亞馬遜變體是什么？有什么用？

亞馬遜變體分為分子體母體，不同的listing可以通過一個父體作為連接，拼成一個全新的listing。父體就像一個繩子的紐帶，把所有子體拼在一起。 每一個子體的Review，Q&A都會加總，體現(xiàn)在這個新的listing上面，包括整體的review rating的星級。

一般而言，多屬性產(chǎn)品適合做變體，例如鞋子、衣服等做不同的顏色和尺碼。賣家可以先將每個產(chǎn)品單獨做listing，后期再合并在一起，這樣可以提前了解每個產(chǎn)品的具體表現(xiàn)，然后根據(jù)產(chǎn)品的銷量情況進行不同的定價，針對銷量最好的幾個產(chǎn)品做廣告，為其他產(chǎn)品導流。
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有什么影響：
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1、首先是產(chǎn)品排名，在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會增加。那要如何設置產(chǎn)品的變體呢?一般情況下會設置5-8個變體為宜，同時設置的時候，要注意來一個價格差，不要每個價格都相同，比如設置一個最低價格，設置一個最高價格，然后兩者取平均來個中間價格。
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2、其次是最大化買家評論，亞馬遜會將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上，如果你的listing上有5個產(chǎn)品，亞馬遜會把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費者。當消費者在搜索此類產(chǎn)品時，由于你的listing的信息量大，亞馬遜會優(yōu)先把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前，信息量大的listing會排在信息量小的listing前面。
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3、最后是增加購買轉(zhuǎn)化率，流量是一個產(chǎn)品必不可少的資源，變體可以讓消費者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費者，為產(chǎn)品引入更多的流量，同時變體也可以增加消費者在產(chǎn)品頁面的停留時間，每增加一秒的瀏覽，其購買幾率可能也就增加了一些。
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4、除了上面說的，變體還有其他的好處，當你的listing因為某些原因斷貨了或者被審核了，流量很少，并且很難再將其排名推上去，這時你可以做一個全新listing，然后合并在一起做一個變體，把之前的listing庫存調(diào)零，然后開始按照新品來推，由于已經(jīng)積累了review和Q&A，很容易就能上新品榜單，使用這個方法需要注意的是，最好兩個listing是同類產(chǎn)品，否則review不符合也很難提升轉(zhuǎn)化率。

強調(diào)一點，由于產(chǎn)品和類目的不同，變體的數(shù)量也不盡相同。比如做服裝，首飾等產(chǎn)品的老鐵，可能變體多達數(shù)十個。但是有些類目的變體可能只用做3-5個就足夠了。雖然情況不一樣，變體數(shù)量不一樣，但是其實是殊途同歸的。

賣家可以先將每個產(chǎn)品單獨做listing，后期再合并在一起，這樣可以提前了解每個產(chǎn)品的具體表現(xiàn)，然后根據(jù)產(chǎn)品的銷量情況進行不同的定價，針對銷量最好的幾個產(chǎn)品做廣告，為其他產(chǎn)品導流。
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如果變體中某個SKU收到大量差評，拉低整個Listing轉(zhuǎn)化率，并且變體相互競爭激烈，拉低了爆款轉(zhuǎn)化率，這個時候最好將變體拆分，將表現(xiàn)差的產(chǎn)品處理掉。