亞馬遜SEO與亞馬遜PPC - 為什么你需要兩者

Amazon SEO和Amazon PPC是每一次亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該建立的兩個(gè)基石。如果你想提高你的銷(xiāo)售額和增長(zhǎng)你的亞馬遜業(yè)務(wù)，SEO和PPC是最好的開(kāi)始方式。但是一個(gè)比另一個(gè)好嗎?有什么區(qū)別呢?從哪里開(kāi)始呢?

亞馬遜SEO與亞馬遜PPC - 為什么你需要兩者

在本文中，我們將看看Amazon SEO和Amazon PPC有什么共同點(diǎn)，以及它們之間的區(qū)別。我們將解釋這兩者是如何工作的，以及為什么最有效的亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)策略必須包括兩者。

亞馬遜SEO和亞馬遜PPC有什么區(qū)別？

亞馬遜SEO和亞馬遜PPC實(shí)際上有著相同的目標(biāo):讓你的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中顯示得更高——這很重要，因?yàn)楦叩闹纫馕吨嗟匿N(xiāo)售。

然而，盡管期望的結(jié)果是相同的，但這兩種營(yíng)銷(xiāo)工具的方法是完全不同的。

亞馬遜SEO隨時(shí)間推移改善有機(jī)排名

Amazon SEO側(cè)重于通過(guò)listing優(yōu)化提高產(chǎn)品可見(jiàn)性。通過(guò)包含所有相關(guān)的關(guān)鍵字并添加積極影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容，Amazon SEO提高了產(chǎn)品列表的有機(jī)排名和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

亞馬遜SEO是一個(gè)兩步過(guò)程：

關(guān)鍵字優(yōu)化:將所有相關(guān)的關(guān)鍵字包含在產(chǎn)品列表文本中

listing優(yōu)化:包括高質(zhì)量和相關(guān)的圖片、文字、評(píng)論等，以提高CTR、轉(zhuǎn)化率(CR)和相應(yīng)的銷(xiāo)量

亞馬遜SEO的主要好處是它是免費(fèi)的，而產(chǎn)品索引(意味著如果搜索詞和產(chǎn)品列表上的關(guān)鍵字有精確匹配，產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中)會(huì)立即發(fā)生。

缺點(diǎn)是，產(chǎn)品排名有時(shí)需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能上升，并獲得更大的知名度。

亞馬遜PPC立即提高了銷(xiāo)售額

亞馬遜PPC利用廣告活動(dòng)來(lái)吸引更多的客戶(hù)到你的產(chǎn)品。為了便于比較，我們將重點(diǎn)放在“贊助產(chǎn)品”上，這是PPC最常用的廣告形式(其他形式還有“標(biāo)題搜索廣告”和“產(chǎn)品展示廣告”)。

下面是它的工作原理:你對(duì)與你的產(chǎn)品listing相關(guān)的關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)。客戶(hù)在他/她的搜索中使用特定的關(guān)鍵字或相關(guān)的關(guān)鍵字，你的廣告就會(huì)彈出并在搜索結(jié)果或產(chǎn)品頁(yè)面中突出顯示。成功的活動(dòng)需要定期的優(yōu)化工作，例如CPC調(diào)整。

這意味著Amazon PPC的搜索范圍要大于Amazon SEO，因?yàn)橛|發(fā)廣告出現(xiàn)的不僅僅是精確的關(guān)鍵字。此外，亞馬遜PPC的優(yōu)勢(shì)在于，知名度的提高(以及銷(xiāo)售的提升)非常快，有時(shí)甚至是即時(shí)發(fā)生，這取決于特定關(guān)鍵字的出價(jià)有多高。

因此，PPC運(yùn)動(dòng)的影響可以立即衡量。PPC運(yùn)動(dòng)的缺點(diǎn)是需要預(yù)算，因?yàn)槟忝看吸c(diǎn)擊付費(fèi)(PPC -每次點(diǎn)擊付費(fèi))。。

Amazon SEO和Amazon PPC之間的差異總結(jié)在下表中。



亞馬遜SEO和亞馬遜PPC的綜合效應(yīng)

亞馬遜搜索引擎優(yōu)化和亞馬遜PPC之間的強(qiáng)大積極強(qiáng)化導(dǎo)致在同時(shí)使用兩者時(shí)排名和促進(jìn)銷(xiāo)售的更加顯著。



亞馬遜SEO如何增強(qiáng)成功的PPC效果

亞馬遜上的廣告顯示基于相關(guān)性。這意味著亞馬遜只顯示你的PPC廣告系列，如果它與客戶(hù)的搜索字詞相關(guān)的話(huà)。因此，如果針對(duì)相關(guān)關(guān)鍵字優(yōu)化產(chǎn)品listing，就需用到亞馬遜SEO。

每個(gè)PPC活動(dòng)的預(yù)期結(jié)果是增加銷(xiāo)售額。當(dāng)客戶(hù)點(diǎn)擊產(chǎn)品頁(yè)面并轉(zhuǎn)換為買(mǎi)家時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生訂單。什么有助于提高CTR和CR？答案當(dāng)然是亞馬遜SEO。

賣(mài)家可以使用合適的關(guān)鍵字和內(nèi)容工具，確定相關(guān)關(guān)鍵字并優(yōu)化產(chǎn)品列表，以獲得更高排名和更好的PPC廣告效果。

亞馬遜PPC如何支持有機(jī)排名

銷(xiāo)量對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)排名有直接影響。因此，通過(guò)PPC廣告產(chǎn)生的更多銷(xiāo)量將對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)排名產(chǎn)生積極影響。

這種效果對(duì)新產(chǎn)品尤為重要。新產(chǎn)品通常缺乏銷(xiāo)售歷史，因此缺乏績(jī)效數(shù)據(jù)，這反過(guò)來(lái)又會(huì)對(duì)有機(jī)排名產(chǎn)生負(fù)面影響。亞馬遜PPC可以通過(guò)增加listing的流量來(lái)改變這種狀況，從而提高銷(xiāo)售額。

亞馬遜SEO與亞馬遜PPC - 為什么你需要兩者

亞馬遜SEO和亞馬遜PPC本身都是增加亞馬遜銷(xiāo)量的有效營(yíng)銷(xiāo)工具。但如果將這兩種策略結(jié)合起來(lái)，它們的影響可能會(huì)進(jìn)一步放大。由于亞馬遜SEO和亞馬遜PPC之間有很強(qiáng)的相關(guān)性，所以你應(yīng)該把兩者結(jié)合起來(lái)，而不是選擇其中一個(gè)。

但是，如果需要決定一個(gè)起點(diǎn)，我們建議先從Amazon SEO開(kāi)始，因?yàn)殛P(guān)鍵字和listing優(yōu)化是成功PPC活動(dòng)的先決條件。
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