亞馬遜關鍵詞怎么優(yōu)化？

沒點擊的關鍵詞就不要做廣告了，自動廣告測試的效果比較好的詞可以留下來，也可以參考下大賣或者賣的比較好的排名靠前的關鍵詞

在提升關鍵詞自然排名過程中，我們需要做什么？?
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最好開啟該關鍵詞的CPC手動廣告(短語匹配)和自動廣告，務必保證出單；如果關鍵詞競爭較激烈，建議配合測評；?
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還有，提前優(yōu)化你商品的title、bullet point、search terms、description，因為亞馬遜排名是以relevant(相關性)為前提的，我們很難將一個不相關的小詞，如用戶搜索iphone 7 slim case black，第一頁出現(xiàn)你的iphone charger； ?
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關鍵詞的優(yōu)化

關鍵詞一般可以通過以下幾種方法進行收集整理：

常識：從消費者的角度思考，看自己會使用什么關鍵詞來搜索

平臺：選擇平臺上搜索量最多的關鍵詞以及Top Seller熱門關鍵詞

競品：觀察人氣賣家經(jīng)常使用的關鍵詞

Buying Keywords：搜索下拉框，用戶搜索高頻詞

Business Report：瀏覽量/點擊量/成交率/轉化率

站外：Google Adwords等

做點擊付費的時候，亞馬遜會有很多推薦的關鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關鍵詞，這些關鍵詞我們都可以用到我們的listing里邊。

寫關鍵詞的時候，盡量用短語或單詞，少用句子，短語可用逗號隔開，不要濫用知名品牌名和不相干的關鍵詞;
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空格隔開，不用標點，大詞、重點詞、長尾詞相結合。精準詞優(yōu)先放置前邊，關鍵詞使用越多越好，為了避免被判定為關鍵詞作弊，盡量不重復使用;如果一個關鍵詞有多個詞語組成，要按最符合邏輯的順序排列。

老鐵，先看看廣告的排名情況吧！
無排名：
沒有排名，買家都看不到廣告肯定不可能有點擊了。
有排名：
1、關鍵詞沒有選對：廣告關鍵詞與產(chǎn)品相關性不高的話，哪怕買家客戶通過該關鍵詞進來看到了你的廣告，不是他需求的產(chǎn)品，他也不可能浪費時間點擊進去的；哪怕一些買家無聊點擊進去之后，加入購物車的幾率也很小，只能徒增廣告產(chǎn)品而已……
還有一個原因就是你選的關鍵詞過于冷門，基本上都沒有什么人會通過這個關鍵詞來搜索該產(chǎn)品，所以也會出現(xiàn)這種情況。
2、展示圖片不夠吸引人：廣告展示圖片是買家客戶對你產(chǎn)品信息的第一印象，如果沒有抓住他眼球的信息，點擊的幾率也不會高。整潔、突出重點、有既視感、爆發(fā)感，可以給人一亮的感覺。最好是白底背景，因為亞馬遜已經(jīng)出新規(guī)要求了。（如果不知道圖片怎么樣有效果，就把自己當做買家去看這個廣告圖片。只有吸引你點擊進去的圖片，才能吸引別的買家點擊）
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亞馬遜產(chǎn)品標題是客戶看到你詳情頁里第一個重要的信息，也是引流的關鍵！
產(chǎn)品標題是客戶看到你詳情頁里第一個重要的信息。好的標題首先能讓客戶第一時間判斷你賣的是什么，以及是不是他需要購買的產(chǎn)品。其次好的標題是引流的關鍵(標題里包含的關鍵詞是直接參與亞馬遜搜索引擎排序的)。

姑且聊聊我對標題要求的認知吧~

1.標題里除去介詞(in on with等)冠詞(the a an 等)連詞(and or等)這幾項外，其余的首字母都要求大寫。

2.標題中不要不出現(xiàn)促銷性的語句。如 free shopping、hot sale 等等

3.表示單位時用單詞而非符號，如inches ounce 等

4.在兩百個字符以內說清楚基本情況。

5.我姑且列了一個標題=產(chǎn)品名稱(也就是產(chǎn)品的核心關鍵詞)+商標(小賣家商標可以寫后面，你的商標還沒像安可一樣有那么大影響力)+適用范圍+產(chǎn)品參數(shù)(顏色、材質、重量、一包幾個，等等)。

6.不要在中文輸入法內輸入，不要拼寫錯誤。

7.核心關鍵詞最好顯示在前35個字符。
好的標題參考

Dual Layer Case for iPhone 8 with Stand (Red, Pack of 2)

雙層的蘋果8手機殼帶支架(紅色，兩只裝)

個人認為這種標題算還不錯的。

1.語句簡單通順，簡潔的表明了他要賣什么以及產(chǎn)品特點

2.包含了核心關鍵詞

3.有產(chǎn)品屬性以及參數(shù)

4.首字母都大寫了(介詞沒有大寫)，沒有拼寫錯誤，符合英文格式。

5.用Case for iPhone 8沒有侵權，而不是iPhone 8 Case!

6.再加上商標就完美了，嘿嘿。

很多小伙伴們一直有一個誤區(qū)，那就是產(chǎn)品標題就是僅僅是給顧客看的，其實你理解錯了，其實我們的listing標題不僅僅是給顧客看，還有亞馬遜系統(tǒng)也需要讀取你的標題。要是亞馬遜系統(tǒng)讀取不到你的標題，那很可能你的產(chǎn)品不會被顧客看到。知道這一點那么我們書寫標題的時候應該注意什么?首先站在顧客的角度來看，標題需要語句通順，清楚明白的說明產(chǎn)品是什么，有什么特性(尺寸、重量、顏色)不會讓顧客看不懂，好的讓客戶第一時間判斷你賣的是什么，以及是不是他需要購買的產(chǎn)品。第二：站在亞馬遜系統(tǒng)角度考慮，亞馬遜其實并不知道你的產(chǎn)品是怎么樣的，它是通過關鍵詞來識別你產(chǎn)品的類別的，也就是說你標題中需要寫出產(chǎn)品準確的關鍵詞。這樣亞馬遜系統(tǒng)才能順利的識別你的產(chǎn)品，收錄你的產(chǎn)品信息，從而讓顧客有機會找到你的產(chǎn)品。

這樣一來，找到合適的關鍵詞就至關重要了，因為需要亞馬遜系統(tǒng)的收錄。不管是標題還是五點特性，又或者描述和search terms都直接參與關鍵詞排序的，那么怎么確立好精準自帶流量的關鍵詞，我下次再講。

文章寫的要是有紕漏，歡迎小伙伴們指正，不喜勿噴，拜謝各位。我也是亞馬遜賣家，交流電話：13477092706同微信