2017亞馬遜關(guān)鍵詞如何分布

過去競爭力不大之時，亞馬遜上產(chǎn)品的銷量完全不需要擔心，不少賣家也因此走上了大賣之路?，F(xiàn)在亞馬遜越來越看重中國市場，Amazon中國賣家的不斷壯大，競爭愈趨白熱化，這是銷量靠什么呢?排名。在說之前，我們需要了解決定排名的A9算法三大核心，因為我們所做的一切首先都是給A9看的，其次才是給顧客看的。

亞馬遜排名因素

1、轉(zhuǎn)化率，這是所有電商的排名因素，主要包括銷量，評論，回答問題，圖片，質(zhì)量，價格等因素

2、相關(guān)性，A9算法第一步先收集結(jié)果，再決定如何排列。相關(guān)性會告訴A9如何將你的產(chǎn)品引向給指定的關(guān)鍵詞。包括標題，bullet points和產(chǎn)品描述等。

3、滿意度和留存率，讓買家購買10詞，每次花10元，比讓買家一次花100難的多。包括feedback和訂單缺陷率等因素。

轉(zhuǎn)換率的排名最主要的因素，所以我們所選的關(guān)鍵詞一定是精準和相關(guān)的?？赡芪覀冇幸粋€誤區(qū)，就是流量越多，我們轉(zhuǎn)化的機率就越大，這個想法對于以轉(zhuǎn)換率為目標的搜索不是特別準確。舉個例子：

100個流量2個購買，轉(zhuǎn)化率是2%

200個流量2個購買，轉(zhuǎn)化率是1%

同樣是2個購買，流量多了，轉(zhuǎn)化率低了，所以你的排名也不會提升。你的流量也是暫時多了點，和轉(zhuǎn)化率高的相比你的排名也會下降，最終流量也會更少。做電商，要以轉(zhuǎn)化率為前提做流量。

那么關(guān)鍵詞如何分布，繼續(xù)看

關(guān)于search term

1、search trem 用空格隔開關(guān)鍵詞，官方的說法

2、標題的關(guān)鍵詞和search term不要重復

3、Bullet Point和search term可以重復

4、search term不要放修飾詞促銷次

關(guān)于bullet point和description

1、bullet point和description都是可以被搜索的

2、bullet point書寫要簡潔明了，讓消費者了解更多信息，注重消費者體驗。

3、bullet point的權(quán)重大于search term，所以可以在可讀性的前提下嵌入關(guān)鍵詞

關(guān)于標題

1、標題放1-3個主詞以后，剩下的可以融入到search term和bullet point

2、標題不要堆砌關(guān)鍵詞

3、可讀性要>可搜性

注意事項：

1.不要為了獲取流量放一些不相關(guān)的詞，我們會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品有時候會有2個或者以上的類目的排名，如果我們放了一些不相關(guān)詞，我們的產(chǎn)品會被開通錯誤類目。

2.title、bullet point，description書寫一定要是可讀性，其次要有邏輯。比如women backpack 和backpack for women，這2種書寫都對，但是顧客是用哪個詞搜呢?哪個詞流量會更大一些?大家可以用google 關(guān)鍵字工具搜一下自己的詞。

3.亞馬遜保留對你產(chǎn)品展示機會，意思就是就算你寫了women backpack亞馬遜也有權(quán)利不給你展示。所以我們寫的詞一定要搜一下，看看亞馬遜收錄沒有。

4.不要寫你主觀認為的詞，比如good quality，amazing，beautful等詞。

5.亞馬遜是可以識別標題中的空格和單復數(shù)。

我們要學會以亞馬遜角度思考我們的排名，以前search term的權(quán)重是和標題一樣的，但是現(xiàn)在serach term權(quán)重已經(jīng)下降了，bullet point的權(quán)重提高.

問：為什么會這樣?

答：顧客看產(chǎn)品的時候會看bullet point而不是serach term，而我們的bullet point寫的好不好直接影響轉(zhuǎn)化率，同時也是客戶體驗的好壞。