打敗90%的亞馬遜賣家，從未雨綢繆的旺季籌備開始！

轉眼間，入了秋，2018已進入了100天倒計時，賣家們經歷了7月的prime day?大促，緊接著8、9月的開學季，很快又要迎來了下半年的銷售旺季了，10月的萬圣節(jié)，11月的感恩節(jié)、黑五，12月的圣誕節(jié)接踵而至。

眼看旺季將至，近日各個站點卻消息不斷，有的是為旺季做準備，有的則因為天災飽受折磨。

各站點最新消息

法國站

近日法國站新推了一項懲罰制度：為了在2025年實現(xiàn)塑料100%回收的計劃，施行對非可再回收塑料包裝的商品加收10%的費用新制度。

這一舉措對于消費者而言，或許有利無弊，但對于亞馬遜賣家而言則不然，因為政策一出，意味著往后產品的包裝不僅需要考慮是否美觀，能否起到保護作用；還需要考慮包裝是否能夠回收，無形之中增加了成本，消費者是否還愿意購買的你產品。

土耳其

今年備受矚目的亞馬遜土耳其站于9月19日正式推出，成為亞馬遜的第14個全球市場，也是亞馬遜在歐洲開拓的首個歐盟以外市場。

目前，亞馬遜土耳其上目前銷售的類目有10個，分別為：書、消費電子、電腦和辦公、手機及配件、家居及廚房、個人護理、建筑、母嬰及玩具、視影音及游戲和運動戶外。僅推出的第一天平臺上就有超過1200位賣家。



由此看來，土耳其站將成為賣家們的新戰(zhàn)場了，尤其是下半年的旺季。

英國站

有做英國站的賣家應該都知道英國站的銷售品類中，寵物類一直是選品的熱門，因為英國喜歡寵物的人特別多。近日亞馬遜英國站發(fā)起了一場競賽活動，鼓勵人們在社交媒體上分享其寵物圖片或視頻活動將持續(xù)到9月16日。

這對于銷售寵物類的賣家來說無疑是個好消息，隨著更多的消費者養(yǎng)寵物，寵物類的周邊產品需求越來越大，賣家將迎來更多的流量。

旺季將至如何備貨

雖然旺季將至，各站點的消息頻出，但此類政策消息有好有壞，對于馳聘Amazon戰(zhàn)場身經百戰(zhàn)的賣家們而言，內心或許早已波瀾不驚！面對即將到來的旺季，選品備貨還是需要提前做足功課的！

2017年下半年亞馬遜六大節(jié)日銷售旺季的爆款品類了解一下：



選品不多說，賣家們都是八仙過海各顯神通。但還是要提醒下中小賣家，在旺季備貨期間應注意：

◆爆款備貨：打造爆款、爆款備貨是旺季銷售的重中之重，賣家應該仔細分析過往銷售數(shù)據(jù)，預計推算此次旺季的銷量，以FBA為主，備足庫存，避免出現(xiàn)斷貨情況。

◆準爆款備貨：除了爆款必須備足貨以外，為了避免備貨過多產生庫存積壓，一些不確定的準爆款可采取分倉策略，一部分投入FBA倉庫，一部分選擇第三方海外倉，再視銷售情況調整。

◆新品備貨：一小部分發(fā)FBA，剩下的產品可以選用虛擬海外倉的模式備貨，如果產品熱賣或成為爆款，可以利用空運專線的方式迅速補貨。

店鋪運營準備

1.?提前優(yōu)化listing

Listing優(yōu)化，老生常談的話題。但無論做亞馬遜平臺也好，其他平臺也好，每天的平臺流量就那么多，如何在這些有限的流量中獲得更多的訂單是賣家們需要考慮的問題。

那么，在旺季到來之前，有必要對你的亞馬遜listing進行一次全面系統(tǒng)的優(yōu)化升級。根據(jù)買家的反饋旺季前優(yōu)化好listing能夠有效提升30%的轉化率，在旺季到來之前適時調整產品和優(yōu)化listing才能避免等到旺季流量進來了，你還在一邊手忙腳亂地修改listing一邊抱怨沒有訂單。從產品的主圖、標題、價格、賣點等方面入手優(yōu)化。



尤其是主圖這些圖片，是讓用戶最直觀的就能了解產品的外觀，顏色，尺寸大小，材質，使用環(huán)境，配帶效果，產品B格等一系列的信息一定要認真對待。

2.?報名deal活動

站內Deal活動申請，盡量在短期內大量提高訂單量，讓關聯(lián)流量的入口打開。因為旺季到了，剛需和訂單的轉化率都在提升，這時候報名Deal會比其他幾個月效果好。報名的方式有兩種：一是通過seller central 中的 ADVERTISING；二是根據(jù)招商經理的表格填寫申報。



為了獲得更多的推薦，建議賣家一開始采用人為的方式提高訂單轉化率，如果自然單少了就再刷一些。因為亞馬遜的推薦算法就是推薦轉化率好的產品，這樣子操作前期亞馬遜會給你大量的曝光，有了曝光之后，自然訂單自然就會提升。

3.?優(yōu)化站內PPC廣告

亞馬遜店鋪的生存之法，實際上是與站內廣告的推送量互相掛鉤的。在旺季到來之前當然需要優(yōu)化好站內ppc廣告結構：

? 調研產品相關關鍵詞

在旺季到來之前，調研產品相關的關鍵詞，建立科學的關鍵詞庫，包括核心關鍵詞、核心轉化關鍵詞、長尾詞等，根據(jù)競品或者PPC關鍵詞挖掘工具（酷鳥賣家助手）查找。

? 最大化優(yōu)化產品頁面

與上文提到的listing優(yōu)化相同，想要獲得高點擊率，產品主圖、標題、review和價格這些影響點擊率的因素都要做好，如果有大量點擊轉化卻不佳的關鍵詞，需要持續(xù)優(yōu)化。

? 建立清晰的廣告結構

為了避免多SKU在一個Campaign投放導致廣告組內部競爭，無法清晰判斷某個sku具體競爭情況，建議一個Campaign放一個SKU。如果一個產品的多個變體同時投放廣告，可以在一個Campaign下面每個子體建立一個廣告組。在后期分析每個sku的表現(xiàn)才會清晰明了。



? 分析關鍵詞報表

跟蹤關鍵詞排名和出單表現(xiàn)，分析關鍵詞報表，尤其是曝光量，點擊量，訂單數(shù)，根據(jù)點擊率和Acos這些點，從而調整關鍵詞出價和關鍵詞結構。

? 不斷優(yōu)化廣告組

說到底PPC站內廣告需要不斷的優(yōu)化，要在實際運營中根據(jù)自己的產品品類，產品上架的時間，運營成本預算結合競品情況不斷做出調整。

旺季給賣家來帶的銷量是不言而喻的，尤其是下半年接踵而至的節(jié)日，更是賣家們拼死一搏的時刻。如果你想讓自己的業(yè)績更上一層樓，把握旺季絕對不會錯。