亞馬遜“Sales Rank”里面的秘密

作為亞馬遜的賣家，大家一定要知道什么是亞馬遜Amazon Bestsellers Rank（簡(jiǎn)稱“Sales Rank”,BSR）？BSR是亞馬遜的一種產(chǎn)品排名方式，在產(chǎn)品頁面中，往下拖動(dòng)滑動(dòng)條，你可以看到BSR及排名數(shù)字，它是產(chǎn)品在某個(gè)類目下的一個(gè)實(shí)時(shí)排名，不同的類目下排名可能不一樣。這篇文章中的五點(diǎn)將有助于你了解BSR。
亞馬遜“Sales <wbr>Rank”的5個(gè)小秘密

1. Sales Rank 隨時(shí)間不斷變化
在沒有銷售的情況下，產(chǎn)品的Sales Rank會(huì)變的很糟糕。我們看看下圖。
亞馬遜“Sales <wbr>Rank”的5個(gè)小秘密

如果沒有銷售，Sales Rank會(huì)緩慢下降，直到有產(chǎn)品銷售出去，Sales Rank直接回到原來位置，并再次下降。大家可能注意到：下降的斜率也不是恒定的。
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按亞馬遜的規(guī)定，據(jù)說排名是按小時(shí)計(jì)算，取決于本產(chǎn)品最近的銷售數(shù)量，同時(shí)參考以往銷售數(shù)量，并根據(jù)本類目其他產(chǎn)品來綜合考量。
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2. Sales Rank并不能直接說明這個(gè)產(chǎn)品的銷售有多好。
由于Sales Rank會(huì)有巨大的波動(dòng)，所以看一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的數(shù)據(jù)并不能說明什么。也許一個(gè)排名靠后的產(chǎn)品，說不定就是一個(gè)長(zhǎng)期受歡迎的產(chǎn)品，只是說目前這個(gè)時(shí)間段不夠好而已。

要準(zhǔn)確地評(píng)估一個(gè)Listing的銷售有多好，你需要看看多個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，看看這個(gè)Listing的銷售等級(jí)隨時(shí)間的變化趨勢(shì)。
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3. 不要忽略Sales Rank低的產(chǎn)品
Sales Rank低，并不一定是產(chǎn)品本身不好，它甚至有可能是很大的機(jī)會(huì)且產(chǎn)生高的利潤(rùn)，還可以避免很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是如果你幾個(gè)月甚至一年都賣不了幾個(gè)，并且還沒有BUY BOX，那可能就達(dá)不到你預(yù)期的效果了。
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4. 結(jié)合Product Reviews綜合分析Sales Rank
當(dāng)你不知道一個(gè)產(chǎn)品排名的準(zhǔn)確性的時(shí)候，可以看看Product Reviews。

Product Reviews越多，Sales Rank可能會(huì)更加準(zhǔn)確。如果沒有Product Reviews，但是Sales Rank又比較好，這可能是暫時(shí)性銷售產(chǎn)生的結(jié)果。你還可以檢查下庫存的情況，如果你的庫存量比較大或者長(zhǎng)時(shí)間都沒有賣幾個(gè)，那說明這個(gè)產(chǎn)品可能也不適合作為你主打的銷售產(chǎn)品，可以考慮考慮換換產(chǎn)品了。
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5. 使用 Sponsored Product Ads
如果你產(chǎn)品的Sales Rank比較差，可以嘗試使用Sponsored Product Ads，Amazon’s Sponsored Product ads是一個(gè)非常好的廣告方式，如果使用，可以讓你滯銷的產(chǎn)品有一個(gè)好的排名并帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。