收到可怕的A-Z,老外亞馬遜賣家如何處理

在亞馬遜開店，無論中國賣家還是國外賣家，都難免收到A-Z投訴，老外賣家收到A-Z會如何處理?資深英國站賣家Richard Stubbings，分享了兩篇收到A-Z的處理教程，也許有你用得到的地方噢。

買家如果覺得在亞馬遜上購買的產(chǎn)品不滿意，或者收貨不及時，他們很有可能會向亞馬遜開 A-Z 申訴。

作為被投訴主體，賣家最好積極應(yīng)對 A-Z 申訴，并盡可能防止申訴發(fā)生。

本文里，我將根據(jù)我在亞馬遜多年的銷售經(jīng)驗，給收到A-Z的賣家提供建議和補救措施。

問題出在沒經(jīng)驗的零售商

有些缺乏經(jīng)驗的零售商，并不明確自己的責(zé)任范圍，于是他們很容易被A-Z投訴。

在英國站，事情很簡單，該負責(zé)的是零售商而非生產(chǎn)商。出問題了，零售商應(yīng)該出來解決問題。無論什么情況，顧客退貨了，零售商就必須全額退款，這筆退款應(yīng)包含初始運費。

亞馬遜對美國站和英國站的條款都符合這個重要的要求。

如果零售商一味地避免承擔(dān)責(zé)任，收到的A-Z就會越來越多。

在英國站，如果買家收到的產(chǎn)品不符合描述或者有損壞的情況，賣家應(yīng)同時承擔(dān)退貨運費。

這是要做好生意必須付出的成本。

當被 A-Z 投訴時，賣家會收到亞馬遜發(fā)來的告知郵件，在賣家賬戶主頁會有突出顯示。

賣家必須及時做出回應(yīng)。

賣家要時刻監(jiān)控新郵件和賣家賬戶主頁，以免漏掉投訴告知提醒。

如果賣家沒有及時回復(fù)投訴(目前回復(fù)期限為3天)，那賣家將承擔(dān)所有責(zé)任。如果你不知道要及時答復(fù) A-Z 投訴，那你輸定了——產(chǎn)品和錢統(tǒng)統(tǒng)輸?shù)?

問題出在敲詐性質(zhì)的顧客

不幸的是，經(jīng)常有那種知道怎么鉆系統(tǒng)空子揩你油的欺詐買家。這些買家很難從其他憤怒但誠實的買家中區(qū)分出來。

遇到這種情況，賣家的目的是盡可能地止損，嘗試給買家退款拿回商品，或者嘗試說服買家按折扣價留下商品。

當你在和對方溝通過程中意識到對方既想要你全額退款，又想留著商品時，保留下和對方的所有溝通郵件并在申訴時提交給亞馬遜，最好的情況是，亞馬遜會判你贏，或者亞馬遜來付這筆錢。

為了不讓亞馬遜認定你是在售賣假貨，一定要認真回應(yīng)申訴。

問題出在沒經(jīng)驗的買家

沒經(jīng)驗、不懂規(guī)則的買家認為出啥情況都是賣家的錯。

他們認為零售商就是要詐騙他們，要不就是他們沒有正確描述他們的商品。

新買家有時認為他們能把商品用一用再退貨，或者討回他們的退貨運費。

我還遇到那種奇葩賣家，認為我得支付他們?nèi)ム]局退貨的汽油費和車費。

注意，我這里講的情況，是針對那種不好好閱讀你的產(chǎn)品描述，自己對產(chǎn)品做出錯誤期待的買家。而不是你真的產(chǎn)品描述出錯，或者你跟賣的產(chǎn)品listing出現(xiàn)了變化而你沒有發(fā)現(xiàn)。

有一次我的顧客買了卡套，產(chǎn)品描述里說的是這些卡套適合Pokémon卡，并給出了它們的尺寸。結(jié)果買家想拿來裝撲克牌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)太小了。于是買家認為是產(chǎn)品描述有問題。

遇見這些不懂事的買家，在他們提出索賠申訴之前，你最好嘗試耐心地教會他們?nèi)绾慰疵枋觥?br />
不管怎樣，要有禮貌并且迅速地幫他們退款，因為一旦被開了A-Z，處理起來的花費就不止這么點兒了。

A-Z后果

收到 A-Z 投訴真的非常煩人。

遇見這種申訴你會付出兩種代價：

第一種是退款和潛在的商品價值損失，這就夠糟的了。

然而，第二種損失有可能是毀滅性的：

如果你訂單量本來就很少——90天內(nèi)少于100個訂單——那么即使只有一個投訴就會阻止你成為特色賣家。你也會失去得到購物車的權(quán)力，你的訂單量會直線下降。作為對10美金訂單的索賠結(jié)果，你可能失去幾千美金的銷售額。

總之，謹記這點：

這個市場屬于亞馬遜，亞馬遜才是規(guī)則制定者。第三方賣家要好好理解這些規(guī)則，并遵循它們來進行銷售，否則最好換場子玩。