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降低facebook廣告成本可以從六個方面下手
明媚燈塔 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 7518 次瀏覽 ? 2017-11-28 10:33
廣告主投放廣告時，都希望用最低的成本獲得最好效果。到底是什么在影響著Facebook廣告成本呢?本文，將介紹影響Facebook廣告的七個因素，以及如何降低Facebook廣告成本。
一、影響Facebook廣告成本的七個因素
1.出價
當(dāng)你創(chuàng)建Facebook廣告時，就意味著你正在與其他廣告主競爭在Facebook上展示廣告的空間。因此出價是影響廣告成本的直接因素，出價并不等于你實際支付的價格，過低的價格會導(dǎo)致用戶的獲取不足，你只需要按照真實的價值出價即可。
2.廣告質(zhì)量和相關(guān)性
Facebook會根據(jù)廣告的效果來評估廣告的質(zhì)量和相關(guān)性。Facebook認(rèn)為正面反饋(例如點擊次數(shù)，視頻觀看次數(shù)或應(yīng)用安裝次數(shù))和負(fù)面反饋(例如在廣告上點擊“我不想看到這個”的人數(shù))都是決定每個廣告的質(zhì)量和相關(guān)性的有力依據(jù)。
3.預(yù)估行動轉(zhuǎn)化率
Facebook會根據(jù)用戶執(zhí)行優(yōu)化操作的概率為一個重要的參考指標(biāo)，來決定是否向目標(biāo)受眾中的某個人展示你的廣告。如果用戶的預(yù)估行動轉(zhuǎn)化率很低，那么你的Facebook廣告的成本將會很高。 因為，為了確保你的廣告能向目標(biāo)受眾展示，F(xiàn)acebook可能需要通過提高出價(如果你選擇自動出價)來補償廣告的最低預(yù)期操作費率。
4.受眾
不同位置、年齡、性別等等都會組成不同的受眾群體，當(dāng)你的受眾群體覆蓋面很大時，所需要的成本也就越高。
5.時間
在一些重大節(jié)日，如春節(jié)、黑五、網(wǎng)一等等，廣告主紛紛涌向Facebook廣告時，會出現(xiàn)廣告的高峰時期，在此期間， 廣告將會有更多的競爭，廣告的成本也會隨之增加。
6.展示位置
現(xiàn)在Facebook的廣告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相對應(yīng)的價格也不同。
7. 廣告投放優(yōu)化
在制作廣告時，如果你點擊“預(yù)算和排期”下的“顯示高級選項”，你會看到一個名為“廣告投放優(yōu)化”的選項。
廣告投放優(yōu)化可以影響Facebook展示你的廣告。 例如，如果你選擇針對點擊進行優(yōu)化，則Facebook會將你的廣告展示給最有可能點擊廣告的用戶，從而降低成本。
二、如何降低Facebook廣告成本
1.了解你的受眾
你對受眾的了解越多，你的廣告定位就越狹窄。當(dāng)你的目標(biāo)很窄時，你不會把錢浪費在那些不太感興趣的人身上。比如在開始投廣告時你把受眾的年齡范圍定在了18-45歲，經(jīng)過不斷了解后，你將受眾的年齡范圍縮小到了30-40歲，這樣做廣告成本將會大大降低。足夠精準(zhǔn)的受眾，可以幫助你提升轉(zhuǎn)化率，減少不精準(zhǔn)用戶帶來的成本損失，比如可以使用Looklike。
2.提高廣告轉(zhuǎn)化率
當(dāng)你越貼近你的目標(biāo)客戶，你廣告的轉(zhuǎn)換率就越高。雖然廣告投放的成本會更高，但是這樣更賺錢。你可以比較一下：
· 你花費100美元投放了銷售產(chǎn)品的廣告。從孟加拉國一分錢點擊，你得到10000點擊。但是并沒有人購買你的產(chǎn)品，所以你從這些用戶的總利潤是0美元。
· 你花費100美元投放了銷售產(chǎn)品的廣告。你瞄準(zhǔn)更大的奧馬哈地區(qū)，發(fā)現(xiàn)你的點擊幾乎是每個0.50美元。雖然最后只獲得了200點擊，但是有5個用戶立即從你的商店購買20美元的產(chǎn)品。
第一種情況下，你浪費了投資的廣告費，無法從中獲取利潤，點擊只是增加了你的追隨者數(shù)量。
另一種情況，你沒有賺錢，但是你的產(chǎn)品需求人群。通過一些調(diào)整來更好地將你的受眾與點擊的人進行匹配，你可以從你的廣告中獲利。此外，點擊但不買的人可能還會在以后購買，或者稍后可能會進入你的商店，他們更了解你是誰，你做什么，很可能會把你推薦給他們的朋友。
3.了解你的廣告
廣告的每個方面(從定位到圖片到文字)都是你可以優(yōu)化的內(nèi)容。顯然，定位會產(chǎn)生巨大的影響，但實際的行動號召文本也會包含在內(nèi)。這時候利用拆分對比測試就能獲得你想要的效果。
拆分對比測試就可以幫助廣告主了解各種廣告元素對營銷表現(xiàn)的影響，快速地測試出營銷效果，著重投放，進而提升廣告投放效果。保持廣告組只有一種素材的變化，盡可能地使廣告接近平等廣告，并在相同的預(yù)算，相同時間內(nèi)投放兩個或多個廣告。一旦你運行了足夠長的時間以獲得統(tǒng)計相關(guān)的數(shù)據(jù)采樣，你可以很容易地看到哪一個更好。
4.提高點擊率
提高點擊率(CTR)可以提高你的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，從而降低你的Facebook廣告費用。
提高廣告點擊率的一些最佳方法包括：
· 始終使用生成更高點擊率的desktop newsfeed廣告展示位置。
· 使用適當(dāng)?shù)腃TA按鈕。“了解更多”有時會比“立即購物”帶來更多的點擊。
· 編寫簡單，干凈的文本，不要讓用戶猜測他們點擊的是什么廣告或為什么他們應(yīng)該這樣做。
5.了解你的廣告頻率
人們經(jīng)常忽略的一件事是向觀眾展示廣告的頻率。這里所說的頻率是指同一用戶看到相同廣告的次數(shù)。如果你的目標(biāo)受眾太廣，那么你的頻率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1，這意味著你的受眾中有相當(dāng)一部分人永遠(yuǎn)不會看到你的廣告。
廣告展示頻率低于1，意味著廣告效率低，被人們排除在外;同時，廣告展示頻率高于1，意味著你的用戶不止一次看到你的廣告。一般來說，如果你的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3或4，就預(yù)示著你的廣告投放量過大。
6.廣告展示位置的選擇
建議開始的時候，可以讓系統(tǒng)將自動選擇最有利于廣告表現(xiàn)的版位，向受眾營銷，而非只固定某個版位。
除了以上所說的這些之外，還要時刻關(guān)注自己的廣告，跟蹤統(tǒng)計數(shù)據(jù)。找出你的花費，并思考你期望達(dá)到的目標(biāo)。努力優(yōu)化廣告的各個方面，如轉(zhuǎn)化率，點擊率和每次點擊費用，但是要切記不要過度優(yōu)化。
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一、影響Facebook廣告成本的七個因素
1.出價
當(dāng)你創(chuàng)建Facebook廣告時，就意味著你正在與其他廣告主競爭在Facebook上展示廣告的空間。因此出價是影響廣告成本的直接因素，出價并不等于你實際支付的價格，過低的價格會導(dǎo)致用戶的獲取不足，你只需要按照真實的價值出價即可。
2.廣告質(zhì)量和相關(guān)性
Facebook會根據(jù)廣告的效果來評估廣告的質(zhì)量和相關(guān)性。Facebook認(rèn)為正面反饋(例如點擊次數(shù)，視頻觀看次數(shù)或應(yīng)用安裝次數(shù))和負(fù)面反饋(例如在廣告上點擊“我不想看到這個”的人數(shù))都是決定每個廣告的質(zhì)量和相關(guān)性的有力依據(jù)。
3.預(yù)估行動轉(zhuǎn)化率
Facebook會根據(jù)用戶執(zhí)行優(yōu)化操作的概率為一個重要的參考指標(biāo)，來決定是否向目標(biāo)受眾中的某個人展示你的廣告。如果用戶的預(yù)估行動轉(zhuǎn)化率很低，那么你的Facebook廣告的成本將會很高。 因為，為了確保你的廣告能向目標(biāo)受眾展示，F(xiàn)acebook可能需要通過提高出價(如果你選擇自動出價)來補償廣告的最低預(yù)期操作費率。
4.受眾
不同位置、年齡、性別等等都會組成不同的受眾群體，當(dāng)你的受眾群體覆蓋面很大時，所需要的成本也就越高。
5.時間
在一些重大節(jié)日，如春節(jié)、黑五、網(wǎng)一等等，廣告主紛紛涌向Facebook廣告時，會出現(xiàn)廣告的高峰時期，在此期間， 廣告將會有更多的競爭，廣告的成本也會隨之增加。
6.展示位置
現(xiàn)在Facebook的廣告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相對應(yīng)的價格也不同。
7. 廣告投放優(yōu)化
在制作廣告時，如果你點擊“預(yù)算和排期”下的“顯示高級選項”，你會看到一個名為“廣告投放優(yōu)化”的選項。
廣告投放優(yōu)化可以影響Facebook展示你的廣告。 例如，如果你選擇針對點擊進行優(yōu)化，則Facebook會將你的廣告展示給最有可能點擊廣告的用戶，從而降低成本。
二、如何降低Facebook廣告成本
1.了解你的受眾
你對受眾的了解越多，你的廣告定位就越狹窄。當(dāng)你的目標(biāo)很窄時，你不會把錢浪費在那些不太感興趣的人身上。比如在開始投廣告時你把受眾的年齡范圍定在了18-45歲，經(jīng)過不斷了解后，你將受眾的年齡范圍縮小到了30-40歲，這樣做廣告成本將會大大降低。足夠精準(zhǔn)的受眾，可以幫助你提升轉(zhuǎn)化率，減少不精準(zhǔn)用戶帶來的成本損失，比如可以使用Looklike。
2.提高廣告轉(zhuǎn)化率
當(dāng)你越貼近你的目標(biāo)客戶，你廣告的轉(zhuǎn)換率就越高。雖然廣告投放的成本會更高，但是這樣更賺錢。你可以比較一下：
· 你花費100美元投放了銷售產(chǎn)品的廣告。從孟加拉國一分錢點擊，你得到10000點擊。但是并沒有人購買你的產(chǎn)品，所以你從這些用戶的總利潤是0美元。
· 你花費100美元投放了銷售產(chǎn)品的廣告。你瞄準(zhǔn)更大的奧馬哈地區(qū)，發(fā)現(xiàn)你的點擊幾乎是每個0.50美元。雖然最后只獲得了200點擊，但是有5個用戶立即從你的商店購買20美元的產(chǎn)品。
第一種情況下，你浪費了投資的廣告費，無法從中獲取利潤，點擊只是增加了你的追隨者數(shù)量。
另一種情況，你沒有賺錢，但是你的產(chǎn)品需求人群。通過一些調(diào)整來更好地將你的受眾與點擊的人進行匹配，你可以從你的廣告中獲利。此外，點擊但不買的人可能還會在以后購買，或者稍后可能會進入你的商店，他們更了解你是誰，你做什么，很可能會把你推薦給他們的朋友。
3.了解你的廣告
廣告的每個方面(從定位到圖片到文字)都是你可以優(yōu)化的內(nèi)容。顯然，定位會產(chǎn)生巨大的影響，但實際的行動號召文本也會包含在內(nèi)。這時候利用拆分對比測試就能獲得你想要的效果。
拆分對比測試就可以幫助廣告主了解各種廣告元素對營銷表現(xiàn)的影響，快速地測試出營銷效果，著重投放，進而提升廣告投放效果。保持廣告組只有一種素材的變化，盡可能地使廣告接近平等廣告，并在相同的預(yù)算，相同時間內(nèi)投放兩個或多個廣告。一旦你運行了足夠長的時間以獲得統(tǒng)計相關(guān)的數(shù)據(jù)采樣，你可以很容易地看到哪一個更好。
4.提高點擊率
提高點擊率(CTR)可以提高你的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，從而降低你的Facebook廣告費用。
提高廣告點擊率的一些最佳方法包括：
· 始終使用生成更高點擊率的desktop newsfeed廣告展示位置。
· 使用適當(dāng)?shù)腃TA按鈕。“了解更多”有時會比“立即購物”帶來更多的點擊。
· 編寫簡單，干凈的文本，不要讓用戶猜測他們點擊的是什么廣告或為什么他們應(yīng)該這樣做。
5.了解你的廣告頻率
人們經(jīng)常忽略的一件事是向觀眾展示廣告的頻率。這里所說的頻率是指同一用戶看到相同廣告的次數(shù)。如果你的目標(biāo)受眾太廣，那么你的頻率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1，這意味著你的受眾中有相當(dāng)一部分人永遠(yuǎn)不會看到你的廣告。
廣告展示頻率低于1，意味著廣告效率低，被人們排除在外;同時，廣告展示頻率高于1，意味著你的用戶不止一次看到你的廣告。一般來說，如果你的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3或4，就預(yù)示著你的廣告投放量過大。
6.廣告展示位置的選擇
建議開始的時候，可以讓系統(tǒng)將自動選擇最有利于廣告表現(xiàn)的版位，向受眾營銷，而非只固定某個版位。
除了以上所說的這些之外，還要時刻關(guān)注自己的廣告，跟蹤統(tǒng)計數(shù)據(jù)。找出你的花費，并思考你期望達(dá)到的目標(biāo)。努力優(yōu)化廣告的各個方面，如轉(zhuǎn)化率，點擊率和每次點擊費用，但是要切記不要過度優(yōu)化。
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廣告主投放廣告時，都希望用最低的成本獲得最好效果。到底是什么在影響著Facebook廣告成本呢?本文，將介紹影響Facebook廣告的七個因素，以及如何降低Facebook廣告成本。
一、影響Facebook廣告成本的七個因素
1.出價
當(dāng)你創(chuàng)建Facebook廣告時，就意味著你正在與其他廣告主競爭在Facebook上展示廣告的空間。因此出價是影響廣告成本的直接因素，出價并不等于你實際支付的價格，過低的價格會導(dǎo)致用戶的獲取不足，你只需要按照真實的價值出價即可。
2.廣告質(zhì)量和相關(guān)性
Facebook會根據(jù)廣告的效果來評估廣告的質(zhì)量和相關(guān)性。Facebook認(rèn)為正面反饋(例如點擊次數(shù)，視頻觀看次數(shù)或應(yīng)用安裝次數(shù))和負(fù)面反饋(例如在廣告上點擊“我不想看到這個”的人數(shù))都是決定每個廣告的質(zhì)量和相關(guān)性的有力依據(jù)。
3.預(yù)估行動轉(zhuǎn)化率
Facebook會根據(jù)用戶執(zhí)行優(yōu)化操作的概率為一個重要的參考指標(biāo)，來決定是否向目標(biāo)受眾中的某個人展示你的廣告。如果用戶的預(yù)估行動轉(zhuǎn)化率很低，那么你的Facebook廣告的成本將會很高。 因為，為了確保你的廣告能向目標(biāo)受眾展示，F(xiàn)acebook可能需要通過提高出價(如果你選擇自動出價)來補償廣告的最低預(yù)期操作費率。
4.受眾
不同位置、年齡、性別等等都會組成不同的受眾群體，當(dāng)你的受眾群體覆蓋面很大時，所需要的成本也就越高。
5.時間
在一些重大節(jié)日，如春節(jié)、黑五、網(wǎng)一等等，廣告主紛紛涌向Facebook廣告時，會出現(xiàn)廣告的高峰時期，在此期間， 廣告將會有更多的競爭，廣告的成本也會隨之增加。
6.展示位置
現(xiàn)在Facebook的廣告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相對應(yīng)的價格也不同。
7. 廣告投放優(yōu)化
在制作廣告時，如果你點擊“預(yù)算和排期”下的“顯示高級選項”，你會看到一個名為“廣告投放優(yōu)化”的選項。
廣告投放優(yōu)化可以影響Facebook展示你的廣告。 例如，如果你選擇針對點擊進行優(yōu)化，則Facebook會將你的廣告展示給最有可能點擊廣告的用戶，從而降低成本。
二、如何降低Facebook廣告成本
1.了解你的受眾
你對受眾的了解越多，你的廣告定位就越狹窄。當(dāng)你的目標(biāo)很窄時，你不會把錢浪費在那些不太感興趣的人身上。比如在開始投廣告時你把受眾的年齡范圍定在了18-45歲，經(jīng)過不斷了解后，你將受眾的年齡范圍縮小到了30-40歲，這樣做廣告成本將會大大降低。足夠精準(zhǔn)的受眾，可以幫助你提升轉(zhuǎn)化率，減少不精準(zhǔn)用戶帶來的成本損失，比如可以使用Looklike。
2.提高廣告轉(zhuǎn)化率
當(dāng)你越貼近你的目標(biāo)客戶，你廣告的轉(zhuǎn)換率就越高。雖然廣告投放的成本會更高，但是這樣更賺錢。你可以比較一下：
· 你花費100美元投放了銷售產(chǎn)品的廣告。從孟加拉國一分錢點擊，你得到10000點擊。但是并沒有人購買你的產(chǎn)品，所以你從這些用戶的總利潤是0美元。
· 你花費100美元投放了銷售產(chǎn)品的廣告。你瞄準(zhǔn)更大的奧馬哈地區(qū)，發(fā)現(xiàn)你的點擊幾乎是每個0.50美元。雖然最后只獲得了200點擊，但是有5個用戶立即從你的商店購買20美元的產(chǎn)品。
第一種情況下，你浪費了投資的廣告費，無法從中獲取利潤，點擊只是增加了你的追隨者數(shù)量。
另一種情況，你沒有賺錢，但是你的產(chǎn)品需求人群。通過一些調(diào)整來更好地將你的受眾與點擊的人進行匹配，你可以從你的廣告中獲利。此外，點擊但不買的人可能還會在以后購買，或者稍后可能會進入你的商店，他們更了解你是誰，你做什么，很可能會把你推薦給他們的朋友。
3.了解你的廣告
廣告的每個方面(從定位到圖片到文字)都是你可以優(yōu)化的內(nèi)容。顯然，定位會產(chǎn)生巨大的影響，但實際的行動號召文本也會包含在內(nèi)。這時候利用拆分對比測試就能獲得你想要的效果。
拆分對比測試就可以幫助廣告主了解各種廣告元素對營銷表現(xiàn)的影響，快速地測試出營銷效果，著重投放，進而提升廣告投放效果。保持廣告組只有一種素材的變化，盡可能地使廣告接近平等廣告，并在相同的預(yù)算，相同時間內(nèi)投放兩個或多個廣告。一旦你運行了足夠長的時間以獲得統(tǒng)計相關(guān)的數(shù)據(jù)采樣，你可以很容易地看到哪一個更好。
4.提高點擊率
提高點擊率(CTR)可以提高你的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，從而降低你的Facebook廣告費用。
提高廣告點擊率的一些最佳方法包括：
· 始終使用生成更高點擊率的desktop newsfeed廣告展示位置。
· 使用適當(dāng)?shù)腃TA按鈕。“了解更多”有時會比“立即購物”帶來更多的點擊。
· 編寫簡單，干凈的文本，不要讓用戶猜測他們點擊的是什么廣告或為什么他們應(yīng)該這樣做。
5.了解你的廣告頻率
人們經(jīng)常忽略的一件事是向觀眾展示廣告的頻率。這里所說的頻率是指同一用戶看到相同廣告的次數(shù)。如果你的目標(biāo)受眾太廣，那么你的頻率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1，這意味著你的受眾中有相當(dāng)一部分人永遠(yuǎn)不會看到你的廣告。
廣告展示頻率低于1，意味著廣告效率低，被人們排除在外;同時，廣告展示頻率高于1，意味著你的用戶不止一次看到你的廣告。一般來說，如果你的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3或4，就預(yù)示著你的廣告投放量過大。
6.廣告展示位置的選擇
建議開始的時候，可以讓系統(tǒng)將自動選擇最有利于廣告表現(xiàn)的版位，向受眾營銷，而非只固定某個版位。
除了以上所說的這些之外，還要時刻關(guān)注自己的廣告，跟蹤統(tǒng)計數(shù)據(jù)。找出你的花費，并思考你期望達(dá)到的目標(biāo)。努力優(yōu)化廣告的各個方面，如轉(zhuǎn)化率，點擊率和每次點擊費用，但是要切記不要過度優(yōu)化。
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一、影響Facebook廣告成本的七個因素
1.出價
當(dāng)你創(chuàng)建Facebook廣告時，就意味著你正在與其他廣告主競爭在Facebook上展示廣告的空間。因此出價是影響廣告成本的直接因素，出價并不等于你實際支付的價格，過低的價格會導(dǎo)致用戶的獲取不足，你只需要按照真實的價值出價即可。
2.廣告質(zhì)量和相關(guān)性
Facebook會根據(jù)廣告的效果來評估廣告的質(zhì)量和相關(guān)性。Facebook認(rèn)為正面反饋(例如點擊次數(shù)，視頻觀看次數(shù)或應(yīng)用安裝次數(shù))和負(fù)面反饋(例如在廣告上點擊“我不想看到這個”的人數(shù))都是決定每個廣告的質(zhì)量和相關(guān)性的有力依據(jù)。
3.預(yù)估行動轉(zhuǎn)化率
Facebook會根據(jù)用戶執(zhí)行優(yōu)化操作的概率為一個重要的參考指標(biāo)，來決定是否向目標(biāo)受眾中的某個人展示你的廣告。如果用戶的預(yù)估行動轉(zhuǎn)化率很低，那么你的Facebook廣告的成本將會很高。 因為，為了確保你的廣告能向目標(biāo)受眾展示，F(xiàn)acebook可能需要通過提高出價(如果你選擇自動出價)來補償廣告的最低預(yù)期操作費率。
4.受眾
不同位置、年齡、性別等等都會組成不同的受眾群體，當(dāng)你的受眾群體覆蓋面很大時，所需要的成本也就越高。
5.時間
在一些重大節(jié)日，如春節(jié)、黑五、網(wǎng)一等等，廣告主紛紛涌向Facebook廣告時，會出現(xiàn)廣告的高峰時期，在此期間， 廣告將會有更多的競爭，廣告的成本也會隨之增加。
6.展示位置
現(xiàn)在Facebook的廣告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相對應(yīng)的價格也不同。
7. 廣告投放優(yōu)化
在制作廣告時，如果你點擊“預(yù)算和排期”下的“顯示高級選項”，你會看到一個名為“廣告投放優(yōu)化”的選項。
廣告投放優(yōu)化可以影響Facebook展示你的廣告。 例如，如果你選擇針對點擊進行優(yōu)化，則Facebook會將你的廣告展示給最有可能點擊廣告的用戶，從而降低成本。
二、如何降低Facebook廣告成本
1.了解你的受眾
你對受眾的了解越多，你的廣告定位就越狹窄。當(dāng)你的目標(biāo)很窄時，你不會把錢浪費在那些不太感興趣的人身上。比如在開始投廣告時你把受眾的年齡范圍定在了18-45歲，經(jīng)過不斷了解后，你將受眾的年齡范圍縮小到了30-40歲，這樣做廣告成本將會大大降低。足夠精準(zhǔn)的受眾，可以幫助你提升轉(zhuǎn)化率，減少不精準(zhǔn)用戶帶來的成本損失，比如可以使用Looklike。
2.提高廣告轉(zhuǎn)化率
當(dāng)你越貼近你的目標(biāo)客戶，你廣告的轉(zhuǎn)換率就越高。雖然廣告投放的成本會更高，但是這樣更賺錢。你可以比較一下：
· 你花費100美元投放了銷售產(chǎn)品的廣告。從孟加拉國一分錢點擊，你得到10000點擊。但是并沒有人購買你的產(chǎn)品，所以你從這些用戶的總利潤是0美元。
· 你花費100美元投放了銷售產(chǎn)品的廣告。你瞄準(zhǔn)更大的奧馬哈地區(qū)，發(fā)現(xiàn)你的點擊幾乎是每個0.50美元。雖然最后只獲得了200點擊，但是有5個用戶立即從你的商店購買20美元的產(chǎn)品。
第一種情況下，你浪費了投資的廣告費，無法從中獲取利潤，點擊只是增加了你的追隨者數(shù)量。
另一種情況，你沒有賺錢，但是你的產(chǎn)品需求人群。通過一些調(diào)整來更好地將你的受眾與點擊的人進行匹配，你可以從你的廣告中獲利。此外，點擊但不買的人可能還會在以后購買，或者稍后可能會進入你的商店，他們更了解你是誰，你做什么，很可能會把你推薦給他們的朋友。
3.了解你的廣告
廣告的每個方面(從定位到圖片到文字)都是你可以優(yōu)化的內(nèi)容。顯然，定位會產(chǎn)生巨大的影響，但實際的行動號召文本也會包含在內(nèi)。這時候利用拆分對比測試就能獲得你想要的效果。
拆分對比測試就可以幫助廣告主了解各種廣告元素對營銷表現(xiàn)的影響，快速地測試出營銷效果，著重投放，進而提升廣告投放效果。保持廣告組只有一種素材的變化，盡可能地使廣告接近平等廣告，并在相同的預(yù)算，相同時間內(nèi)投放兩個或多個廣告。一旦你運行了足夠長的時間以獲得統(tǒng)計相關(guān)的數(shù)據(jù)采樣，你可以很容易地看到哪一個更好。
4.提高點擊率
提高點擊率(CTR)可以提高你的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，從而降低你的Facebook廣告費用。
提高廣告點擊率的一些最佳方法包括：
· 始終使用生成更高點擊率的desktop newsfeed廣告展示位置。
· 使用適當(dāng)?shù)腃TA按鈕。“了解更多”有時會比“立即購物”帶來更多的點擊。
· 編寫簡單，干凈的文本，不要讓用戶猜測他們點擊的是什么廣告或為什么他們應(yīng)該這樣做。
5.了解你的廣告頻率
人們經(jīng)常忽略的一件事是向觀眾展示廣告的頻率。這里所說的頻率是指同一用戶看到相同廣告的次數(shù)。如果你的目標(biāo)受眾太廣，那么你的頻率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1，這意味著你的受眾中有相當(dāng)一部分人永遠(yuǎn)不會看到你的廣告。
廣告展示頻率低于1，意味著廣告效率低，被人們排除在外;同時，廣告展示頻率高于1，意味著你的用戶不止一次看到你的廣告。一般來說，如果你的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3或4，就預(yù)示著你的廣告投放量過大。
6.廣告展示位置的選擇
建議開始的時候，可以讓系統(tǒng)將自動選擇最有利于廣告表現(xiàn)的版位，向受眾營銷，而非只固定某個版位。
除了以上所說的這些之外，還要時刻關(guān)注自己的廣告，跟蹤統(tǒng)計數(shù)據(jù)。找出你的花費，并思考你期望達(dá)到的目標(biāo)。努力優(yōu)化廣告的各個方面，如轉(zhuǎn)化率，點擊率和每次點擊費用，但是要切記不要過度優(yōu)化。
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【干貨分享】亞馬遜自動廣告主要從：產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性、廣告出價和無效關(guān)鍵詞的屏蔽三個因素來優(yōu)化！
perilla 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 7994 次瀏覽 ? 2017-11-03 10:45
站內(nèi)廣告作為主動引流的一種方式，其作用不言而喻。但也有賣家對于站內(nèi)廣告的設(shè)置和運營中的調(diào)整優(yōu)化很迷茫，要么沒有明確的投放標(biāo)準(zhǔn)，要么是投放之后因為缺少跟進和調(diào)整而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低，投入產(chǎn)出比不高，甚至虧本。
站內(nèi)廣告的投放有兩種方式：自動廣告和手動廣告。手動廣告因為涉及到具體的關(guān)鍵詞設(shè)置，相對來說易于理解，但自動廣告的整個設(shè)置中并沒有涉及到關(guān)鍵詞，以致于很多賣家更是對后期的優(yōu)化缺少明確的指標(biāo)。
那么，具體來說，自動廣告的優(yōu)化應(yīng)該從哪些方面考慮呢?
具體的廣告設(shè)置方式就不再贅述了。雖然自動廣告的設(shè)置不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量。
相信稍微有經(jīng)驗的賣家就會發(fā)現(xiàn)，自動廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁面，而之所以自己的產(chǎn)品能夠展示在某個產(chǎn)品頁面，很大程度上在于系統(tǒng)通過產(chǎn)品詳情頁面信息(標(biāo)題、類目、頁面屬性等)的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強的相似性(一致性)。所以，對于一個投放了自動廣告的產(chǎn)品來說，廣告的優(yōu)化其實是從產(chǎn)品頁面開始的，即你的產(chǎn)品頁面是否詳盡和準(zhǔn)確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優(yōu)化其實也屬于自動廣告優(yōu)化的一部分。
當(dāng)一個產(chǎn)品投放了自動廣告后，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況，如果廣告展示的產(chǎn)品詳情頁面和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，那就有可能是自己的產(chǎn)品頁面詳情和屬性填寫出現(xiàn)了偏差，此時，賣家應(yīng)該重新編輯頁面詳情，以達(dá)到匹配一致的目的。
當(dāng)然，很多時候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時，賣家可以下載廣告數(shù)據(jù)報表，在數(shù)據(jù)報表中，會出現(xiàn)很多ASIN碼，賣家可以按照曝光量和點擊量的多少，對數(shù)據(jù)報表進行梳理，如果曝光量多點擊數(shù)量多的ASIN和自己的產(chǎn)品詳情不太一致，就意味著自己產(chǎn)品頁面詳情填寫偏差，需要進行優(yōu)化。
除了通過ASIN碼數(shù)據(jù)和展示位置的判定來識別產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性并進行優(yōu)化調(diào)整之外，自動廣告的優(yōu)化還包含對廣告競價的調(diào)整。
一條Listing投放廣告后，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價太低，此時，賣家有必要提升廣告競價后繼續(xù)進行觀察。而對于數(shù)據(jù)報表中曝光量不多點擊量高的詞語，賣家則可以單獨摘出來，在自動廣告中重點投放。
在自動廣告數(shù)據(jù)報表中，賣家還會發(fā)現(xiàn)一些詞語，曝光量很高，點擊量也很多，但是帶來的轉(zhuǎn)化卻不高，此時，賣家需要認(rèn)真評估，看是因為詞語屬于大詞，覆蓋面太寬泛了呢，還是因為詞語屬于和自己產(chǎn)品屬性一致性較差而造成了不必要的點擊，分析之后，對于和自己產(chǎn)品屬性不一致的詞語，賣家非常有必要的將它們添加在否定關(guān)鍵詞(Negative Exact)中，以降低這些詞語在廣告中帶來的曝光和點擊，從而達(dá)到降低廣告成本和提升廣告點擊率(CTR)的目的。
總之來說，關(guān)于自動廣告的優(yōu)化，要從三方面入手：產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性、廣告出價和無效關(guān)鍵詞的屏蔽。
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站內(nèi)廣告的投放有兩種方式：自動廣告和手動廣告。手動廣告因為涉及到具體的關(guān)鍵詞設(shè)置，相對來說易于理解，但自動廣告的整個設(shè)置中并沒有涉及到關(guān)鍵詞，以致于很多賣家更是對后期的優(yōu)化缺少明確的指標(biāo)。
那么，具體來說，自動廣告的優(yōu)化應(yīng)該從哪些方面考慮呢?
具體的廣告設(shè)置方式就不再贅述了。雖然自動廣告的設(shè)置不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量。
相信稍微有經(jīng)驗的賣家就會發(fā)現(xiàn)，自動廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁面，而之所以自己的產(chǎn)品能夠展示在某個產(chǎn)品頁面，很大程度上在于系統(tǒng)通過產(chǎn)品詳情頁面信息(標(biāo)題、類目、頁面屬性等)的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強的相似性(一致性)。所以，對于一個投放了自動廣告的產(chǎn)品來說，廣告的優(yōu)化其實是從產(chǎn)品頁面開始的，即你的產(chǎn)品頁面是否詳盡和準(zhǔn)確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優(yōu)化其實也屬于自動廣告優(yōu)化的一部分。
當(dāng)一個產(chǎn)品投放了自動廣告后，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況，如果廣告展示的產(chǎn)品詳情頁面和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，那就有可能是自己的產(chǎn)品頁面詳情和屬性填寫出現(xiàn)了偏差，此時，賣家應(yīng)該重新編輯頁面詳情，以達(dá)到匹配一致的目的。
當(dāng)然，很多時候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時，賣家可以下載廣告數(shù)據(jù)報表，在數(shù)據(jù)報表中，會出現(xiàn)很多ASIN碼，賣家可以按照曝光量和點擊量的多少，對數(shù)據(jù)報表進行梳理，如果曝光量多點擊數(shù)量多的ASIN和自己的產(chǎn)品詳情不太一致，就意味著自己產(chǎn)品頁面詳情填寫偏差，需要進行優(yōu)化。
除了通過ASIN碼數(shù)據(jù)和展示位置的判定來識別產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性并進行優(yōu)化調(diào)整之外，自動廣告的優(yōu)化還包含對廣告競價的調(diào)整。
一條Listing投放廣告后，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價太低，此時，賣家有必要提升廣告競價后繼續(xù)進行觀察。而對于數(shù)據(jù)報表中曝光量不多點擊量高的詞語，賣家則可以單獨摘出來，在自動廣告中重點投放。
在自動廣告數(shù)據(jù)報表中，賣家還會發(fā)現(xiàn)一些詞語，曝光量很高，點擊量也很多，但是帶來的轉(zhuǎn)化卻不高，此時，賣家需要認(rèn)真評估，看是因為詞語屬于大詞，覆蓋面太寬泛了呢，還是因為詞語屬于和自己產(chǎn)品屬性一致性較差而造成了不必要的點擊，分析之后，對于和自己產(chǎn)品屬性不一致的詞語，賣家非常有必要的將它們添加在否定關(guān)鍵詞(Negative Exact)中，以降低這些詞語在廣告中帶來的曝光和點擊，從而達(dá)到降低廣告成本和提升廣告點擊率(CTR)的目的。
總之來說，關(guān)于自動廣告的優(yōu)化，要從三方面入手：產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性、廣告出價和無效關(guān)鍵詞的屏蔽。
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站內(nèi)廣告作為主動引流的一種方式，其作用不言而喻。但也有賣家對于站內(nèi)廣告的設(shè)置和運營中的調(diào)整優(yōu)化很迷茫，要么沒有明確的投放標(biāo)準(zhǔn)，要么是投放之后因為缺少跟進和調(diào)整而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低，投入產(chǎn)出比不高，甚至虧本。
站內(nèi)廣告的投放有兩種方式：自動廣告和手動廣告。手動廣告因為涉及到具體的關(guān)鍵詞設(shè)置，相對來說易于理解，但自動廣告的整個設(shè)置中并沒有涉及到關(guān)鍵詞，以致于很多賣家更是對后期的優(yōu)化缺少明確的指標(biāo)。
那么，具體來說，自動廣告的優(yōu)化應(yīng)該從哪些方面考慮呢?
具體的廣告設(shè)置方式就不再贅述了。雖然自動廣告的設(shè)置不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量。
相信稍微有經(jīng)驗的賣家就會發(fā)現(xiàn)，自動廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁面，而之所以自己的產(chǎn)品能夠展示在某個產(chǎn)品頁面，很大程度上在于系統(tǒng)通過產(chǎn)品詳情頁面信息(標(biāo)題、類目、頁面屬性等)的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強的相似性(一致性)。所以，對于一個投放了自動廣告的產(chǎn)品來說，廣告的優(yōu)化其實是從產(chǎn)品頁面開始的，即你的產(chǎn)品頁面是否詳盡和準(zhǔn)確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優(yōu)化其實也屬于自動廣告優(yōu)化的一部分。
當(dāng)一個產(chǎn)品投放了自動廣告后，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況，如果廣告展示的產(chǎn)品詳情頁面和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，那就有可能是自己的產(chǎn)品頁面詳情和屬性填寫出現(xiàn)了偏差，此時，賣家應(yīng)該重新編輯頁面詳情，以達(dá)到匹配一致的目的。
當(dāng)然，很多時候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時，賣家可以下載廣告數(shù)據(jù)報表，在數(shù)據(jù)報表中，會出現(xiàn)很多ASIN碼，賣家可以按照曝光量和點擊量的多少，對數(shù)據(jù)報表進行梳理，如果曝光量多點擊數(shù)量多的ASIN和自己的產(chǎn)品詳情不太一致，就意味著自己產(chǎn)品頁面詳情填寫偏差，需要進行優(yōu)化。
除了通過ASIN碼數(shù)據(jù)和展示位置的判定來識別產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性并進行優(yōu)化調(diào)整之外，自動廣告的優(yōu)化還包含對廣告競價的調(diào)整。
一條Listing投放廣告后，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價太低，此時，賣家有必要提升廣告競價后繼續(xù)進行觀察。而對于數(shù)據(jù)報表中曝光量不多點擊量高的詞語，賣家則可以單獨摘出來，在自動廣告中重點投放。
在自動廣告數(shù)據(jù)報表中，賣家還會發(fā)現(xiàn)一些詞語，曝光量很高，點擊量也很多，但是帶來的轉(zhuǎn)化卻不高，此時，賣家需要認(rèn)真評估，看是因為詞語屬于大詞，覆蓋面太寬泛了呢，還是因為詞語屬于和自己產(chǎn)品屬性一致性較差而造成了不必要的點擊，分析之后，對于和自己產(chǎn)品屬性不一致的詞語，賣家非常有必要的將它們添加在否定關(guān)鍵詞(Negative Exact)中，以降低這些詞語在廣告中帶來的曝光和點擊，從而達(dá)到降低廣告成本和提升廣告點擊率(CTR)的目的。
總之來說，關(guān)于自動廣告的優(yōu)化，要從三方面入手：產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性、廣告出價和無效關(guān)鍵詞的屏蔽。
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站內(nèi)廣告的投放有兩種方式：自動廣告和手動廣告。手動廣告因為涉及到具體的關(guān)鍵詞設(shè)置，相對來說易于理解，但自動廣告的整個設(shè)置中并沒有涉及到關(guān)鍵詞，以致于很多賣家更是對后期的優(yōu)化缺少明確的指標(biāo)。
那么，具體來說，自動廣告的優(yōu)化應(yīng)該從哪些方面考慮呢?
具體的廣告設(shè)置方式就不再贅述了。雖然自動廣告的設(shè)置不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量。
相信稍微有經(jīng)驗的賣家就會發(fā)現(xiàn)，自動廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁面，而之所以自己的產(chǎn)品能夠展示在某個產(chǎn)品頁面，很大程度上在于系統(tǒng)通過產(chǎn)品詳情頁面信息(標(biāo)題、類目、頁面屬性等)的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強的相似性(一致性)。所以，對于一個投放了自動廣告的產(chǎn)品來說，廣告的優(yōu)化其實是從產(chǎn)品頁面開始的，即你的產(chǎn)品頁面是否詳盡和準(zhǔn)確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優(yōu)化其實也屬于自動廣告優(yōu)化的一部分。
當(dāng)一個產(chǎn)品投放了自動廣告后，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況，如果廣告展示的產(chǎn)品詳情頁面和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，那就有可能是自己的產(chǎn)品頁面詳情和屬性填寫出現(xiàn)了偏差，此時，賣家應(yīng)該重新編輯頁面詳情，以達(dá)到匹配一致的目的。
當(dāng)然，很多時候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時，賣家可以下載廣告數(shù)據(jù)報表，在數(shù)據(jù)報表中，會出現(xiàn)很多ASIN碼，賣家可以按照曝光量和點擊量的多少，對數(shù)據(jù)報表進行梳理，如果曝光量多點擊數(shù)量多的ASIN和自己的產(chǎn)品詳情不太一致，就意味著自己產(chǎn)品頁面詳情填寫偏差，需要進行優(yōu)化。
除了通過ASIN碼數(shù)據(jù)和展示位置的判定來識別產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性并進行優(yōu)化調(diào)整之外，自動廣告的優(yōu)化還包含對廣告競價的調(diào)整。
一條Listing投放廣告后，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價太低，此時，賣家有必要提升廣告競價后繼續(xù)進行觀察。而對于數(shù)據(jù)報表中曝光量不多點擊量高的詞語，賣家則可以單獨摘出來，在自動廣告中重點投放。
在自動廣告數(shù)據(jù)報表中，賣家還會發(fā)現(xiàn)一些詞語，曝光量很高，點擊量也很多，但是帶來的轉(zhuǎn)化卻不高，此時，賣家需要認(rèn)真評估，看是因為詞語屬于大詞，覆蓋面太寬泛了呢，還是因為詞語屬于和自己產(chǎn)品屬性一致性較差而造成了不必要的點擊，分析之后，對于和自己產(chǎn)品屬性不一致的詞語，賣家非常有必要的將它們添加在否定關(guān)鍵詞(Negative Exact)中，以降低這些詞語在廣告中帶來的曝光和點擊，從而達(dá)到降低廣告成本和提升廣告點擊率(CTR)的目的。
總之來說，關(guān)于自動廣告的優(yōu)化，要從三方面入手：產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性、廣告出價和無效關(guān)鍵詞的屏蔽。
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Google AdWords新手必讀：如何花掉你的第一筆1000CNY?
小帥哥快來玩我啊 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 8858 次瀏覽 ? 2017-05-25 15:34
作為電商新手的你，如果還未試過Google AdWords的話，你來對地方了!為了讓從未接觸過AdWords 的賣家快速上手，今次我們準(zhǔn)備了一個Google AdWords 的教學(xué)系列。
你的顧客會在搜尋引擎找你的產(chǎn)品嗎?
在進入正文前，首先問問自己：你的目標(biāo)客群 / 潛在客戶會在搜尋引擎找你的產(chǎn)品嗎?如果你的答案是：會!Google AdWords將會是你推廣業(yè)務(wù)的好幫手。因為做 AdWords廣告的前提是你會通過這個渠道接觸到你的顧客，如果你的顧客會在搜尋引擎上搜尋類似你在售賣的產(chǎn)品的話，那么你可以認(rèn)真來嘗試下關(guān)鍵字廣告了!
如果你的顧客根本不會使用網(wǎng)絡(luò)，不會用搜尋引擎的話，這個渠道似乎并不是那么適合你了。
假設(shè)你手上有CNY1000的預(yù)算來做第一輪的AdWords投資，那么通過投資這CNY1000，你至少可以達(dá)到以下其中一個目的：
潛在顧客點擊你的廣告，成為你的顧客(投資有實時回報)
取得數(shù)據(jù)和試驗結(jié)果，更好地使用你下一個CNY1000?
為了最大限度地運用這筆投資和工具，以下這個Checklist 可以作為一個操作進度表給你參考，讓你一個下午就完成建立第一個廣告。
√注冊Google AdWords賬號
√串連Google AdWords和SHOPLINE 后臺
√串連Google AdWords和Google Analytics
√關(guān)鍵字調(diào)查
√建立第一個廣告
第一步 建立和設(shè)定Google AdWords賬號
1. 建立賬戶
在www.google.com.hk/adwords/注冊一個AdWords賬戶
2.設(shè)定你的第一個廣告系列設(shè)定以完成注冊
輸入你的電郵和網(wǎng)址后，Google 為了讓你可以馬上建立廣告，你必須要馬上建立一個廣告系列才能完成注冊。這里的廣告設(shè)定是最精簡的，建議店主隨意填寫資料以進入付款步驟。
3.設(shè)定賬戶的付款方式
Google AdWords提供多種付款方式以供選擇，包括：信用卡、金融卡和轉(zhuǎn)帳付款。而信用卡相信是絕大多數(shù)人的選擇，亦是編輯最推介的方式。
來到這里你已經(jīng)建立好你的第一個AdWords賬戶了，因為你剛剛在建立賬戶過程中建立的廣告是最精簡的版本，記得要馬上暫停這個廣告系列(Campaign)啊!
第二步 串連Google AdWords和SHOPLINE 后臺(必做)
如果你想追蹤廣告是否有為你帶來訂單，記得要串連AdWords 和 Shopline 后臺啊!如何串聯(lián)后臺我們以后再詳細(xì)說。
第三步 串連AdWords和Google Analytics
為了能夠更精準(zhǔn)地進行資料數(shù)據(jù)分析，店主可以連接Google AdWords的數(shù)據(jù)與Google Analytics。
點選右上方的小齒輪》已連結(jié)賬戶》Google Analytics》設(shè)定連結(jié)
Google AdWords 會自動偵測你的Google Analytics 賬戶，你只要點選你想要連結(jié)你資料檢視(view)和數(shù)據(jù)便大功告成了!
來到這里你已經(jīng)完成了頭三項了，大概只需要10分鐘的時間而已，接下來就是決定你的廣告成效的關(guān)鍵步驟了!
×注冊Google AdWords賬號
×串連Google AdWords和SHOPLINE后天
×串連Google AdWords和Google Analytics
√關(guān)鍵字調(diào)查
√建立第一個廣告
第四步 關(guān)鍵字調(diào)查
在開始關(guān)鍵字調(diào)查時，我們先來了解AdWords的賬戶結(jié)構(gòu)。如下圖，一個賬戶下面可以建立很多個廣告系列(campaign)，一個廣告系列下會有很多廣告群組(ad group)，而在ad group 下就是不同的廣告。
Campaign 層的設(shè)定是最頂層的，包括廣告目標(biāo)對象的語言、位置等等(例如你可以做設(shè)定去針對在香港的中文用家去投放廣告)。Ad group 層的設(shè)定可以根據(jù)你的產(chǎn)品或服務(wù)來分群，從而配合不同的關(guān)鍵字。最下一層就是廣告本身了，這里你可以設(shè)定你的廣告觀眾究竟會看到什么內(nèi)容。
是不是很容易明白呢?要如何管理/建設(shè)你的campaign是十分取決于你的網(wǎng)店和產(chǎn)品。你可以針對一個產(chǎn)品建立一個campaign，同一個產(chǎn)品不同語言分別建立一個，又甚至針對你的競爭對手設(shè)定一個campaign(例如H&M針對ZARA建立一個campaign，當(dāng)關(guān)鍵字如ZARA被搜尋時，他們會見到H&M的廣告)。
那么你應(yīng)該要設(shè)定那些關(guān)鍵字呢?
賣家可以從顧客的角度出發(fā)， 想想你的顧客會點擊什么關(guān)鍵字?每一個關(guān)鍵字都是一筆支出，切記不要漁翁撒網(wǎng)，每個關(guān)鍵字的選擇都要有根有據(jù)。若果把廣告展示給一些根本不會買你產(chǎn)品的訪客，就像把錢扔進咸水海一樣，徒勞無功。
謹(jǐn)記這個道理之后，你可以跟著一個簡單的規(guī)則來選擇你的關(guān)鍵字：
關(guān)鍵字的搜尋量
關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性
1)關(guān)鍵字的搜尋量
搜尋量代表這個關(guān)鍵字有多受歡迎，愈多人搜尋的關(guān)鍵字，你會從這個關(guān)鍵字的到愈多流量。
小貼士：愈短的關(guān)鍵字，會有愈高的搜尋量
2)關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性
關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性高低代表了每個點擊帶來訂單的可能性。即是，你投資的關(guān)鍵字同你的產(chǎn)品愈有關(guān)，你愈有可能得到訂單。如果你要從搜尋量和關(guān)聯(lián)性進行取舍的話，關(guān)聯(lián)性更重要。投資那些勝出率較高的關(guān)鍵字，盡管這些關(guān)鍵字搜尋量低，也比投資一些不會有回報的關(guān)鍵字好!
舉例來說，如果你是賣童裝的話，你一定會想到這些關(guān)鍵字：童裝，童裝網(wǎng)店，網(wǎng)上買童裝，邊到買童裝，童裝品牌，童裝店，童裝尺寸等等。
但是你會選擇哪一些關(guān)鍵字?(想一想)謹(jǐn)記，你需要的是訂單，不是一些無關(guān)的流量。所以你要買一些會給你帶來訂單的關(guān)鍵字。
童裝一定會有很多人搜尋，但是你不能保證流量的質(zhì)量，這些人真的會來買你的產(chǎn)品嗎?在過濾這些關(guān)鍵字后，你應(yīng)該有大約10-20個想投資的關(guān)鍵字了。那要怎么分類關(guān)鍵字呢?
分類關(guān)鍵字主要有兩種，初學(xué)者只要掌握這兩種就已經(jīng)足夠了。如下圖所示，廣泛配對和完全比對的分別最大。使用廣泛配對會得到很多近義詞的關(guān)鍵字結(jié)構(gòu)，選用這個籠統(tǒng)的關(guān)鍵字配對，可以令你接觸更多用戶。但是!如果你的預(yù)算有限，更精準(zhǔn)的完全比對會令你接觸到真正對你的產(chǎn)品有興趣的潛在顧客。所以我們建議你根據(jù)不同的配對方式去建立ad group。
第五步 建立第一個廣告
那么我們現(xiàn)在一起來建立一個廣告吧!
建立廣告系列(campaign)
如果你對于操作Google AdWords還不太熟悉，建議你在建立Campaign時只作三個簡單設(shè)定：
①位置設(shè)定：設(shè)定為你所處的地區(qū)
②語言：設(shè)定你的廣告受眾的語言
③廣告預(yù)算：把廣告預(yù)算設(shè)定為最低 (每日HKD 10)
而其他設(shè)定則可沿用AdWords的默認(rèn)設(shè)定。
建立廣告群組(ad group)
你可以為廣告群組內(nèi)的關(guān)鍵字分別設(shè)定出價，制作更仔細(xì)的廣告內(nèi)容。記得上文所說的要把關(guān)鍵字組起來嗎?我們來示范一下：
在這個broad ad group 我們包括的是一些廣泛的關(guān)鍵字，每個關(guān)鍵字的bid(競價)設(shè)為0.5HKD。而在exact ad group里面我設(shè)定的是完全比對的關(guān)鍵字(使用[ ]?表示是要完全配對括號里面的關(guān)鍵字)，而這里的bid 設(shè)為1HKD是因為完全比對的關(guān)鍵字比起廣泛配對更有價值，更可能接觸到潛在客戶，所以希望以較高的bid來爭取較高的廣告排名。
小貼士：建立關(guān)鍵字的基本設(shè)定
在設(shè)定時，很重要的一點就是要了解每個關(guān)鍵字都有其不同類型的關(guān)鍵字配對組合。 因為每個人可以進行的內(nèi)容搜索均有不同，即使想搜尋同一件事，輸入的字眼都會有些微不同。而配對組合則意味著你期望或預(yù)測怎么樣的關(guān)鍵字與搜索查詢匹配。
注意：你所設(shè)定的組合范圍愈廣，可以搜尋到更多的內(nèi)容，流量的質(zhì)量就愈低。而你所設(shè)定的組合范圍愈窄，自然你的流量質(zhì)量亦會愈高。所以，范圍愈窄的設(shè)定就會成就更精準(zhǔn)的內(nèi)容，作為廣告新手的你，使用范圍較窄的關(guān)鍵字配對組合會對你的廣告帶來更精準(zhǔn)的搜尋。
填寫廣告內(nèi)容
到底幾時你的廣告才會出現(xiàn)?當(dāng)使用者在搜尋引擎的搜尋字眼與你所設(shè)定的關(guān)鍵字是吻合時，你的廣告就會出現(xiàn)了。當(dāng)他們對你的網(wǎng)店感興趣，自然就會進入到你的網(wǎng)店，為你的商店帶來流量。而你亦需要為使用AdWords所帶來的每個點擊付費。
在設(shè)定廣告，你會看到廣告將由5個元素組成，而這些都是你必須完成的內(nèi)容。針對不同的ad group 可以建立不同的廣告，也可以把同一個廣告送到不同的ad group中。
完成好所有設(shè)定，推出了第一個廣告后，你可以先去食個飯休息一下，三小時后再回來審視你的廣告。
一小時后審視檢討廣告
當(dāng)全部設(shè)定和內(nèi)容都向住正確的方向前進，這時候你應(yīng)該就已經(jīng)可以查看有關(guān)廣告的數(shù)據(jù)。這些數(shù)字亦可以為你接下來的廣告活動提供參考，根據(jù)這些數(shù)字去為廣告作出改進。
在完成了第一個廣告后，以下的Follow-up是你必須慎重考慮和面對的，在下篇的文章，我們來把以下的所有問題解決，你可以開始進行優(yōu)化了!
→如何設(shè)定適當(dāng)?shù)念A(yù)算
→CNY1000的廣告預(yù)算可以使用多長時間
→辨別對你商店搜尋的有利及不適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字
→分析了解你廣告的平均點擊數(shù)付費 (Cost-Per-Click)
謹(jǐn)記：每個關(guān)鍵字都需要至少100個點擊才能準(zhǔn)確判斷它的好壞，必須根據(jù)數(shù)字去分析判斷
→檢查哪個關(guān)鍵字能為網(wǎng)店帶更多高流量
→如果仍未收到訂單，你會作出什么改進?
最后，在使用和設(shè)定廣告時千萬不要著急，耐心的等待和分析判斷會為你帶來更佳的廣告成效喔!
? 查看全部
你的顧客會在搜尋引擎找你的產(chǎn)品嗎?
在進入正文前，首先問問自己：你的目標(biāo)客群 / 潛在客戶會在搜尋引擎找你的產(chǎn)品嗎?如果你的答案是：會!Google AdWords將會是你推廣業(yè)務(wù)的好幫手。因為做 AdWords廣告的前提是你會通過這個渠道接觸到你的顧客，如果你的顧客會在搜尋引擎上搜尋類似你在售賣的產(chǎn)品的話，那么你可以認(rèn)真來嘗試下關(guān)鍵字廣告了!
如果你的顧客根本不會使用網(wǎng)絡(luò)，不會用搜尋引擎的話，這個渠道似乎并不是那么適合你了。
假設(shè)你手上有CNY1000的預(yù)算來做第一輪的AdWords投資，那么通過投資這CNY1000，你至少可以達(dá)到以下其中一個目的：
潛在顧客點擊你的廣告，成為你的顧客(投資有實時回報)
取得數(shù)據(jù)和試驗結(jié)果，更好地使用你下一個CNY1000?
為了最大限度地運用這筆投資和工具，以下這個Checklist 可以作為一個操作進度表給你參考，讓你一個下午就完成建立第一個廣告。
√注冊Google AdWords賬號
√串連Google AdWords和SHOPLINE 后臺
√串連Google AdWords和Google Analytics
√關(guān)鍵字調(diào)查
√建立第一個廣告
第一步 建立和設(shè)定Google AdWords賬號
1. 建立賬戶
在www.google.com.hk/adwords/注冊一個AdWords賬戶
2.設(shè)定你的第一個廣告系列設(shè)定以完成注冊
輸入你的電郵和網(wǎng)址后，Google 為了讓你可以馬上建立廣告，你必須要馬上建立一個廣告系列才能完成注冊。這里的廣告設(shè)定是最精簡的，建議店主隨意填寫資料以進入付款步驟。
3.設(shè)定賬戶的付款方式
Google AdWords提供多種付款方式以供選擇，包括：信用卡、金融卡和轉(zhuǎn)帳付款。而信用卡相信是絕大多數(shù)人的選擇，亦是編輯最推介的方式。
來到這里你已經(jīng)建立好你的第一個AdWords賬戶了，因為你剛剛在建立賬戶過程中建立的廣告是最精簡的版本，記得要馬上暫停這個廣告系列(Campaign)啊!
第二步 串連Google AdWords和SHOPLINE 后臺(必做)
如果你想追蹤廣告是否有為你帶來訂單，記得要串連AdWords 和 Shopline 后臺啊!如何串聯(lián)后臺我們以后再詳細(xì)說。
第三步 串連AdWords和Google Analytics
為了能夠更精準(zhǔn)地進行資料數(shù)據(jù)分析，店主可以連接Google AdWords的數(shù)據(jù)與Google Analytics。
點選右上方的小齒輪》已連結(jié)賬戶》Google Analytics》設(shè)定連結(jié)
Google AdWords 會自動偵測你的Google Analytics 賬戶，你只要點選你想要連結(jié)你資料檢視(view)和數(shù)據(jù)便大功告成了!
來到這里你已經(jīng)完成了頭三項了，大概只需要10分鐘的時間而已，接下來就是決定你的廣告成效的關(guān)鍵步驟了!
×注冊Google AdWords賬號
×串連Google AdWords和SHOPLINE后天
×串連Google AdWords和Google Analytics
√關(guān)鍵字調(diào)查
√建立第一個廣告
第四步 關(guān)鍵字調(diào)查
在開始關(guān)鍵字調(diào)查時，我們先來了解AdWords的賬戶結(jié)構(gòu)。如下圖，一個賬戶下面可以建立很多個廣告系列(campaign)，一個廣告系列下會有很多廣告群組(ad group)，而在ad group 下就是不同的廣告。
Campaign 層的設(shè)定是最頂層的，包括廣告目標(biāo)對象的語言、位置等等(例如你可以做設(shè)定去針對在香港的中文用家去投放廣告)。Ad group 層的設(shè)定可以根據(jù)你的產(chǎn)品或服務(wù)來分群，從而配合不同的關(guān)鍵字。最下一層就是廣告本身了，這里你可以設(shè)定你的廣告觀眾究竟會看到什么內(nèi)容。
是不是很容易明白呢?要如何管理/建設(shè)你的campaign是十分取決于你的網(wǎng)店和產(chǎn)品。你可以針對一個產(chǎn)品建立一個campaign，同一個產(chǎn)品不同語言分別建立一個，又甚至針對你的競爭對手設(shè)定一個campaign(例如H&M針對ZARA建立一個campaign，當(dāng)關(guān)鍵字如ZARA被搜尋時，他們會見到H&M的廣告)。
那么你應(yīng)該要設(shè)定那些關(guān)鍵字呢?
賣家可以從顧客的角度出發(fā)， 想想你的顧客會點擊什么關(guān)鍵字?每一個關(guān)鍵字都是一筆支出，切記不要漁翁撒網(wǎng)，每個關(guān)鍵字的選擇都要有根有據(jù)。若果把廣告展示給一些根本不會買你產(chǎn)品的訪客，就像把錢扔進咸水海一樣，徒勞無功。
謹(jǐn)記這個道理之后，你可以跟著一個簡單的規(guī)則來選擇你的關(guān)鍵字：
關(guān)鍵字的搜尋量
關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性
1)關(guān)鍵字的搜尋量
搜尋量代表這個關(guān)鍵字有多受歡迎，愈多人搜尋的關(guān)鍵字，你會從這個關(guān)鍵字的到愈多流量。
小貼士：愈短的關(guān)鍵字，會有愈高的搜尋量
2)關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性
關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性高低代表了每個點擊帶來訂單的可能性。即是，你投資的關(guān)鍵字同你的產(chǎn)品愈有關(guān)，你愈有可能得到訂單。如果你要從搜尋量和關(guān)聯(lián)性進行取舍的話，關(guān)聯(lián)性更重要。投資那些勝出率較高的關(guān)鍵字，盡管這些關(guān)鍵字搜尋量低，也比投資一些不會有回報的關(guān)鍵字好!
舉例來說，如果你是賣童裝的話，你一定會想到這些關(guān)鍵字：童裝，童裝網(wǎng)店，網(wǎng)上買童裝，邊到買童裝，童裝品牌，童裝店，童裝尺寸等等。
但是你會選擇哪一些關(guān)鍵字?(想一想)謹(jǐn)記，你需要的是訂單，不是一些無關(guān)的流量。所以你要買一些會給你帶來訂單的關(guān)鍵字。
童裝一定會有很多人搜尋，但是你不能保證流量的質(zhì)量，這些人真的會來買你的產(chǎn)品嗎?在過濾這些關(guān)鍵字后，你應(yīng)該有大約10-20個想投資的關(guān)鍵字了。那要怎么分類關(guān)鍵字呢?
分類關(guān)鍵字主要有兩種，初學(xué)者只要掌握這兩種就已經(jīng)足夠了。如下圖所示，廣泛配對和完全比對的分別最大。使用廣泛配對會得到很多近義詞的關(guān)鍵字結(jié)構(gòu)，選用這個籠統(tǒng)的關(guān)鍵字配對，可以令你接觸更多用戶。但是!如果你的預(yù)算有限，更精準(zhǔn)的完全比對會令你接觸到真正對你的產(chǎn)品有興趣的潛在顧客。所以我們建議你根據(jù)不同的配對方式去建立ad group。
第五步 建立第一個廣告
那么我們現(xiàn)在一起來建立一個廣告吧!
建立廣告系列(campaign)
如果你對于操作Google AdWords還不太熟悉，建議你在建立Campaign時只作三個簡單設(shè)定：
①位置設(shè)定：設(shè)定為你所處的地區(qū)
②語言：設(shè)定你的廣告受眾的語言
③廣告預(yù)算：把廣告預(yù)算設(shè)定為最低 (每日HKD 10)
而其他設(shè)定則可沿用AdWords的默認(rèn)設(shè)定。
建立廣告群組(ad group)
你可以為廣告群組內(nèi)的關(guān)鍵字分別設(shè)定出價，制作更仔細(xì)的廣告內(nèi)容。記得上文所說的要把關(guān)鍵字組起來嗎?我們來示范一下：
在這個broad ad group 我們包括的是一些廣泛的關(guān)鍵字，每個關(guān)鍵字的bid(競價)設(shè)為0.5HKD。而在exact ad group里面我設(shè)定的是完全比對的關(guān)鍵字(使用[ ]?表示是要完全配對括號里面的關(guān)鍵字)，而這里的bid 設(shè)為1HKD是因為完全比對的關(guān)鍵字比起廣泛配對更有價值，更可能接觸到潛在客戶，所以希望以較高的bid來爭取較高的廣告排名。
小貼士：建立關(guān)鍵字的基本設(shè)定
在設(shè)定時，很重要的一點就是要了解每個關(guān)鍵字都有其不同類型的關(guān)鍵字配對組合。 因為每個人可以進行的內(nèi)容搜索均有不同，即使想搜尋同一件事，輸入的字眼都會有些微不同。而配對組合則意味著你期望或預(yù)測怎么樣的關(guān)鍵字與搜索查詢匹配。
注意：你所設(shè)定的組合范圍愈廣，可以搜尋到更多的內(nèi)容，流量的質(zhì)量就愈低。而你所設(shè)定的組合范圍愈窄，自然你的流量質(zhì)量亦會愈高。所以，范圍愈窄的設(shè)定就會成就更精準(zhǔn)的內(nèi)容，作為廣告新手的你，使用范圍較窄的關(guān)鍵字配對組合會對你的廣告帶來更精準(zhǔn)的搜尋。
填寫廣告內(nèi)容
到底幾時你的廣告才會出現(xiàn)?當(dāng)使用者在搜尋引擎的搜尋字眼與你所設(shè)定的關(guān)鍵字是吻合時，你的廣告就會出現(xiàn)了。當(dāng)他們對你的網(wǎng)店感興趣，自然就會進入到你的網(wǎng)店，為你的商店帶來流量。而你亦需要為使用AdWords所帶來的每個點擊付費。
在設(shè)定廣告，你會看到廣告將由5個元素組成，而這些都是你必須完成的內(nèi)容。針對不同的ad group 可以建立不同的廣告，也可以把同一個廣告送到不同的ad group中。
完成好所有設(shè)定，推出了第一個廣告后，你可以先去食個飯休息一下，三小時后再回來審視你的廣告。
一小時后審視檢討廣告
當(dāng)全部設(shè)定和內(nèi)容都向住正確的方向前進，這時候你應(yīng)該就已經(jīng)可以查看有關(guān)廣告的數(shù)據(jù)。這些數(shù)字亦可以為你接下來的廣告活動提供參考，根據(jù)這些數(shù)字去為廣告作出改進。
在完成了第一個廣告后，以下的Follow-up是你必須慎重考慮和面對的，在下篇的文章，我們來把以下的所有問題解決，你可以開始進行優(yōu)化了!
→如何設(shè)定適當(dāng)?shù)念A(yù)算
→CNY1000的廣告預(yù)算可以使用多長時間
→辨別對你商店搜尋的有利及不適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字
→分析了解你廣告的平均點擊數(shù)付費 (Cost-Per-Click)
謹(jǐn)記：每個關(guān)鍵字都需要至少100個點擊才能準(zhǔn)確判斷它的好壞，必須根據(jù)數(shù)字去分析判斷
→檢查哪個關(guān)鍵字能為網(wǎng)店帶更多高流量
→如果仍未收到訂單，你會作出什么改進?
最后，在使用和設(shè)定廣告時千萬不要著急，耐心的等待和分析判斷會為你帶來更佳的廣告成效喔!
? 查看全部
作為電商新手的你，如果還未試過Google AdWords的話，你來對地方了!為了讓從未接觸過AdWords 的賣家快速上手，今次我們準(zhǔn)備了一個Google AdWords 的教學(xué)系列。
你的顧客會在搜尋引擎找你的產(chǎn)品嗎?
在進入正文前，首先問問自己：你的目標(biāo)客群 / 潛在客戶會在搜尋引擎找你的產(chǎn)品嗎?如果你的答案是：會!Google AdWords將會是你推廣業(yè)務(wù)的好幫手。因為做 AdWords廣告的前提是你會通過這個渠道接觸到你的顧客，如果你的顧客會在搜尋引擎上搜尋類似你在售賣的產(chǎn)品的話，那么你可以認(rèn)真來嘗試下關(guān)鍵字廣告了!
如果你的顧客根本不會使用網(wǎng)絡(luò)，不會用搜尋引擎的話，這個渠道似乎并不是那么適合你了。
假設(shè)你手上有CNY1000的預(yù)算來做第一輪的AdWords投資，那么通過投資這CNY1000，你至少可以達(dá)到以下其中一個目的：
潛在顧客點擊你的廣告，成為你的顧客(投資有實時回報)
取得數(shù)據(jù)和試驗結(jié)果，更好地使用你下一個CNY1000?
為了最大限度地運用這筆投資和工具，以下這個Checklist 可以作為一個操作進度表給你參考，讓你一個下午就完成建立第一個廣告。
√注冊Google AdWords賬號
√串連Google AdWords和SHOPLINE 后臺
√串連Google AdWords和Google Analytics
√關(guān)鍵字調(diào)查
√建立第一個廣告
第一步 建立和設(shè)定Google AdWords賬號
1. 建立賬戶
在www.google.com.hk/adwords/注冊一個AdWords賬戶
2.設(shè)定你的第一個廣告系列設(shè)定以完成注冊
輸入你的電郵和網(wǎng)址后，Google 為了讓你可以馬上建立廣告，你必須要馬上建立一個廣告系列才能完成注冊。這里的廣告設(shè)定是最精簡的，建議店主隨意填寫資料以進入付款步驟。
3.設(shè)定賬戶的付款方式
Google AdWords提供多種付款方式以供選擇，包括：信用卡、金融卡和轉(zhuǎn)帳付款。而信用卡相信是絕大多數(shù)人的選擇，亦是編輯最推介的方式。
來到這里你已經(jīng)建立好你的第一個AdWords賬戶了，因為你剛剛在建立賬戶過程中建立的廣告是最精簡的版本，記得要馬上暫停這個廣告系列(Campaign)啊!
第二步 串連Google AdWords和SHOPLINE 后臺(必做)
如果你想追蹤廣告是否有為你帶來訂單，記得要串連AdWords 和 Shopline 后臺啊!如何串聯(lián)后臺我們以后再詳細(xì)說。
第三步 串連AdWords和Google Analytics
為了能夠更精準(zhǔn)地進行資料數(shù)據(jù)分析，店主可以連接Google AdWords的數(shù)據(jù)與Google Analytics。
點選右上方的小齒輪》已連結(jié)賬戶》Google Analytics》設(shè)定連結(jié)
Google AdWords 會自動偵測你的Google Analytics 賬戶，你只要點選你想要連結(jié)你資料檢視(view)和數(shù)據(jù)便大功告成了!
來到這里你已經(jīng)完成了頭三項了，大概只需要10分鐘的時間而已，接下來就是決定你的廣告成效的關(guān)鍵步驟了!
×注冊Google AdWords賬號
×串連Google AdWords和SHOPLINE后天
×串連Google AdWords和Google Analytics
√關(guān)鍵字調(diào)查
√建立第一個廣告
第四步 關(guān)鍵字調(diào)查
在開始關(guān)鍵字調(diào)查時，我們先來了解AdWords的賬戶結(jié)構(gòu)。如下圖，一個賬戶下面可以建立很多個廣告系列(campaign)，一個廣告系列下會有很多廣告群組(ad group)，而在ad group 下就是不同的廣告。
Campaign 層的設(shè)定是最頂層的，包括廣告目標(biāo)對象的語言、位置等等(例如你可以做設(shè)定去針對在香港的中文用家去投放廣告)。Ad group 層的設(shè)定可以根據(jù)你的產(chǎn)品或服務(wù)來分群，從而配合不同的關(guān)鍵字。最下一層就是廣告本身了，這里你可以設(shè)定你的廣告觀眾究竟會看到什么內(nèi)容。
是不是很容易明白呢?要如何管理/建設(shè)你的campaign是十分取決于你的網(wǎng)店和產(chǎn)品。你可以針對一個產(chǎn)品建立一個campaign，同一個產(chǎn)品不同語言分別建立一個，又甚至針對你的競爭對手設(shè)定一個campaign(例如H&M針對ZARA建立一個campaign，當(dāng)關(guān)鍵字如ZARA被搜尋時，他們會見到H&M的廣告)。
那么你應(yīng)該要設(shè)定那些關(guān)鍵字呢?
賣家可以從顧客的角度出發(fā)， 想想你的顧客會點擊什么關(guān)鍵字?每一個關(guān)鍵字都是一筆支出，切記不要漁翁撒網(wǎng)，每個關(guān)鍵字的選擇都要有根有據(jù)。若果把廣告展示給一些根本不會買你產(chǎn)品的訪客，就像把錢扔進咸水海一樣，徒勞無功。
謹(jǐn)記這個道理之后，你可以跟著一個簡單的規(guī)則來選擇你的關(guān)鍵字：
關(guān)鍵字的搜尋量
關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性
1)關(guān)鍵字的搜尋量
搜尋量代表這個關(guān)鍵字有多受歡迎，愈多人搜尋的關(guān)鍵字，你會從這個關(guān)鍵字的到愈多流量。
小貼士：愈短的關(guān)鍵字，會有愈高的搜尋量
2)關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性
關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性高低代表了每個點擊帶來訂單的可能性。即是，你投資的關(guān)鍵字同你的產(chǎn)品愈有關(guān)，你愈有可能得到訂單。如果你要從搜尋量和關(guān)聯(lián)性進行取舍的話，關(guān)聯(lián)性更重要。投資那些勝出率較高的關(guān)鍵字，盡管這些關(guān)鍵字搜尋量低，也比投資一些不會有回報的關(guān)鍵字好!
舉例來說，如果你是賣童裝的話，你一定會想到這些關(guān)鍵字：童裝，童裝網(wǎng)店，網(wǎng)上買童裝，邊到買童裝，童裝品牌，童裝店，童裝尺寸等等。
但是你會選擇哪一些關(guān)鍵字?(想一想)謹(jǐn)記，你需要的是訂單，不是一些無關(guān)的流量。所以你要買一些會給你帶來訂單的關(guān)鍵字。
童裝一定會有很多人搜尋，但是你不能保證流量的質(zhì)量，這些人真的會來買你的產(chǎn)品嗎?在過濾這些關(guān)鍵字后，你應(yīng)該有大約10-20個想投資的關(guān)鍵字了。那要怎么分類關(guān)鍵字呢?
分類關(guān)鍵字主要有兩種，初學(xué)者只要掌握這兩種就已經(jīng)足夠了。如下圖所示，廣泛配對和完全比對的分別最大。使用廣泛配對會得到很多近義詞的關(guān)鍵字結(jié)構(gòu)，選用這個籠統(tǒng)的關(guān)鍵字配對，可以令你接觸更多用戶。但是!如果你的預(yù)算有限，更精準(zhǔn)的完全比對會令你接觸到真正對你的產(chǎn)品有興趣的潛在顧客。所以我們建議你根據(jù)不同的配對方式去建立ad group。
第五步 建立第一個廣告
那么我們現(xiàn)在一起來建立一個廣告吧!
建立廣告系列(campaign)
如果你對于操作Google AdWords還不太熟悉，建議你在建立Campaign時只作三個簡單設(shè)定：
①位置設(shè)定：設(shè)定為你所處的地區(qū)
②語言：設(shè)定你的廣告受眾的語言
③廣告預(yù)算：把廣告預(yù)算設(shè)定為最低 (每日HKD 10)
而其他設(shè)定則可沿用AdWords的默認(rèn)設(shè)定。
建立廣告群組(ad group)
你可以為廣告群組內(nèi)的關(guān)鍵字分別設(shè)定出價，制作更仔細(xì)的廣告內(nèi)容。記得上文所說的要把關(guān)鍵字組起來嗎?我們來示范一下：
在這個broad ad group 我們包括的是一些廣泛的關(guān)鍵字，每個關(guān)鍵字的bid(競價)設(shè)為0.5HKD。而在exact ad group里面我設(shè)定的是完全比對的關(guān)鍵字(使用[ ]?表示是要完全配對括號里面的關(guān)鍵字)，而這里的bid 設(shè)為1HKD是因為完全比對的關(guān)鍵字比起廣泛配對更有價值，更可能接觸到潛在客戶，所以希望以較高的bid來爭取較高的廣告排名。
小貼士：建立關(guān)鍵字的基本設(shè)定
在設(shè)定時，很重要的一點就是要了解每個關(guān)鍵字都有其不同類型的關(guān)鍵字配對組合。 因為每個人可以進行的內(nèi)容搜索均有不同，即使想搜尋同一件事，輸入的字眼都會有些微不同。而配對組合則意味著你期望或預(yù)測怎么樣的關(guān)鍵字與搜索查詢匹配。
注意：你所設(shè)定的組合范圍愈廣，可以搜尋到更多的內(nèi)容，流量的質(zhì)量就愈低。而你所設(shè)定的組合范圍愈窄，自然你的流量質(zhì)量亦會愈高。所以，范圍愈窄的設(shè)定就會成就更精準(zhǔn)的內(nèi)容，作為廣告新手的你，使用范圍較窄的關(guān)鍵字配對組合會對你的廣告帶來更精準(zhǔn)的搜尋。
填寫廣告內(nèi)容
到底幾時你的廣告才會出現(xiàn)?當(dāng)使用者在搜尋引擎的搜尋字眼與你所設(shè)定的關(guān)鍵字是吻合時，你的廣告就會出現(xiàn)了。當(dāng)他們對你的網(wǎng)店感興趣，自然就會進入到你的網(wǎng)店，為你的商店帶來流量。而你亦需要為使用AdWords所帶來的每個點擊付費。
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完成好所有設(shè)定，推出了第一個廣告后，你可以先去食個飯休息一下，三小時后再回來審視你的廣告。
一小時后審視檢討廣告
當(dāng)全部設(shè)定和內(nèi)容都向住正確的方向前進，這時候你應(yīng)該就已經(jīng)可以查看有關(guān)廣告的數(shù)據(jù)。這些數(shù)字亦可以為你接下來的廣告活動提供參考，根據(jù)這些數(shù)字去為廣告作出改進。
在完成了第一個廣告后，以下的Follow-up是你必須慎重考慮和面對的，在下篇的文章，我們來把以下的所有問題解決，你可以開始進行優(yōu)化了!
→如何設(shè)定適當(dāng)?shù)念A(yù)算
→CNY1000的廣告預(yù)算可以使用多長時間
→辨別對你商店搜尋的有利及不適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字
→分析了解你廣告的平均點擊數(shù)付費 (Cost-Per-Click)
謹(jǐn)記：每個關(guān)鍵字都需要至少100個點擊才能準(zhǔn)確判斷它的好壞，必須根據(jù)數(shù)字去分析判斷
→檢查哪個關(guān)鍵字能為網(wǎng)店帶更多高流量
→如果仍未收到訂單，你會作出什么改進?
最后，在使用和設(shè)定廣告時千萬不要著急，耐心的等待和分析判斷會為你帶來更佳的廣告成效喔!
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