影響listing排名的因素

通常情況下，以下幾個(gè)方面會(huì)影響到排名：
（1）產(chǎn)品的匹配度
買(mǎi)家通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊listing購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，匹配度越高的，排名越靠前。

（2）產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
相同的產(chǎn)品，成交量越多，相應(yīng)的listing轉(zhuǎn)化率越高。

（3）賣(mài)家賬號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)
賣(mài)家運(yùn)營(yíng)亞馬遜賬號(hào)無(wú)不良記錄，正常操作銷(xiāo)售產(chǎn)品。

這幾方面是影響亞馬遜搜索排名的關(guān)鍵因素，而對(duì)于做搜索排名來(lái)說(shuō)，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，所以建議賣(mài)家前期一定要耐下心來(lái)研究亞馬遜平臺(tái)的搜索排名規(guī)則，并做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，后續(xù)開(kāi)始從關(guān)鍵詞優(yōu)化入手，不斷的篩選和細(xì)分，把listing優(yōu)化到位，這樣才有機(jī)會(huì)更好的去做產(chǎn)品排名。

（1）產(chǎn)品的關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是組成listing標(biāo)題的關(guān)鍵因素，沒(méi)有關(guān)鍵詞買(mǎi)家就無(wú)法搜索到賣(mài)家的產(chǎn)品，也因此就不會(huì)有更多的曝光和流量。在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，切記堆砌重復(fù)使用多次相同的關(guān)鍵詞。如果對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇有困難的，我推薦一款軟件：Amzhelper，我們公司的運(yùn)營(yíng)也一直在使用其中的關(guān)鍵詞規(guī)劃師功能來(lái)選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

（2）產(chǎn)品的圖片
買(mǎi)家很大程度上會(huì)通過(guò)產(chǎn)品的主圖點(diǎn)擊進(jìn)入賣(mài)家的listing頁(yè)面，所以在對(duì)于產(chǎn)品流量的引入有著直接的影響。建議在做產(chǎn)品主圖和圖片時(shí)，從買(mǎi)家的角度去思考和設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)。
（3）產(chǎn)品的描述
一定要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的語(yǔ)言描述習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能進(jìn)行詳細(xì)描述，并配合使用高質(zhì)量的圖片讓買(mǎi)家更清晰了解產(chǎn)品。另外，建議使用產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞也有助于提高產(chǎn)品在搜索排名，增加出單機(jī)會(huì)。

（4）產(chǎn)品的價(jià)格
利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)設(shè)置產(chǎn)品的價(jià)格，賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格要略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣可以更好的吸引買(mǎi)家，同時(shí)也有利于競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車(chē)，但要注意的是，價(jià)格不要調(diào)整過(guò)于頻繁，否則也容易導(dǎo)致購(gòu)物車(chē)被搶。

1、失去購(gòu)物車(chē)
被跟賣(mài)或者被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走購(gòu)物車(chē)，導(dǎo)致流量流失，產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，很難出單。

2、listing被加上Add-on Item標(biāo)識(shí)
一般來(lái)說(shuō)，這種情況往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice會(huì)給listing帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化和流量，相反還會(huì)影響listing的銷(xiāo)量。
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3、FBA斷貨
FBA斷貨主要問(wèn)題是出現(xiàn)在賣(mài)家忘了及時(shí)的補(bǔ)貨，導(dǎo)致listing出現(xiàn)斷貨情況，才開(kāi)始補(bǔ)貨上架。在補(bǔ)貨期間，產(chǎn)品銷(xiāo)量肯定是會(huì)受影響的，出單就更別提了。
不過(guò)，值得一提的是，F(xiàn)BA相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大的自發(fā)貨而言更具優(yōu)勢(shì)。其配送快，客戶體驗(yàn)度更好；在售后服務(wù)方面有亞馬遜支持；對(duì)于提升listing權(quán)重和銷(xiāo)量也有輔助性的作用。
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跟賣(mài)就像是“無(wú)頭的蒼蠅”，相信很多賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)一到凌晨，就有人跑了跟賣(mài)，而且令人費(fèi)解的是，被跟賣(mài)還不算，購(gòu)物車(chē)也有可能同時(shí)被搶，所以跟賣(mài)也是導(dǎo)致賣(mài)家產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，甚至直接不出單的原因之一。

建議賣(mài)家最好去注冊(cè)商標(biāo)或品牌并備案的賣(mài)家，雖然不能完全杜絕跟賣(mài)，但在投訴跟賣(mài)上還是更有優(yōu)勢(shì)的。

總的來(lái)說(shuō)，賣(mài)家只要了解和避開(kāi)上述這些影響出單的因素，并根據(jù)這些因素做好listing優(yōu)化及亞馬遜搜索排名；有條件的賣(mài)家可以選擇FBA發(fā)貨，能提高買(mǎi)家的滿意度；與此同時(shí)，及時(shí)做好客戶反饋，盡可能讓買(mǎi)家留下評(píng)價(jià)，提升客戶體驗(yàn)；可以大大增加出單的機(jī)會(huì)。

新手lisitng可優(yōu)化的點(diǎn)多了：關(guān)鍵詞、圖片、五點(diǎn)描述、Review、轉(zhuǎn)化率、退貨率、售后服務(wù)、物流速度，最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品質(zhì)量。這些都需要在新品期間就要去優(yōu)化完成，才能在更短的時(shí)間把它做成爆款！

第一最主要的是相關(guān)性
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第二是產(chǎn)品的權(quán)重，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述，介紹，好評(píng)
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第三是購(gòu)物車(chē)
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如果有條件可以申請(qǐng)r標(biāo)，做品牌備案，有A+頁(yè)面