窺探下：亞馬遜“Amazon Best Sellers Rank”的5個小秘密

亞馬遜Amazon Bestsellers Rank(簡稱“Sales Rank”,BSR)？BSR是亞馬遜的一種產品排名方式，在產品頁面中，往下拖動滑動條，你可以看到BSR及排名數(shù)字，它是產品在某個類目下的一個實時排名，不同的類目下排名可能不一樣。

1. Sales Rank隨時間不斷變化
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在沒有銷售的情況下，產品的Sales Rank會變的很糟糕。我們看看下圖。

如果沒有銷售，Sales Rank會緩慢下降，直到有產品銷售出去，Sales Rank直接回到原來位置，并再次下降。大家可能注意到：下降的斜率也不是恒定的。

按亞馬遜的規(guī)定，據(jù)說排名是按小時計算，取決于本產品最近的銷售數(shù)量，同時參考以往銷售數(shù)量，并根據(jù)本類目其他產品來綜合考量。

2. Sales Rank并不能直接說明這個產品的銷售有多好

由于Sales Rank會有巨大的波動，所以看一個時間點的數(shù)據(jù)并不能說明什么。也許一個排名靠后的產品，說不定就是一個長期受歡迎的產品，只是說目前這個時間段不夠好而已。

要準確地評估一個Listing的銷售有多好，你需要看看多個數(shù)據(jù)點，看看這個Listing的銷售等級隨時間的變化趨勢。

3.不要忽略Sales Rank低的產品

Sales Rank低，并不一定是產品本身不好，它甚至有可能是很大的機會且產生高的利潤，還可以避免很多的競爭對手。但是如果你幾個月甚至一年都賣不了幾個，并且還沒有BUY BOX，那可能就達不到你預期的效果了。

4.結合Product Reviews綜合分析Sales Rank

當你不知道一個產品排名的準確性的時候，可以看看Product Reviews。

Product Reviews越多，Sales Rank可能會更加準確。如果沒有Product Reviews，但是Sales Rank又比較好，這可能是暫時性銷售產生的結果。你還可以檢查下庫存的情況，如果你的庫存量比較大或者長時間都沒有賣幾個，那說明這個產品可能也不適合作為你主打的銷售產品，可以考慮考慮換換產品了。

5.使用Sponsored Product Ads

如果你產品的Sales Rank比較差，可以嘗試使用Sponsored Product Ads，Amazon’s Sponsored Product ads是一個非常好的廣告方式，如果使用，可以讓你滯銷的產品有一個好的排名并帶動產品銷售。（文/Bruce）