亞馬遜中小賣家要如何突圍？

選品是關(guān)鍵
一條魚缸里的魚跟一條在江海里的魚，哪條生長空間大?市場越大，爆款的可能性就越大，小市場很難孕育出來大賣。
選品時，盡可能選擇市場容量大的類目和產(chǎn)品，推爆款才有可能。具體如何選品，雨果網(wǎng)上的有很多的選品方法的文章。
一些類目的產(chǎn)品被大賣壟斷的時候，另辟蹊徑的創(chuàng)意產(chǎn)品或新奇產(chǎn)品也是有一定的上升空間。
鑒于資金有限，中小賣家更適合縱向發(fā)展，多集中在自己熟悉的品類，并且產(chǎn)品的利潤一定有保證，沒有利潤空間怎么去優(yōu)化李思婷，連廣告都開不起來。
一般沒有實力自己研發(fā)的小賣，看買家留評，Review在0到500的產(chǎn)品可以考慮，超過500評價基數(shù)太大不易做；此外，中小賣家選品時，不可忽視產(chǎn)品的實用性。

學(xué)會診斷店鋪也很重要。一般情況下，診斷一個店鋪的情況，通常需要從兩個層面來查看評估：店鋪層面和Listing層面。
從店鋪層面來看，需要查看在售Listing是否存在潛在侵權(quán)行為，是否有違反銷售政策的產(chǎn)品存在。很多賣家往往會有一種心理，覺得自己店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)銷售很久了，所以就無視潛在侵權(quán)的存在，這是極其錯誤的觀念。辛苦打拼積累一個賬號不易，賣家一定不要對賬號中的潛在侵權(quán)行為掉以輕心。
從Listing層面來說，一般的診斷包括：

（1）圖片（和競爭對手做對比，自己的圖片放在平臺搜索結(jié)果中做評估，是否比競爭對手更好，能否在平臺搜索結(jié)果中脫穎而出吸引眼球等）；

（2）標(biāo)題（表達(dá)是否語句通順，有無錯別字，標(biāo)點是否正確，有沒包含關(guān)鍵詞，是否在語句中突出了產(chǎn)品的特點和重點內(nèi)容等等）；

（3）五行特性（五行特性也叫短描述，要看是否準(zhǔn)確表達(dá)了產(chǎn)品的內(nèi)容，是否有不恰當(dāng)?shù)谋硎龊湍＠鈨煽傻谋硎?，另一方面，因為五行特性位置的特殊性，還要看每個描述點的長短，是否讓描述內(nèi)容讀起來清清楚楚等）；

（4）產(chǎn)品描述（產(chǎn)品描述既是對產(chǎn)品的表達(dá)，也是對品牌的詮釋，所以，在產(chǎn)品描述中，既要注意整體表述準(zhǔn)確，有吸引力，同時也要注意格式的完美，對于很多產(chǎn)品來說，有可能的情況時，形式意義大于實際內(nèi)容，所以，診斷中，查看是否有一個比較完美大氣的頁面格式就成了對產(chǎn)品描述評估的一個重要內(nèi)容）；

（5）價格（價格是銷售中最敏感的要素，這就要求診斷中同時做的一項工作就是把現(xiàn)有Listing所售價格和平臺同款類似款產(chǎn)品價格做對比，價格要做到有競爭優(yōu)勢）；

（6）類目選擇（店鋪診斷中，對于Listing類目選擇也同樣是一個重要要素，雖然產(chǎn)品發(fā)布中有大類目小類目之分，但如果一個賣家不小心發(fā)布錯類目，這就是另當(dāng)別論的一件事情了）。

一談起品牌，很多小賣家會畏之如虎。品牌，如同冰凍三尺，非一日之寒。品牌的溢價是需要一個發(fā)酵的過程，但是正因為品牌塑造過程的漫長，往往很多人覺的前期沒必要去做而忽視。

多數(shù)中小賣家一開始會選擇跟賣，因而忽視了品牌注冊這一環(huán)節(jié)，眾所周知，跟賣對于一個賣家來說并不是一個正確的攻略，要想在亞馬遜這條路上走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)，建立自己的品牌很重要。

品牌注冊是一個產(chǎn)品上架的重

要名片，一般來說，第一家注冊的品牌是其他品牌模仿的對象。上傳已注冊品牌的產(chǎn)品一定要確保細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確，而且要強調(diào)品牌已注冊，注冊品牌是成為大賣不可或缺的一點。品牌度越高的商品通常有著最高的利潤率，況且亞馬遜的一系列政策，明顯傾向于有品牌備案的賣家。

產(chǎn)品是關(guān)鍵，Listing是根本，評價是推動，售后是進(jìn)步。做好這四點，那么中小賣家不說立馬成為大麥，起碼在亞馬遜這個平臺算是有了立身之本。

一、Amazon?亞馬遜全球開店注冊流程
1.需要準(zhǔn)備這些資料
2.創(chuàng)建賣家賬號的步驟詳解
3.賣家賬號存款方式設(shè)置：推薦用連連支付，其次是payoneer

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看“看官網(wǎng)注冊指南”
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專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人去做，諸如構(gòu)圖渲染、站內(nèi)引流、站外推廣都可以選擇外包的方式。不過，中小賣家還是要自己多學(xué)習(xí)下了。