區(qū)別。
我們開(kāi)始測(cè)量轉(zhuǎn)換率。
根據(jù)eBay的說(shuō)法，以下是關(guān)于計(jì)算兌換率/賣出率的簡(jiǎn)要解釋：

轉(zhuǎn)化率 - 基于銷售數(shù)量除以商品點(diǎn)擊次數(shù)的百分比。例如，如果有100人在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊您的商家信息，并且有1人購(gòu)買了商品，則您的銷售率為1％。（例如：每100次點(diǎn)擊1次銷售= 1％銷售率）。（有關(guān)轉(zhuǎn)換率的更多信息，請(qǐng)查看我們的帖子，了解如何創(chuàng)建完美的eBay列表）。

回到我們的故事，我們測(cè)量了轉(zhuǎn)換率，大約是2％，這意味著每100位訪客中就有2位實(shí)際上購(gòu)買了GPS。
現(xiàn)在是時(shí)候了解為什么這是2％，我們?nèi)绾文軌蛟黾釉趀Bay上銷售的數(shù)量。

學(xué)習(xí)

我們使用了多個(gè)來(lái)源獲取我們列表的反饋，并找到可以改進(jìn)的地方：

我們?cè)儐?wèn)了家人和朋友的意見(jiàn)。我們分析了我們自己的eBay反饋以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料。我們仔細(xì)閱讀客戶的消息 - 這是一個(gè)想法，提高您的列表金礦！我們向Mturk.com上的微型工作者支付了少量費(fèi)用，以收集我們不知道的普通人的反饋。

這樣，我們匯集了一系列想法來(lái)測(cè)試我們的清單 - 從添加新的設(shè)計(jì)元素到改變字體大小和顏色。然后我們回到第一步“Build”?- 對(duì)列表進(jìn)行了修改，然后再次進(jìn)行了第二步，我們測(cè)量了轉(zhuǎn)換率的影響。然后我們有更多的想法，等等...

構(gòu)建 - 測(cè)量 - 學(xué)習(xí)過(guò)程在實(shí)際中（實(shí)例）

建立 -??我們建立了一個(gè)汽車GPS的初始上架，并在eBay澳大利亞張貼測(cè)量?- 我們測(cè)量了轉(zhuǎn)換率，發(fā)現(xiàn)它在2％左右學(xué)習(xí)?- 當(dāng)我們決定添加澳大利亞的大地圖，看看它會(huì)如何影響轉(zhuǎn)換率和銷售 -?
通過(guò)我們的eBay消息，我們發(fā)現(xiàn)許多潛在客戶詢問(wèn)GPS是否帶有澳大利亞地圖。返回到Build?- 我們添加了澳大利亞地圖和一個(gè)文本，說(shuō)明它確實(shí)包含在內(nèi)
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將澳大利亞地圖添加到我們的eBay列表中

措施?- 我們測(cè)量了轉(zhuǎn)換，發(fā)現(xiàn)它漲到了2.4％（增加了20％!!）。
此外，有關(guān)地圖的問(wèn)題也意味著我們花在客戶服務(wù)上的時(shí)間更少。學(xué)習(xí)?- 現(xiàn)在我們有一個(gè)驗(yàn)證學(xué)習(xí)，添加地圖的圖像，實(shí)際上增加了我們的銷售。

接下來(lái)，我們轉(zhuǎn)到下一個(gè)創(chuàng)建的想法，等等...?
請(qǐng)注意，并不是所有的測(cè)試都會(huì)產(chǎn)生積極的效果，很多時(shí)候，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您實(shí)施到您的列表中的更改實(shí)際上會(huì)降低您的銷售/轉(zhuǎn)換率。
在這種情況下，只需退一步，選擇一個(gè)新的構(gòu)想來(lái)建立和測(cè)量。