花椒直播“扒點(diǎn)干貨”第(19)期:探秘日本電商市場,產(chǎn)品開發(fā)及合理選品指南


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時間:10月13日(周四)晚上八點(diǎn);
嘉賓:上海昊宏國際CEO王飛龍;
主題:探秘日本電商市場,產(chǎn)品開發(fā)及合理選品指南
主持人:雨果網(wǎng)小編Will

嘉賓介紹:本期雨果網(wǎng)扒點(diǎn)干貨邀請到的嘉賓是昊宏國際的負(fù)責(zé)人王飛龍,他1996年進(jìn)入物流行業(yè),業(yè)務(wù)線路涵蓋臺灣,香港專線以及四大國際快遞代理。2002年,他創(chuàng)立了上海昊宏國際,2003年率先開通日本專線,成為第一批接觸日本電商市場的物流公司,對日本物流流程及海關(guān)關(guān)務(wù)熟悉。并且,他長期出差日本,對于當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、購物習(xí)慣有較深入了解。2015年,他開始接觸日本亞馬遜FBA業(yè)務(wù),隨著客戶的積累和與客戶間的探討,他對電商產(chǎn)品開發(fā)及日本電商市場也衍生出了自己獨(dú)到的理解。

本期訪談內(nèi)容提要:日本在全球電商市場中排名第四,且鄰近中國,是中國跨境電商賣家所不可忽視的一個重要市場。而亞馬遜在日本電商網(wǎng)站中排名第一,是產(chǎn)品打入日本市場的優(yōu)先考慮平臺之一。眾所周知,日本是一個十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰遥裁礃拥漠a(chǎn)品更適合日本市場?賣家們又需要做好哪些方面的準(zhǔn)備?日本市場有哪些不為人知而有待開發(fā)的潛力股?這一期扒點(diǎn)干貨讓我們一同探討。

訪談形式:
1、晚上8:00至8:40,由雨果網(wǎng)小編Will與昊宏國際負(fù)責(zé)人王飛龍王總進(jìn)行直播訪談;
2、8:40至9:30,賣家在直播間中現(xiàn)場文字發(fā)問,由昊宏國際王總做出回答;
參與方式及規(guī)則:關(guān)注雨果網(wǎng)花椒號:75377225,屆時進(jìn)入直播間;由于群友互動時間有限且問題較多,凡是點(diǎn)擊進(jìn)入“我要發(fā)問”留言的問題將會被收集優(yōu)先得到分享嘉賓的解答。
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34 個評論

挖掘海量數(shù)據(jù),第一時間反映跨境電商行業(yè)的熱門風(fēng)向,為跨境客戶提供真實(shí)客觀的市場決策依據(jù)。
最近我的美國站銷量嘎低……各種新政已經(jīng)應(yīng)付不來了,想想還是換個思路,轉(zhuǎn)戰(zhàn)日本站,瞧瞧效果。網(wǎng)上查看了相關(guān)的資料:聯(lián)網(wǎng)普及率在日本超過8成,每天上網(wǎng)的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)66%,2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶為53%。但是日本人上網(wǎng)時間全球最短,只有一小時,日均超過三小時網(wǎng)民僅為32%。對于這份的數(shù)據(jù)是有多大的偏差?!
日本網(wǎng)友大多除了在樂天網(wǎng)購?fù)?,還有哪些流行的網(wǎng)購平臺?及熱門交易的品類有哪些?
日本人都用啥搜索引擎啊,常見的能幫忙列舉下?
日本人普遍的性格:固執(zhí)、敏感、懷疑,所以最好有線下展會去參加參加,這樣才更容易打開市場。有類似的大型展會推薦下?
說亞馬遜是在日本網(wǎng)購類網(wǎng)站的排名第一感覺太牽強(qiáng),日本還是用他們本土的樂天及雅虎為主,日本人讀書多,書籍類的首先會使用亞馬遜,其他產(chǎn)品只能算是樂天及雅虎的輔助,不知道其他賣家會不會同意這個說法
怎么參加?
新用戶1610122552

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我是下了個花椒app登錄后搜索花椒號:75377225
日本在全球電商市場中排名第四,且鄰近中國,是中國跨境電商賣家所不可忽視的一個重要市場。而亞馬遜在日本電商網(wǎng)站中排名第一,是產(chǎn)品打入日本市場的優(yōu)先考慮平臺之一。眾所周知,日本是一個十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰遥裁礃拥漠a(chǎn)品更適合日本市場?賣家們又需要做好哪些方面的準(zhǔn)備?日本市場有哪些不為人知而有待開發(fā)的潛力股?這一期扒點(diǎn)干貨讓我們一同探討。
目前,在日本有哪些主要的電商平臺呢?有請王總介紹下日本整個電商市場的情況。(亞馬遜、樂天、雅虎的平臺特點(diǎn)和發(fā)展情況)是否有哪些平臺針對某些品類的電商網(wǎng)站?如時尚服裝、電子產(chǎn)品、Cosplay產(chǎn)品等。
現(xiàn)主要還是亞馬遜,樂天,雅虎,三足鼎立,當(dāng)然還是些小的電商平臺,在日本亞馬遜就像中國的京東一樣大家第一感覺京東是賣電器3C類產(chǎn)品,雅虎有點(diǎn)像中國的淘寶,雜貨多,私人也可以開店,樂天就像中國天貓,針對公司開店要求也比較高,現(xiàn)申請一家樂天很難。
眾所周知,在日本,亞馬遜日本站是個不可忽視的電商平臺,平臺本身十分注重產(chǎn)品品質(zhì),而日本正是個十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?。中國賣家普遍是阿里巴巴上進(jìn)行采購,那么針對日本市場,在選品上要做好哪些工作?
1.不能做侵權(quán),仿牌產(chǎn)品,2.規(guī)避日本進(jìn)口需要許可的產(chǎn)品類,比如:餐具,廚房用具,嬰兒用品及航空規(guī)定要求不能托運(yùn)的產(chǎn)品,3.因?yàn)閲鴥?nèi)好多產(chǎn)品質(zhì)品不是很穩(wěn)定,所以采購回來的產(chǎn)品最好要自已質(zhì)檢一下,別讓不合格的產(chǎn)品流入出去在源頭把好關(guān)
據(jù)了解,日本商業(yè)給人最深的印象就是專注。如果要做好日本市場,以及做好本土化工作,是否也應(yīng)該在這一點(diǎn)上下功夫?日本人傾向于立足于某個產(chǎn)品把它做好,將它的細(xì)分處做到極致,這對中國賣家來說有什么啟示?
只有日本人最了解日本人。因此產(chǎn)品開發(fā)時盡量讓一些日本的客戶及日本的技術(shù)人員或有在日本留學(xué)及工作的人來參加。同時產(chǎn)品開發(fā)時,不是靠節(jié)省材料來降低成本,反而是用更好的材料做出更好的產(chǎn)品銷售更高的價格,靠質(zhì)取勝而不是靠價取勝。
另外一個現(xiàn)象,據(jù)聞日本實(shí)體業(yè)品牌眾多,但無次品、假貨。那么在日本,消費(fèi)者更重視產(chǎn)品品質(zhì),而并不在乎品牌是嗎?賣家該如何看待品牌打造?
好的品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)日本消費(fèi)者很重視品牌。中國賣家在日本打造品牌的捷徑是在日本的樂天,雅虎,亞馬遜等電商品牌打造自己的品牌旗艦店。
做好跨境電商,避免侵權(quán)是相當(dāng)重要的工作之一,在產(chǎn)品開發(fā)時,關(guān)于“侵權(quán)”有哪些是需要提前考慮到的因素?如何做好避免“侵權(quán)”情況的產(chǎn)品調(diào)查工作?
根本的方法是不要仿制別人的產(chǎn)品,自己要在產(chǎn)品研發(fā)上投入資金和人員。同時在日本申請品牌和專利申請,早幾年雅虎和樂天都被我們國人做仿牌產(chǎn)品做砸掉,所以如果現(xiàn)在做亞馬遜朋友一定要注意侵權(quán)的事項(xiàng)
據(jù)介紹,日本并沒有所謂的旺季,可以就此向賣家們解釋下這一情況的原因嗎? 那又該如何做好這個沒有“旺季”的日本市場呢?(據(jù)說,日本兩個“發(fā)雙薪”的打折季和實(shí)體店的最后清倉促銷是引發(fā)消費(fèi)熱情的節(jié)點(diǎn),那電商方面一般有什么大的動作?)
日本也有旺季,旺季主要是日本的各個假期的前一個星期,比如5月黃金周的前一個星期,3月(換工作,升學(xué)的前一個月)11,12月前半個月等等
日本人有哪些消費(fèi)特征,而這又是如何影響到產(chǎn)品通過電商銷售的?如何根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣來進(jìn)行合理的產(chǎn)品開發(fā)?一些具有日本特色的產(chǎn)品,如紙傘、鯉魚旗等,是否還有開發(fā)潛力?
日本有固定的一些假日和重要的節(jié)日,比如新年,成人節(jié)等等。可以根據(jù)日本的節(jié)日來開發(fā)一些產(chǎn)品。但是開發(fā)時一定要有日本人參加這樣效果會更好更接地氣
據(jù)了解,日本人十分重視忠誠,賣家該如何根據(jù)這一特點(diǎn)來做好自己的產(chǎn)品以及產(chǎn)品銷售?
最根本的是要保證自己的產(chǎn)品品質(zhì)有保證。好的品質(zhì)保證是維護(hù)忠實(shí)日本顧客的根本。日本人對禮節(jié)禮儀比較多,在交流上也要多注意,日本人還比較注重包裝方面,外表要干凈,如果在賣產(chǎn)品時后面再送一點(diǎn)小禮品他們會更開心
產(chǎn)品出海到日本,主要稅收有哪些?稅務(wù)狀況能否做個介紹,在選品上是否要將稅收問題考慮進(jìn)去?
日本關(guān)務(wù)稅金分兩種:一種是關(guān)稅一種是消費(fèi)稅,關(guān)稅根椐不同產(chǎn)品申報價值加上運(yùn)費(fèi)乘上對應(yīng)的關(guān)稅稅率等于應(yīng)付的關(guān)稅,消費(fèi)稅稅率8%,申報金額加運(yùn)費(fèi)乘上8%等于應(yīng)付的消費(fèi)稅,因?yàn)槿毡娟P(guān)稅起征點(diǎn)比較低大部份都會被征稅的可能,但好多產(chǎn)品也是零關(guān)稅(比如好多電子產(chǎn)品是零關(guān)稅)但如果申報金額超1萬日幣還是會被收消費(fèi)稅的,像皮制品和針織類產(chǎn)品產(chǎn)稅相對會比較多
我們知道日本并不大,物流體系也相當(dāng)發(fā)達(dá),但物流成本不知道是什么樣的情況?(有人表示挺高),綜合物流成本和產(chǎn)品開發(fā)成本,是否有哪些價格區(qū)間的產(chǎn)品更適合在日本發(fā)展的情況?
日本物流成本相對我們國內(nèi)來講是比較高,但他們的服務(wù)質(zhì)量那是數(shù)一數(shù)二,日本不大所以在派上速度上大多做到本土發(fā)送今發(fā)后到,離島地區(qū)除外,因?yàn)槲锪鞒杀靖咚栽陂_發(fā)產(chǎn)品我見到大多賣價在2000-10000日幣產(chǎn)品比較多點(diǎn),當(dāng)然如果能開發(fā)產(chǎn)品體積重量輕,產(chǎn)品客單價又合適那是最好的,我們公司在服務(wù)品類上也有分針對賣家需求制定物流方案,比如做亞馬遜FBA上我們做入倉并代提供進(jìn)口商業(yè)務(wù),做雅虎樂天上我們做中國直郵到買家小包業(yè)務(wù)最底也就40多元人民幣一票,并且發(fā)貨地址會顯視日本發(fā)送,還有海外倉等業(yè)務(wù)根椐不同的需求要做
日本人傾向的支付方式有哪些,這是否也影響到了他們的消費(fèi)習(xí)慣?
日本人所常使用的社交工具有哪些?結(jié)合社交來打造電商的手段,在日本是否適用?如一些做動漫、DIY、cosplay相關(guān)的產(chǎn)品聯(lián)動社交媒體進(jìn)行推廣。
現(xiàn)在很多傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)都涉足跨境電商,那么在日本是否存在電商B2B的發(fā)展機(jī)會?(日本人也通過1688網(wǎng)站做外貿(mào)?)
信用卡支付是主要的支付方式,可以合理信用卡的分期付款來銷售高價商品。
日本人現(xiàn)在主要用Line可以用這些工具做一些推廣。像COSPLAY比較適合做直郵,因?yàn)檫@是量身定做,制作周期人比較長不大適合做FBA,現(xiàn)大多在雅虎和樂天上賣。
日本人不用1688網(wǎng)站做外貿(mào)但是批發(fā)網(wǎng)站還是很多。比如Netsea,雜貨·net等。

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