Seller、Business、Vendor三大帳戶類型的區(qū)別
上周在Amazon全球開店賣家峰會上重點(diǎn)推出Business項目，今天我們來看看Business和Seller、Vendor類型的區(qū)別。
Seller帳戶(賣家自營)
(1)什么是Seller帳戶?
亞馬遜把第三方賣家稱為Seller，所以由第三方賣家自營的帳戶就叫做Seller帳戶?，F(xiàn)在基本上所有中國賣家運(yùn)營的主要帳戶都是Seller帳戶。
(2)Seller帳戶的類型有哪幾種?
Seller帳戶可以分為兩種，即： 個人賣家銷售計劃帳戶( Individual Selling Plan )和 專業(yè)賣家銷售計劃帳戶 (Professional Selling Plan) 。 以北美站點(diǎn)為例，這兩種銷售計劃在銷售產(chǎn)品種類、廣告促銷功能等各方面都有區(qū)別限制。專業(yè)賣家銷售計劃收取$39.9月租后，可以允許無限上傳和銷售產(chǎn)品，而 個人賣家銷售計劃則是按上傳產(chǎn)品的數(shù)量收取刊登費(fèi)$0.99每個。 新手賣家，在北美，如果銷量不足40件/月，建議走個人銷售計劃。另外有些廣告促銷功能只對 專業(yè)賣家銷售計劃帳戶開放，我們可在賬號設(shè)置隨時調(diào)整 。
(3)Seller帳戶針對的買家是誰?
一般Seller帳戶針對的就是Amazon的個人消費(fèi)者，大部分是亞馬遜的Prime會員。
(4)Seller帳戶銷售哪些商品比較好?
因為目標(biāo)客戶是C端最終消費(fèi)者，所以你的Seller帳戶最好是賣一些消費(fèi)類產(chǎn)品，而不是工業(yè)品。
(5)Seller帳戶的發(fā)貨方式有哪些?
作為賣家自營，你可以通過自己從國內(nèi)發(fā)貨、從海外倉發(fā)貨，也可以選擇把貨物交給Amazon代理發(fā)貨即FBA。
(6)Seller帳戶收款方式有哪些?
所有銷售額扣除傭金后14天支付一次。你可以用World First，Payoneer，PingPong，CD等第三方收款平臺和美國、香港等銀行帳號收款。
(7)Seller帳戶如何注冊?
這個基本上做Amazon的人都知道，注冊資料一直都差不多，只是審核條件時有改變，很難把握。建議目前最好使用中國公司注冊，用個人身份注冊審核很難通過。
(8)全球開店和我自己在Amazon網(wǎng)站上注冊Seller帳戶有什么區(qū)別?
首先，通過全球開店注冊賣家?guī)魧葾mazon中國招商團(tuán)隊統(tǒng)一管理，而你自己注冊的帳戶只能對接亞馬遜后臺客服。其次，全球開店后，根據(jù)你帳戶銷售額的不斷上升，又會有更加專業(yè)的亞馬遜招商團(tuán)隊幫助你繼續(xù)提升和成長。再次，如果你的帳號萬一被審核，同時如果你的確是被“冤殺”的，那么你也許可以向Amazon中國的全球開店帳戶經(jīng)理說明情況，并進(jìn)行申訴?？墒侨绻闶亲约洪_店的，基本上你就的靠你自己去申訴了，獲勝幾率相對較小。
(9)我用中國公司申請和美國公司申請有區(qū)別嗎?
亞馬遜全球開店只是亞馬遜針對中國企業(yè)的項目，你用中國公司申請你才能夠獲得Amazon中國招商團(tuán)隊的幫助，如果用美國公司申請就得不到全球開店賬戶經(jīng)理的支持了。
Vendor帳戶(亞馬遜代銷)
我們之前在《 除了做亞馬遜Seller，還有VC 、VE…你造么? 》中介紹過Seller、Vendor帳戶的區(qū)別。下面我們說的Vendor是指VC( Vendor Central )。
(1)什么是Vendor帳戶?
你可以把Vendor帳戶簡單理解為亞馬遜代銷，也就是說如果Seller是由你自己操心自己賣，那么Vendor就是由Amazon來幫你做推廣了。
(2)Vendor 和 Vendor Express 賬號是一樣的嗎?
不一樣!Vendor是由Amazon對你的產(chǎn)品感興趣，主動聯(lián)系你，邀請你把產(chǎn)品賣給他們進(jìn)行代銷。但是，Vendor Express(所謂的VE帳戶)是由第三方賣家自愿參加的。Vendor是邀請制的，所以你沒有太多主動權(quán)。但是Vendor Express是可以自主申請的。
(3)我用中國公司申請和美國公司申請Vendor Express賬號有區(qū)別嗎?
如果你是中國公司，并收到Amazon的邀請，讓你成為Vendor，那么你就中彩票了!因為，你只需要給Amazon供貨就好了，可是Amazon的采購金額會非常低，量很有可能會很大，所以風(fēng)險和收益大家自己考慮了!然而，Vendor Express項目暫時只針對美國公司，所以你只能在美國注冊公司、拿到聯(lián)邦稅號、開啟銀行賬號后才能夠使用。
(4)Vendor帳戶針對的買家是誰?
Vendor帳戶針對的是最終客戶，以及Business用戶。這就像是美國的Staples超市一樣，所有文具既賣給個人消費(fèi)者，又會批量賣給企業(yè)。
(5)Vendor帳戶銷售哪些商品比較好?
參看上一個問題，基本上什么產(chǎn)品都可以通過Vendor帳戶銷售。
(6)Vendor帳戶的發(fā)貨方式有哪些?
Vendor帳戶一般是直接供貨給Amazon銷售，而Vendor Express可以選擇是通過亞馬遜發(fā)貨(FBA)還是賣家自己發(fā)貨(FBM)，但是無論哪種形式，你都必須在美國有一個實際的運(yùn)營地址用于發(fā)貨。
(7)Vendor帳戶收款方式有哪些?
如果你是Vendor帳戶，那么收款基本和Seller收款一樣，但是如果你是Vendor Express的賬號，你必須提供美國的銀行賬號才能收款。而且請?zhí)貏e注意，你要留出30-90天的帳期(VE固定是60天，VC可以跟Amazon談判，最多是90天)給Amazon。
(8)Vendor帳戶如何注冊?
Vendor帳戶是邀請制，你沒有辦法自己注冊。但是Vendor Express的帳戶可以在Amazon網(wǎng)站上自己注冊，注冊前請務(wù)必準(zhǔn)備好以下資料：
(a)注冊好的美國公司
(b)注冊好的聯(lián)邦稅號
(c)已經(jīng)開通的美國銀行賬號
(d)能夠長期收件、發(fā)件的美國當(dāng)?shù)氐刂?br />
關(guān)于Vendor Express帳戶的特別提醒：
(a)Vendor Express開戶后你會很快收到Amazon下的樣品單，拿到樣品單后你需要立即發(fā)貨，之后Amazon會根據(jù)判斷決定實際從你這里的采購數(shù)量。
(b)Vendor Express注冊好之后，你仍然需要自己花錢做廣告;
(c)最近連續(xù)發(fā)現(xiàn)Listing被VE賬號惡意跟賣并被篡改的情況，Amazon已經(jīng)開始關(guān)注這個問題，如果你發(fā)現(xiàn)此類問題請直接在賣家中心向Amazon匯報情況，并進(jìn)行投訴。
Business帳戶(ABS亞馬遜商業(yè)采購)
(1)什么是Business帳戶?
Business帳戶是針對于商業(yè)采購開設(shè)的賣家?guī)?，簡稱：ABS(Amazon Business Seller)。
(2)Business 和 Vendor 賬號是一樣的嗎?
完全不一樣，Business的帳戶還是由賣家自己運(yùn)營，但是針對的買家都是亞馬遜商業(yè)買家，訂單以小規(guī)模批量采購為多。但是Vendor賬號里的所有商品也會自動被Amazon Business商城收錄。
(3)全球開店可以幫助我開設(shè)Business賬號嗎?
如果你是新賣家，你必須先向Amazon提交申請，申請地址為：https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm 。 但是，如果你已經(jīng)有了Seller的賣家?guī)?，你可以直接申請開通Business賬號，申請地址為：https://sellercentral.amazon.c ... oogle 。
(4)Business帳戶針對的買家是誰?
首先你要清楚，所有Business帳戶的產(chǎn)品都會出現(xiàn)在 www.amazon.com 商城上，并帶有 Amazon Business 的標(biāo)志，但是只有Business和Vendor帳戶的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帳戶針對的賣家包含了所有Seller Account的買家，同時還包括了公司、學(xué)校、政府、甚至部隊等所有機(jī)構(gòu)。
(5)Business帳戶銷售哪些商品比較好?
Business涵蓋了所有消費(fèi)類產(chǎn)品，同時你還可以銷售商用品、工業(yè)用品等品類的產(chǎn)品。
(6)買家怎么知道我的帳戶是Business帳戶?
首先Amazon的B2B市場只針對Business賣家，其次即使買家登陸amazon.com也可以在你的產(chǎn)品頁面看到你是Business商家。
(7)Business帳戶有什么特殊功能?
Amazon公布了Business賣家?guī)舻?大功能，即：
批量折扣*指定僅在Business市場發(fā)布產(chǎn)品
大批量的成交傭金優(yōu)惠*稅收減免
A+頁面*
賣家優(yōu)勢介紹*產(chǎn)品說明書下載*
Business Account報表*
(8)Business發(fā)貨方式有哪些?
你可以選擇由Amazon發(fā)貨(FBA)，也可以選擇自己發(fā)貨(FBM)。
Seller帳戶(賣家自營)
(1)什么是Seller帳戶?
亞馬遜把第三方賣家稱為Seller，所以由第三方賣家自營的帳戶就叫做Seller帳戶?，F(xiàn)在基本上所有中國賣家運(yùn)營的主要帳戶都是Seller帳戶。
(2)Seller帳戶的類型有哪幾種?
Seller帳戶可以分為兩種，即： 個人賣家銷售計劃帳戶( Individual Selling Plan )和 專業(yè)賣家銷售計劃帳戶 (Professional Selling Plan) 。 以北美站點(diǎn)為例，這兩種銷售計劃在銷售產(chǎn)品種類、廣告促銷功能等各方面都有區(qū)別限制。專業(yè)賣家銷售計劃收取$39.9月租后，可以允許無限上傳和銷售產(chǎn)品，而 個人賣家銷售計劃則是按上傳產(chǎn)品的數(shù)量收取刊登費(fèi)$0.99每個。 新手賣家，在北美，如果銷量不足40件/月，建議走個人銷售計劃。另外有些廣告促銷功能只對 專業(yè)賣家銷售計劃帳戶開放，我們可在賬號設(shè)置隨時調(diào)整 。
(3)Seller帳戶針對的買家是誰?
一般Seller帳戶針對的就是Amazon的個人消費(fèi)者，大部分是亞馬遜的Prime會員。
(4)Seller帳戶銷售哪些商品比較好?
因為目標(biāo)客戶是C端最終消費(fèi)者，所以你的Seller帳戶最好是賣一些消費(fèi)類產(chǎn)品，而不是工業(yè)品。
(5)Seller帳戶的發(fā)貨方式有哪些?
作為賣家自營，你可以通過自己從國內(nèi)發(fā)貨、從海外倉發(fā)貨，也可以選擇把貨物交給Amazon代理發(fā)貨即FBA。
(6)Seller帳戶收款方式有哪些?
所有銷售額扣除傭金后14天支付一次。你可以用World First，Payoneer，PingPong，CD等第三方收款平臺和美國、香港等銀行帳號收款。
(7)Seller帳戶如何注冊?
這個基本上做Amazon的人都知道，注冊資料一直都差不多，只是審核條件時有改變，很難把握。建議目前最好使用中國公司注冊，用個人身份注冊審核很難通過。
(8)全球開店和我自己在Amazon網(wǎng)站上注冊Seller帳戶有什么區(qū)別?
首先，通過全球開店注冊賣家?guī)魧葾mazon中國招商團(tuán)隊統(tǒng)一管理，而你自己注冊的帳戶只能對接亞馬遜后臺客服。其次，全球開店后，根據(jù)你帳戶銷售額的不斷上升，又會有更加專業(yè)的亞馬遜招商團(tuán)隊幫助你繼續(xù)提升和成長。再次，如果你的帳號萬一被審核，同時如果你的確是被“冤殺”的，那么你也許可以向Amazon中國的全球開店帳戶經(jīng)理說明情況，并進(jìn)行申訴?？墒侨绻闶亲约洪_店的，基本上你就的靠你自己去申訴了，獲勝幾率相對較小。
(9)我用中國公司申請和美國公司申請有區(qū)別嗎?
亞馬遜全球開店只是亞馬遜針對中國企業(yè)的項目，你用中國公司申請你才能夠獲得Amazon中國招商團(tuán)隊的幫助，如果用美國公司申請就得不到全球開店賬戶經(jīng)理的支持了。
Vendor帳戶(亞馬遜代銷)
我們之前在《 除了做亞馬遜Seller，還有VC 、VE…你造么? 》中介紹過Seller、Vendor帳戶的區(qū)別。下面我們說的Vendor是指VC( Vendor Central )。
(1)什么是Vendor帳戶?
你可以把Vendor帳戶簡單理解為亞馬遜代銷，也就是說如果Seller是由你自己操心自己賣，那么Vendor就是由Amazon來幫你做推廣了。
(2)Vendor 和 Vendor Express 賬號是一樣的嗎?
不一樣!Vendor是由Amazon對你的產(chǎn)品感興趣，主動聯(lián)系你，邀請你把產(chǎn)品賣給他們進(jìn)行代銷。但是，Vendor Express(所謂的VE帳戶)是由第三方賣家自愿參加的。Vendor是邀請制的，所以你沒有太多主動權(quán)。但是Vendor Express是可以自主申請的。
(3)我用中國公司申請和美國公司申請Vendor Express賬號有區(qū)別嗎?
如果你是中國公司，并收到Amazon的邀請，讓你成為Vendor，那么你就中彩票了!因為，你只需要給Amazon供貨就好了，可是Amazon的采購金額會非常低，量很有可能會很大，所以風(fēng)險和收益大家自己考慮了!然而，Vendor Express項目暫時只針對美國公司，所以你只能在美國注冊公司、拿到聯(lián)邦稅號、開啟銀行賬號后才能夠使用。
(4)Vendor帳戶針對的買家是誰?
Vendor帳戶針對的是最終客戶，以及Business用戶。這就像是美國的Staples超市一樣，所有文具既賣給個人消費(fèi)者，又會批量賣給企業(yè)。
(5)Vendor帳戶銷售哪些商品比較好?
參看上一個問題，基本上什么產(chǎn)品都可以通過Vendor帳戶銷售。
(6)Vendor帳戶的發(fā)貨方式有哪些?
Vendor帳戶一般是直接供貨給Amazon銷售，而Vendor Express可以選擇是通過亞馬遜發(fā)貨(FBA)還是賣家自己發(fā)貨(FBM)，但是無論哪種形式，你都必須在美國有一個實際的運(yùn)營地址用于發(fā)貨。
(7)Vendor帳戶收款方式有哪些?
如果你是Vendor帳戶，那么收款基本和Seller收款一樣，但是如果你是Vendor Express的賬號，你必須提供美國的銀行賬號才能收款。而且請?zhí)貏e注意，你要留出30-90天的帳期(VE固定是60天，VC可以跟Amazon談判，最多是90天)給Amazon。
(8)Vendor帳戶如何注冊?
Vendor帳戶是邀請制，你沒有辦法自己注冊。但是Vendor Express的帳戶可以在Amazon網(wǎng)站上自己注冊，注冊前請務(wù)必準(zhǔn)備好以下資料：
(a)注冊好的美國公司
(b)注冊好的聯(lián)邦稅號
(c)已經(jīng)開通的美國銀行賬號
(d)能夠長期收件、發(fā)件的美國當(dāng)?shù)氐刂?br />
關(guān)于Vendor Express帳戶的特別提醒：
(a)Vendor Express開戶后你會很快收到Amazon下的樣品單，拿到樣品單后你需要立即發(fā)貨，之后Amazon會根據(jù)判斷決定實際從你這里的采購數(shù)量。
(b)Vendor Express注冊好之后，你仍然需要自己花錢做廣告;
(c)最近連續(xù)發(fā)現(xiàn)Listing被VE賬號惡意跟賣并被篡改的情況，Amazon已經(jīng)開始關(guān)注這個問題，如果你發(fā)現(xiàn)此類問題請直接在賣家中心向Amazon匯報情況，并進(jìn)行投訴。
Business帳戶(ABS亞馬遜商業(yè)采購)
(1)什么是Business帳戶?
Business帳戶是針對于商業(yè)采購開設(shè)的賣家?guī)?，簡稱：ABS(Amazon Business Seller)。
(2)Business 和 Vendor 賬號是一樣的嗎?
完全不一樣，Business的帳戶還是由賣家自己運(yùn)營，但是針對的買家都是亞馬遜商業(yè)買家，訂單以小規(guī)模批量采購為多。但是Vendor賬號里的所有商品也會自動被Amazon Business商城收錄。
(3)全球開店可以幫助我開設(shè)Business賬號嗎?
如果你是新賣家，你必須先向Amazon提交申請，申請地址為：https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm 。 但是，如果你已經(jīng)有了Seller的賣家?guī)?，你可以直接申請開通Business賬號，申請地址為：https://sellercentral.amazon.c ... oogle 。
(4)Business帳戶針對的買家是誰?
首先你要清楚，所有Business帳戶的產(chǎn)品都會出現(xiàn)在 www.amazon.com 商城上，并帶有 Amazon Business 的標(biāo)志，但是只有Business和Vendor帳戶的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帳戶針對的賣家包含了所有Seller Account的買家，同時還包括了公司、學(xué)校、政府、甚至部隊等所有機(jī)構(gòu)。
(5)Business帳戶銷售哪些商品比較好?
Business涵蓋了所有消費(fèi)類產(chǎn)品，同時你還可以銷售商用品、工業(yè)用品等品類的產(chǎn)品。
(6)買家怎么知道我的帳戶是Business帳戶?
首先Amazon的B2B市場只針對Business賣家，其次即使買家登陸amazon.com也可以在你的產(chǎn)品頁面看到你是Business商家。
(7)Business帳戶有什么特殊功能?
Amazon公布了Business賣家?guī)舻?大功能，即：
批量折扣*指定僅在Business市場發(fā)布產(chǎn)品
大批量的成交傭金優(yōu)惠*稅收減免
A+頁面*
賣家優(yōu)勢介紹*產(chǎn)品說明書下載*
Business Account報表*
(8)Business發(fā)貨方式有哪些?
你可以選擇由Amazon發(fā)貨(FBA)，也可以選擇自己發(fā)貨(FBM)。
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