Amazon Vine Program是如何運行的？

自從亞馬遜公布review只能由亞馬遜官方測評團隊Amazon Vine Program的reviewer撰寫，大家對這一機構(gòu)的運作模式產(chǎn)生了好奇，Amazon Vine Program之前一直是亞馬遜供應(yīng)商獲取評論的唯一渠道，如今開放給第三方賣家，Amazon Vine Program到底是如何運行的嗎?

Vine program的成員，也稱為VineVoices，是從亞馬遜眾多評價者以及獲得Hall of Fame名譽的評論家中選拔出來的。他們對預(yù)售產(chǎn)品和獲贈的免費產(chǎn)品做出了準(zhǔn)確而精辟的點評。 Vine項目是推出一種新產(chǎn)品的絕佳方式，作為供應(yīng)商，Vine項目是可從銷售渠道之外獲取商品評論的唯一選擇。

要想加入Vine項目，供應(yīng)商需為每種產(chǎn)品的ASIN(亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別號)支付 $ 2500 到 $7,500 的額外費用。 根據(jù)商品類別，單位推廣數(shù)目從 15 到 100 不等。 雖然成本很高，大多數(shù)供應(yīng)商仍認(rèn)為這很值，隨著時間的推移，帶有Vine標(biāo)志的評論會產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益。 只需支付一次性的費用就可以為一種產(chǎn)品的銷售帶來永久的好處。

作為對接受免費產(chǎn)品的回饋，Vine項目成員必須在收到貨后 30 天內(nèi)對產(chǎn)品發(fā)表評論，正面或負(fù)面皆可。Vine項目成員可以不斷瀏覽來自亞馬遜發(fā)送的清單并請求評論產(chǎn)品。 由Vine Voice評論的產(chǎn)品，會在其詳細(xì)信息初始頁面的第一欄永久顯示亞馬遜Vine徽章。對于同一產(chǎn)品，可能有很多評論來自多個Vine項目成員的評論︰



亞馬遜禁止Vine項目成員銷售或轉(zhuǎn)送所獲贈的免費產(chǎn)品，并指示要回收或銷毀任何他們不想要的獲贈產(chǎn)品

之前Vine項目是只針對亞馬遜供應(yīng)商。Seller Central賣家是不能使用該服務(wù)。另一方面，亞馬遜供應(yīng)商也不享有和Seller Central賣家一樣的評論服務(wù)，這意味著在積累大量評論后再推出產(chǎn)品會花費更多的時間。

作為供應(yīng)商有兩種方法出售產(chǎn)品︰

1.接受亞馬遜邀請注冊成為供應(yīng)商。

2.報名參加Vendor Express項目并接受其 Term and Conditions。

兩者的主要區(qū)別是，在 1 中的供應(yīng)商會享有亞馬遜提供的更多個性化服務(wù)和響應(yīng)支持，還可以獲得更高級的營銷策略和分，一般為較大的制造商和知名品牌。

參加Vendor Express項目不需要注冊碼或邀請

VendorExpress是想成為亞馬遜供應(yīng)商的第三方賣家的平臺。注冊之后即可獲得豐厚的營銷津貼，顯得非常誘人;然而，在真正報名參加VendorExpress項目前還需三思。為什么呢?從根本上說，亞馬遜直接從商家大批量購買合格產(chǎn)品，并決定定價、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，客戶服務(wù)和退貨。更通俗地來講，賣方要交出所有責(zé)任，包括定價、庫存數(shù)量和目錄， 然后亞馬遜根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)支付條款進行支付。Vendor Central 的供應(yīng)商不像SellerCentral賣家每兩個星期支付一次，如果提前 30 天支付還可享有2%的折扣。很明顯，亞馬遜并沒有給供應(yīng)商預(yù)付款。 就現(xiàn)金流這方面來看，也并不是那么誘人。

如果你是一個制造商或擁有一條產(chǎn)品線，而且對亞馬遜市場的運作不甚了解，那么加入Vendor Express可以減少每個亞馬遜賣家不可避免要經(jīng)歷的學(xué)習(xí)曲線。如果亞馬遜的Vendor Express是你唯一想銷售產(chǎn)品的平臺，那么這便是有益的做法。 不過，亞馬遜會全權(quán)負(fù)責(zé)你的產(chǎn)品，你可能覺得太脫離整個銷售體驗。相反地，Seller Central 這個平臺會更多地對商家的業(yè)務(wù)決策提供指導(dǎo)。如果你正在考慮成為一家供應(yīng)商，花時間去了解Vendor Express和Seller Central 這兩個供應(yīng)商平臺的不同，并計算分別在這兩個平臺上做買賣的成本，看看哪一個和你的銷售目標(biāo)最相符。