【中國傳統(tǒng)制造業(yè)走向】2017年對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，究竟有何變化呢？

上一期我們講到2016傳統(tǒng)企業(yè)的目前的生存狀況《巨變時代企業(yè)的生存邏輯，中國式制造業(yè)何去何從！《巨變時代企業(yè)的生存邏輯，中國式制造業(yè)何去何從！》，那么2017年對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，究竟有何變化呢?請看小編跟您講解講解。

【“漲漲漲”與“1207億”】

對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，舊有的模式已經(jīng)行不通了，新生的模式還沒有顯示出成效，所能看到的結(jié)果就是生意越來越難做，錢也越來越難賺了，觸目所及都是一片肅殺的景象，只有一小部分企業(yè)因為掌握了核心優(yōu)勢而尚且過得滋潤，但占整個制造企業(yè)的比例實在是太低太低了。

很多制造型企業(yè)家好不容易要熬過2016年了，卻悲哀的發(fā)現(xiàn)，2017年的路依舊不知道該往哪兒走，2017年要面臨的情況可能更加復雜、更加殘酷、更加變幻莫測。

低端制造業(yè)的紅利期已經(jīng)過去了，那時候中國由“計劃經(jīng)濟”向“市場經(jīng)濟”轉(zhuǎn)型，市場上的商品種類極其有限，產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來了就不愁銷路，哪怕質(zhì)量有瑕疵，哪怕包裝不美觀，哪怕功能不好用，在供需不平衡和粗放式的經(jīng)濟發(fā)展條件下，產(chǎn)品依舊可以賣出去甚至成為熱銷款式。

然而隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，加上中產(chǎn)階級的興盛崛起，中國的消費生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨變，人們更加追求產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，于是很多低端的國貨開始銷路受阻，造成了庫存積壓和產(chǎn)能過剩，這是一方面。另一方面則是高端產(chǎn)品難以破局，國人在海外熱捧的奶粉、尿不濕和馬桶蓋，正是此類現(xiàn)象的一個縮影，而海淘族也由此興起，部分互聯(lián)網(wǎng)公司更依靠這種現(xiàn)象走上了“復興之路”。

與此同時，外資也基于匯率、地租、運輸、勞動力、行政成本等方面的考量，開始“孔雀東南飛”，將訂單轉(zhuǎn)移到了印度、東南亞等新興的制造業(yè)國家。

在這些現(xiàn)實層面的擠壓下，大量傳統(tǒng)制造企業(yè)開始出現(xiàn)訂單不足、銷路不暢、資金短缺的惡劣局面。

依托改革開放30年積累下來的實力，不少制造業(yè)主依舊在堅持著，他們通過減員、減薪、降價、拋售、抵押、融資、負債等方式來維持企業(yè)的運轉(zhuǎn)，希望可以熬過這一輪的寒冬，等到制造業(yè)復蘇的那一天。

他們真的能等到嗎?

2016年工業(yè)領域原材料的漲價狂潮，更是給原本就在掙扎著的制造業(yè)來了一記重重的響錘，吞噬掉了其原本所剩無幾的利潤。

煤炭、鋼鐵、玻璃、木材、不銹鋼、PVC、塑料、鋁材、紙箱、運費、化工原料、銅錠……

一長串的名單和數(shù)據(jù)不用翻也知道，其最核心的關(guān)鍵詞就是：漲，漲，漲。

很多實體業(yè)主發(fā)出了絕望的吶喊。

與此形成鮮明對比的是，2016年天貓雙十一的成交額達到了1207億，再創(chuàng)了世界紀錄，于是很多人也再度驚呼，是電商逼死了中國的制造業(yè)，如果淘寶不死，中國制造業(yè)就會滅亡，屆時伴隨著制造業(yè)的大衰退和大逃亡，成千上萬的打工者都會無家可歸，都會流離失所!

聽來令人毛骨悚然。

那么在互聯(lián)網(wǎng)時代來臨的今天，真的是電商壓死了實體嗎?生意真的都到跑到電商賣家那里去了嗎?

不少的電商賣家也大倒苦水，說電商的這個節(jié)那個節(jié)，雖然讓產(chǎn)品的銷量增多了，數(shù)據(jù)很好看，但實際上利潤根本沒有多少，有時還是賠本賺吆喝，竹籃打水一場空，而賣出去的貨源，還不都是made in China?

實際上問題的癥結(jié)仍在于中國的制造業(yè)太過低端，在創(chuàng)新能力不足且同質(zhì)化嚴重的情況下，只能被迫降價，讓利潤持續(xù)走低，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓制造商的信息壟斷優(yōu)勢不再，消費者可以選擇的范圍一下子增多了，就算沒有天貓?zhí)詫毢途〇|，成熟的消費者也會選擇去海淘高質(zhì)量的商品。

而中國大多數(shù)的制造型企業(yè)不是沒有建立起品牌，無法產(chǎn)生品牌溢價，就是產(chǎn)品質(zhì)量得過且過，根本無法與競爭對手進行有效區(qū)隔。

只能打價格戰(zhàn)，走薄利多銷的路子。
【薄利多銷的時代過去了】

在中國改革開放近40年的時間里，經(jīng)濟增長的很快，制造業(yè)發(fā)展的也很快，但基本上采用的不是創(chuàng)新模式，而是“模仿、復制、抄襲、山寨”的模式，看到別人生意做得不錯，就買同樣的設備，造同樣的模具，弄同樣的外觀，走同樣的渠道，只要把貨能賣出去就行，根本不注重質(zhì)量，不注重服務，不注重售后，更不注重客戶體驗。

一味的依靠關(guān)系和經(jīng)驗來擴張著商業(yè)版圖，規(guī)模化生產(chǎn)，規(guī)?；N售，加足馬力擴充產(chǎn)能，先干了再說!

其結(jié)果是什么?

就是產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，老客戶留不住，新客戶難開發(fā)。

在產(chǎn)品不充足的時代還能勉強維持生存，甚至一夜暴富，但是到了現(xiàn)在這個年代，這種模式只能是死路一條。

很多制造商直觀的感受就是產(chǎn)品價格越來越低，產(chǎn)品利潤越來越少，但產(chǎn)品還是越來越難賣，客戶還是越來越難開發(fā)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一多半辦成了庫存，成堆成堆的擺到了倉庫里。

造成的現(xiàn)象就是手上的現(xiàn)金流越來越少，工廠的運轉(zhuǎn)越來越困難。

這也導致了大部分制造業(yè)主的恐慌和焦慮，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的巨大沖擊、消費者個性化需求的強勢崛起、全球經(jīng)濟的不景氣等現(xiàn)象都給制造型企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，如何在新的形勢下找到一條出路，如何更好地應對撲面而來的危機，都令他們不知所措。

但可以預料到的一個事實是，制造企業(yè)不得不將現(xiàn)有的研發(fā)模式、生產(chǎn)模式、銷售模式和盈利模式進行解構(gòu)，升級改造為現(xiàn)代新型制造業(yè)，以適應新的市場局面，這是一個艱難和痛苦的過程，充滿了曲折和坎坷，無法一蹴而就，只能不斷的進行嘗試和摸索，最終找到適合自身企業(yè)的那條路，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部脫胎換骨式的蛻變。

一句話，天變了，薄利多銷的時代過去了!

【夾縫中生存，制造業(yè)的機會還有多少】

那么制造業(yè)的機會和未來又在哪里?

答案似乎只有創(chuàng)新，手段也無非兩個，一個是產(chǎn)品的工匠精神，一個是服務的推陳出新。

答案很簡單，但如何能做到?做到的阻礙與沖突又有哪些?所謂知易行難，前方道路且長，回首蒼茫一片。

實際上，創(chuàng)新就是為了追求一種差異化，讓自己的產(chǎn)品和同行的不一樣，創(chuàng)造一種附加值，掌握自主的定價權(quán)，讓自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品是唯一的，讓消費者對自己的利潤率不知情。

那么這時，消費者仍然愿意掏錢購買的原因是什么?

是你的品牌。

未來的制造業(yè)一定要向品牌要溢價，要利潤，否則越來越聰明的消費者根本沒有理由購買你的產(chǎn)品。

反正還有大把的備胎。

實際上，中國的制造業(yè)已經(jīng)站在了一個尷尬的十字路口，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，高端產(chǎn)品多為空白，所以一方面國內(nèi)的很多企業(yè)為了爭奪客戶不得不打起價格戰(zhàn)，持續(xù)壓低利潤，另一方面國外的馬桶蓋卻成為了海外代購的熱門產(chǎn)品。

國內(nèi)制造業(yè)的生產(chǎn)已經(jīng)跟不上了發(fā)展的要求了，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理導致了銷售的困局，由低端制造業(yè)向高端制造業(yè)發(fā)展才能擺脫惡性競爭，也才能獲得一線生機，改變這種“高端上不去，低端難保持”的局面。