個人要如何做跨境電商？ 個人適合做跨境電商嗎？
今天我們來介紹一下個人要如何做跨境電商，以亞馬遜開店為例。
我知道行業(yè)內(nèi)很多做過亞馬遜的人，可能看到這篇文章都會調(diào)侃，小北：“你這不是來讓人家跳坑嗎？，亞馬遜現(xiàn)在能做嗎？”
的確，亞馬遜現(xiàn)在的門檻提高了，也有很多壁壘，但我依然認為亞馬遜是有機會的。
2017年美國社會消費品零售總額為57564億美元，位居世界第一位，同比2016年增長4.2%。
中國人口是美國人口的4倍多，而2017年的社會零售總額為54246億美元，相當于美國的94%，大家感受一下美國人民的消費能力！
2018年亞馬遜美國站的銷售額為2582.2億美元，占美國線上電子商務(wù)49.1%市場份額，可以這樣說，要做跨境電商亞馬遜美國站，是一個你不能忽視的渠道和市場。
1. 個人能不能做跨境電商
當然能，對于初創(chuàng)的個人而言，跨境電商門檻適中，回報周期短，投入產(chǎn)出比高，沒經(jīng)驗的人，習(xí)慣上手后再慢也可能1個月就出單了。
2. 沒經(jīng)驗怎么做跨境電商
跨境電商主流的平臺就那么幾個，我們這里主要說的是出口跨境，也就是將產(chǎn)品從中國銷往國外的事。
大多數(shù)人做的都是wish，亞馬遜，速賣通這三個平臺，相比較其他平臺，這三個比較穩(wěn)定，經(jīng)過多年發(fā)展運營體系比較成熟。不同平臺有什么特點呢？我們進行了一次對比，說一說為什么我們推薦你做亞馬遜平臺。
對于想做跨境的中小賣家來說，首先要知道主流的跨境電商平臺的申請門檻。亞馬遜平臺與wish平臺是個人或者公司皆可申請；速賣通平臺個人無法申請，只能以公司名義申請。
亞馬遜的注冊門檻也要低一些。
亞馬遜平臺一張支持美元的信用卡即可注冊，wish平臺需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以；速賣通平臺需要的材料較多，包括身份證、公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開戶及地址證明材料。
當然既然是賣貨，更多賣家關(guān)心的是出單周期。亞馬遜一般是7-15天出單，新手賣家從上傳產(chǎn)品到出單一兩個星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的時候，只要做好線上優(yōu)化，出單速度會更快。從這方面也能看出亞馬遜平臺的流量是非常大的，流量大才能保證小賣家也有銷量。
Wish平臺是15-20天出單。速賣通平臺競爭就比較激烈，如果是新手賣家，出單可能遙遙無期。
3.做跨境要面對什么風(fēng)險？
選好平臺接下來就是挖掘細分類目，分析目標市場。有的產(chǎn)品在中國暢銷，在國外不一定賣得動，這是賣家們要面對的第一道關(guān)。別以為做電商操作套路運營最重要，這些都是錦上添花的東西，產(chǎn)品才是核心競爭力。選品就包括定位，自身的定位和客戶的定位。有了定位就知道要上哪個風(fēng)格哪個價位哪個品類的產(chǎn)品，這是最基礎(chǔ)的。
少量備貨試水，找到爆款后及時跟上。爆款找不到，就談不上持續(xù)的銷量。找爆款也要分析店鋪以及產(chǎn)品運營的數(shù)據(jù)。亞馬遜后臺的數(shù)據(jù)庫很完善，關(guān)鍵還是要會看，會分析。
持續(xù)引流，為銷量鋪路。只是把產(chǎn)品放上去還不行，引流又是一大難關(guān)。剛接觸亞馬遜的你，接觸過海外社交平臺嗎？怎么用社交平臺為店鋪帶來人氣呢？引流方法如何配合促銷方法，讓產(chǎn)品收益最大化，這都是賣家需要考慮的問題。
看似簡單的幾步，實際動手操作的時候你就知道，還是有人在旁邊指導(dǎo)的好。尤其是有經(jīng)驗的導(dǎo)師指導(dǎo)你，你能少走很多彎路。畢竟這年代我們不能單打獨斗嘛，也需要有個地方可以相互交流經(jīng)驗。
就拿跨境電商平臺亞馬遜來說，其實如果說你做的產(chǎn)品不多，首先你選好一個產(chǎn)品之后，你可以直接把商品發(fā)到美國的FBA倉庫里面，如果說有訂單，美國的倉庫會直接幫你發(fā)貨，你只需要平常關(guān)注一下你自己的產(chǎn)品庫存，后臺數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品庫存快賣完了，你需要根據(jù)銷量情況及時補貨就可以了。其次，你需要定期查看一下自己的郵箱，如果有郵件的話，抽時間回復(fù)一下，一般新開的店鋪很少有郵件的。
如果你也想要自己去從事跨境電商，給你幾點建議：
第一，多學(xué)習(xí)。是跨境電商這個行業(yè)里面還是有很多坑的，因為這里面的道道很多，如果說沒有人給你代領(lǐng)的話，你可能會走很多彎路，浪費很多時間，建議你可以找一個，做跨境電商的人去給你做一個帶路，或者說你可以找一些跨境電商的課程多聽一些，多學(xué)一些，盡量避免掉坑，避免走一些彎路。
第二、找組織。第2個建議就是你要做跨境電商，你需要找到一個組織，也就是你要加入一個圈子，在這個圈子里面，去認識更多的做跨境電商的朋友，去認識更多的同行，更認識更多的賣家，跟他們?nèi)セハ嗟臏贤?，互相的聊天，然后去了解更多的行業(yè)資訊，這樣的話會對你自己做跨境電商有很大的幫助，因為畢竟一個人做，你始終是自己悶在鼓里面的。有一些人溝通，有一些人聚會，然后這樣的話，可以給你更多的思路，可以給你更多的發(fā)展方向。
第三 專注。你自己做跨境電商一定要專注，因為一個人的精力真的非常有限，你不要想著去做太多的產(chǎn)品，專注于一個細分類目，專注于那么幾款產(chǎn)品，并且還有就是要專注于一個平臺，因為跨境電商平臺有很多，如果說你做的平臺太多太雜的話，你是根本沒有經(jīng)歷的，你可能是把這一個平臺做好了之后，其他的平臺落下了，或者說你把其他的某一個平臺做好了之后，這個平臺又落下去了，所以說一定要專注專一，把一個平臺做好了之后，再去想著去做其他品牌，并且去開拓更多市場，開拓得更多平臺的時候，一定要招人，從個人的單打獨斗要組織自己的團隊。
我知道行業(yè)內(nèi)很多做過亞馬遜的人，可能看到這篇文章都會調(diào)侃，小北：“你這不是來讓人家跳坑嗎？，亞馬遜現(xiàn)在能做嗎？”
的確，亞馬遜現(xiàn)在的門檻提高了，也有很多壁壘，但我依然認為亞馬遜是有機會的。
2017年美國社會消費品零售總額為57564億美元，位居世界第一位，同比2016年增長4.2%。
中國人口是美國人口的4倍多，而2017年的社會零售總額為54246億美元，相當于美國的94%，大家感受一下美國人民的消費能力！
2018年亞馬遜美國站的銷售額為2582.2億美元，占美國線上電子商務(wù)49.1%市場份額，可以這樣說，要做跨境電商亞馬遜美國站，是一個你不能忽視的渠道和市場。
1. 個人能不能做跨境電商
當然能，對于初創(chuàng)的個人而言，跨境電商門檻適中，回報周期短，投入產(chǎn)出比高，沒經(jīng)驗的人，習(xí)慣上手后再慢也可能1個月就出單了。
2. 沒經(jīng)驗怎么做跨境電商
跨境電商主流的平臺就那么幾個，我們這里主要說的是出口跨境，也就是將產(chǎn)品從中國銷往國外的事。
大多數(shù)人做的都是wish，亞馬遜，速賣通這三個平臺，相比較其他平臺，這三個比較穩(wěn)定，經(jīng)過多年發(fā)展運營體系比較成熟。不同平臺有什么特點呢？我們進行了一次對比，說一說為什么我們推薦你做亞馬遜平臺。
對于想做跨境的中小賣家來說，首先要知道主流的跨境電商平臺的申請門檻。亞馬遜平臺與wish平臺是個人或者公司皆可申請；速賣通平臺個人無法申請，只能以公司名義申請。
亞馬遜的注冊門檻也要低一些。
亞馬遜平臺一張支持美元的信用卡即可注冊，wish平臺需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以；速賣通平臺需要的材料較多，包括身份證、公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開戶及地址證明材料。
當然既然是賣貨，更多賣家關(guān)心的是出單周期。亞馬遜一般是7-15天出單，新手賣家從上傳產(chǎn)品到出單一兩個星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的時候，只要做好線上優(yōu)化，出單速度會更快。從這方面也能看出亞馬遜平臺的流量是非常大的，流量大才能保證小賣家也有銷量。
Wish平臺是15-20天出單。速賣通平臺競爭就比較激烈，如果是新手賣家，出單可能遙遙無期。
3.做跨境要面對什么風(fēng)險？
選好平臺接下來就是挖掘細分類目，分析目標市場。有的產(chǎn)品在中國暢銷，在國外不一定賣得動，這是賣家們要面對的第一道關(guān)。別以為做電商操作套路運營最重要，這些都是錦上添花的東西，產(chǎn)品才是核心競爭力。選品就包括定位，自身的定位和客戶的定位。有了定位就知道要上哪個風(fēng)格哪個價位哪個品類的產(chǎn)品，這是最基礎(chǔ)的。
少量備貨試水，找到爆款后及時跟上。爆款找不到，就談不上持續(xù)的銷量。找爆款也要分析店鋪以及產(chǎn)品運營的數(shù)據(jù)。亞馬遜后臺的數(shù)據(jù)庫很完善，關(guān)鍵還是要會看，會分析。
持續(xù)引流，為銷量鋪路。只是把產(chǎn)品放上去還不行，引流又是一大難關(guān)。剛接觸亞馬遜的你，接觸過海外社交平臺嗎？怎么用社交平臺為店鋪帶來人氣呢？引流方法如何配合促銷方法，讓產(chǎn)品收益最大化，這都是賣家需要考慮的問題。
看似簡單的幾步，實際動手操作的時候你就知道，還是有人在旁邊指導(dǎo)的好。尤其是有經(jīng)驗的導(dǎo)師指導(dǎo)你，你能少走很多彎路。畢竟這年代我們不能單打獨斗嘛，也需要有個地方可以相互交流經(jīng)驗。
就拿跨境電商平臺亞馬遜來說，其實如果說你做的產(chǎn)品不多，首先你選好一個產(chǎn)品之后，你可以直接把商品發(fā)到美國的FBA倉庫里面，如果說有訂單，美國的倉庫會直接幫你發(fā)貨，你只需要平常關(guān)注一下你自己的產(chǎn)品庫存，后臺數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品庫存快賣完了，你需要根據(jù)銷量情況及時補貨就可以了。其次，你需要定期查看一下自己的郵箱，如果有郵件的話，抽時間回復(fù)一下，一般新開的店鋪很少有郵件的。
如果你也想要自己去從事跨境電商，給你幾點建議：
第一，多學(xué)習(xí)。是跨境電商這個行業(yè)里面還是有很多坑的，因為這里面的道道很多，如果說沒有人給你代領(lǐng)的話，你可能會走很多彎路，浪費很多時間，建議你可以找一個，做跨境電商的人去給你做一個帶路，或者說你可以找一些跨境電商的課程多聽一些，多學(xué)一些，盡量避免掉坑，避免走一些彎路。
第二、找組織。第2個建議就是你要做跨境電商，你需要找到一個組織，也就是你要加入一個圈子，在這個圈子里面，去認識更多的做跨境電商的朋友，去認識更多的同行，更認識更多的賣家，跟他們?nèi)セハ嗟臏贤?，互相的聊天，然后去了解更多的行業(yè)資訊，這樣的話會對你自己做跨境電商有很大的幫助，因為畢竟一個人做，你始終是自己悶在鼓里面的。有一些人溝通，有一些人聚會，然后這樣的話，可以給你更多的思路，可以給你更多的發(fā)展方向。
第三 專注。你自己做跨境電商一定要專注，因為一個人的精力真的非常有限，你不要想著去做太多的產(chǎn)品，專注于一個細分類目，專注于那么幾款產(chǎn)品，并且還有就是要專注于一個平臺，因為跨境電商平臺有很多，如果說你做的平臺太多太雜的話，你是根本沒有經(jīng)歷的，你可能是把這一個平臺做好了之后，其他的平臺落下了，或者說你把其他的某一個平臺做好了之后，這個平臺又落下去了，所以說一定要專注專一，把一個平臺做好了之后，再去想著去做其他品牌，并且去開拓更多市場，開拓得更多平臺的時候，一定要招人，從個人的單打獨斗要組織自己的團隊。
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