亞馬遜如何布局轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞？

1、賣家要學(xué)會(huì)站在消費(fèi)者的立場上考慮。想消費(fèi)者所想，思考當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品時(shí)會(huì)使用什么樣的詞語來搜索，把這些詞語整理出來，往往就獲取到了最核心最有用轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞了。為什么要這樣呢？釣魚要知道魚吃什么餌，賣貨當(dāng)然應(yīng)該也必須知道消費(fèi)者的行為呀！

2、賣家還必須學(xué)會(huì)站在競爭對(duì)手們的立場去思考。在一個(gè)開放競爭的市場，競爭對(duì)手就是最好的老師，對(duì)于亞馬遜賣家來說，多瀏覽競爭對(duì)手們的Listing，思考人家為什么會(huì)使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達(dá)方式，當(dāng)你想明白了競爭對(duì)手（尤其是Top賣家）撰寫Listing和關(guān)鍵詞使用的緣由，你對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者的理解也就更進(jìn)了一層。

3、借助于平臺(tái)內(nèi)數(shù)據(jù)做參考，比如Business Report中的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表里，三高詞匯（高曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化）就是非常值得關(guān)注的參量，分析這些三高詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，盡量恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用于自己的Listing中去。

4、借助于站外的搜索數(shù)據(jù)工具，比如亞馬遜船長amzcaptain賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，再結(jié)合自己的產(chǎn)品特性和消費(fèi)者意向篩選出在之前的三點(diǎn)沒有發(fā)掘出的長尾關(guān)鍵詞和趨勢詞，只要這些詞語和自己的產(chǎn)品契合度高，同樣可以為自己的Listing帶來較高的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，所有的工具和方法，要想發(fā)揮到最大的作用，核心落腳點(diǎn)不在于你知道多少，而在于你應(yīng)用了多少，以及應(yīng)用的熟練程度如何，就像賣油翁所說，“唯手熟爾”！關(guān)鍵詞的獲取也是如此。
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從消費(fèi)者的角度來思考
在關(guān)鍵詞的選擇上，一定要站在消費(fèi)者的角度來考慮，看消費(fèi)者腦海里對(duì)產(chǎn)品的稱呼是什么，看消費(fèi)者會(huì)使用什么樣的詞語來搜索，而這些會(huì)被消費(fèi)者用來搜索的詞語，才是真正的關(guān)鍵詞。
很多時(shí)候，賣家和買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)是不一致的，作為賣家不要高估消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解，一定要讓自己站在小白的立場上去思考，能夠想明白消費(fèi)者在想什么，也就抓住了自己產(chǎn)品的最核心的關(guān)鍵詞。

分析Top賣家的Listing

多瀏覽競爭對(duì)手們的Listing，思考人家為什么會(huì)使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達(dá)方式，當(dāng)你想明白了競爭對(duì)手Top賣家撰寫Listing和關(guān)鍵詞使用的緣由，你對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者的理解也就更深了一層。

如果賣家在Listing優(yōu)化中以及站內(nèi)廣告投放時(shí)能夠參考上述觀點(diǎn)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，Listing詳情內(nèi)容在相關(guān)性方面會(huì)提升不少，而體現(xiàn)在運(yùn)營上，轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升不少。

分析Top賣家的Listing

一定要與產(chǎn)品相關(guān)
在關(guān)鍵詞的選擇上，要堅(jiān)持自己所選擇的產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)的原則，不相關(guān)的詞語或者相關(guān)度不高的詞語，盡可能少用或不用。

為什么呢？這就要談到A9算法中轉(zhuǎn)化率對(duì)Listing權(quán)重的影響。當(dāng)你使用了一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索該詞語看到你的產(chǎn)品，如果因?yàn)樵~語和產(chǎn)品不相關(guān)，用戶并不會(huì)去點(diǎn)擊，偶有點(diǎn)擊也不會(huì)購買，這種情況下，就會(huì)導(dǎo)致自己的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，在系統(tǒng)看來，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品就意味著和消費(fèi)者的需求不匹配，就會(huì)被系統(tǒng)降權(quán)，當(dāng)Listing的權(quán)重降低，Listing被展示的機(jī)會(huì)越來越少，從站內(nèi)廣告的層面上，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分下降，關(guān)鍵詞競價(jià)和點(diǎn)擊扣費(fèi)都會(huì)提高。

所以，如果選用的詞語和產(chǎn)品不相關(guān)，用了不僅不會(huì)帶來好的作用，還會(huì)適得其反。

三借助搜索數(shù)據(jù)工具挖掘

當(dāng)前市面上有很多工具可以提供關(guān)鍵詞方面的數(shù)據(jù)，會(huì)顯示某個(gè)詞語在亞馬遜平臺(tái)上的搜索次數(shù)等等，但是，搜索次數(shù)多并不意味著就適合自己使用，賣家在選詞時(shí)可以把數(shù)據(jù)作為參考，把基于數(shù)據(jù)整理出來的詞語和自己的產(chǎn)品對(duì)比，只選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

比如Google Adwords Keywords Planner（Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師），這是全站搜索數(shù)據(jù)的全覆蓋，賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，再結(jié)合自己的產(chǎn)品特性和消費(fèi)者意向篩選出在之前沒有發(fā)掘出的長尾關(guān)鍵詞和趨勢詞。
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借助平臺(tái)內(nèi)數(shù)據(jù)做參考

下載廣告廣告報(bào)表，從search term report中挑選出一些，曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，分析這些詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，單獨(dú)拿出來放進(jìn)search term里面進(jìn)行優(yōu)化listing的操作。

此外，在亞馬遜輸入搜索內(nèi)容時(shí)，網(wǎng)站會(huì)在搜索框下方自動(dòng)跳出其他搜索詞組，亞馬遜是根據(jù)其他買家的搜索數(shù)據(jù)生成了這些詞組，很多買家都會(huì)點(diǎn)擊這些自動(dòng)生成的詞組進(jìn)行搜索。這也給我們提供了可用的關(guān)鍵詞，我們可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，加上尺寸、型號(hào)之類，進(jìn)一步精準(zhǔn)關(guān)鍵詞詞組。

亞馬遜關(guān)鍵詞分兩大塊，一塊是標(biāo)題：這是最重要的關(guān)鍵字，設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候最好的形式是：品牌+名稱+最要屬性1、2、3+相關(guān)名稱+功能+參數(shù)，好的標(biāo)題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。第二亞馬遜的search term，很多人都對(duì)這個(gè)感到困惑，到底是用長關(guān)鍵詞好還是短關(guān)鍵詞好，用逗號(hào)分隔好還是空格分隔。其實(shí)search term就是一個(gè)搜索關(guān)鍵詞的地方，當(dāng)然關(guān)鍵詞越多越好。
獲取關(guān)鍵詞的方法：
1、使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃詞
2、亞馬遜的下拉菜單
3、同款產(chǎn)品參照對(duì)比
4、使用關(guān)鍵詞工具

單純的競品分析沒有意義，要帶著問題去做競品分析，把競品分析當(dāng)做是熟悉業(yè)務(wù)、解決問題的手段。
評(píng)價(jià)多專業(yè)提供亞馬遜競品ASIN數(shù)據(jù)分析

關(guān)鍵詞熱度等都是可以借助第三方關(guān)鍵詞工具的，通過這些工具可以清晰看到哪個(gè)關(guān)鍵詞流量最大。

轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞一般可以通過ASIN數(shù)據(jù)報(bào)表那里得到呀！

首先如果你不了解自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是什么。一個(gè)最快的捷徑是通過第三方軟件去反查對(duì)方的流量詞和search team填的是什么，然后填進(jìn)自己的listing里面。這個(gè)紫鳥，surtime，ASINseed等等都可以，自己去網(wǎng)上百度即可。

找到競爭對(duì)手的詞之后，優(yōu)化好了?？梢匀ラ_自動(dòng)廣告，跑一段時(shí)間，可以去后臺(tái)下載報(bào)告查看成交的流量詞。這個(gè)就是你需要的轉(zhuǎn)化率高流量詞了。買家自己習(xí)慣的搜索詞軟件也可以查，魔詞這類的軟件都是通過大數(shù)據(jù)得出來的。你也可以在亞馬遜頁面搜索，下拉框會(huì)有衍生詞出來，這些也是買家習(xí)慣在亞馬遜搜索的關(guān)鍵詞，但是適不適合你的產(chǎn)品，還是要看推廣這個(gè)詞之后，成交率高不高了。
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關(guān)鍵詞主要布局在標(biāo)題和Search team里面，這是亞馬遜搜索引擎抓取詞的重要地方。轉(zhuǎn)換高的詞可以優(yōu)先填寫在最前面。如果關(guān)鍵詞優(yōu)化進(jìn)去后還是很難通過廣告獲得曝光，很難搜索到的話，建議通過刷這個(gè)詞增加和listing的匹配度

先開多個(gè)自動(dòng)廣告，然后選出流量高的search term 找出來改為手動(dòng)關(guān)鍵詞提高競價(jià)

多瀏覽競爭對(duì)手們的Listing，思考人家為什么會(huì)使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達(dá)方式，一定要站在消費(fèi)者的角度來考慮，看消費(fèi)者腦海里對(duì)產(chǎn)品的稱呼是什么，看消費(fèi)者會(huì)使用什么樣的詞語來搜索，而這些會(huì)被消費(fèi)者用來搜索的詞語，才是真正的關(guān)鍵詞。

除了亞馬遜搜索框，賣家也可以去其他電商平臺(tái)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，ebay、wish、lazada都是不錯(cuò)的選擇，尤其當(dāng)賣家注重手機(jī)端的搜索體驗(yàn)，更需要在wish平臺(tái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索。

運(yùn)用上面同樣的方式，就可以在不同的平臺(tái)尋找關(guān)鍵詞并且進(jìn)行記錄。

加大站外力度