小白求解，如何提高亞馬遜產(chǎn)品搜索排名？

產(chǎn)品標(biāo)題（Title）盡可能詳細(xì)

標(biāo)題是產(chǎn)品最直接的介紹，一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題是可以極大的吸引線上購(gòu)物者點(diǎn)擊的欲望。所以產(chǎn)品標(biāo)題要盡可能詳細(xì)，強(qiáng)烈建議各位賣家，請(qǐng)務(wù)必將品牌，簡(jiǎn)練描述，材質(zhì)，顏色，尺寸，產(chǎn)品關(guān)鍵數(shù)據(jù)等核心關(guān)鍵詞放入標(biāo)題, 在很多情況下，標(biāo)題組成單詞的所有首字母大寫(xiě)也是可以給客人一目了然的感覺(jué)。

例1：錢包銷售
不推薦標(biāo)題：“[品牌] leather purse” （一個(gè)普通到毫無(wú)辨識(shí)度的產(chǎn)品標(biāo)題）

推薦標(biāo)題：“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”（增加了產(chǎn)品顏色以及其相關(guān)用途后，標(biāo)題辨識(shí)度大幅提高）


例2：U盤銷售
不推薦標(biāo)題：“[品牌] USB KEY 64GB” （一個(gè)普通且看不出任何特色的64GU盤）


推薦標(biāo)題：“[品牌]? 64 GB USB Flash Drive USB 3.0 up to 100 MB/s - Black” （再添加了產(chǎn)品的核心屬性及功能后，瞬間感覺(jué)高大上）??

?Bulleted List是產(chǎn)品顯示頁(yè)面中十分重要的部分，該列表信息應(yīng)該與產(chǎn)品標(biāo)題，照片，價(jià)格等相關(guān)要素緊密聯(lián)系。Bulleted List是除了產(chǎn)品標(biāo)題外，最靠前且更加詳細(xì)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，極大的決定了購(gòu)物者對(duì)產(chǎn)品的第一映像。

因此在Bulleted List中，建議商家應(yīng)該要盡可能多的把產(chǎn)品的信息，屬性，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)。Bulleted List也可以視為產(chǎn)品標(biāo)題的一個(gè)補(bǔ)充說(shuō)明，可以將產(chǎn)品標(biāo)題中意外的關(guān)鍵內(nèi)容呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從而更好的信息消費(fèi)者的眼球。

例：相機(jī)銷售
您可以在Bulleted List里添加關(guān)于您所售賣相機(jī)的重要信息（屏幕尺寸，感應(yīng)器類型，像素，記憶棒類型，記憶棒容量等）。

為了滿足客人的需求，產(chǎn)品描述應(yīng)該要盡可能詳細(xì)，你可以通過(guò)使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)，盡可能多的為消費(fèi)者提供該產(chǎn)品的信息。描述內(nèi)容請(qǐng)不要于之前您已添加的產(chǎn)品描述雷同，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，此舉可以在提高產(chǎn)品介紹質(zhì)量的同時(shí)也讓您避免產(chǎn)品內(nèi)容重復(fù)違規(guī)。
友情提示：產(chǎn)品描述不可以超過(guò)2000字符。

一個(gè)好的產(chǎn)品圖像可以更好的吸引消費(fèi)者，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者從多角度更好的觀察產(chǎn)品。為了讓您的產(chǎn)品圖片更好的吸引消費(fèi)者，給您以下意見(jiàn)：

產(chǎn)品的圖像采用白色背景，同時(shí)圖片尺寸為1000×1000 pixel 像素。此舉可以方便客戶高清度放大產(chǎn)品圖像，方便用戶更好的了解產(chǎn)品。

亞馬遜平臺(tái)也支持視頻上傳，一個(gè)優(yōu)秀的視頻可以將產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品制作工藝，品牌文化等重要信息給為形象生動(dòng)的呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從而提高整體購(gòu)物體驗(yàn)。

例如：您所銷售的產(chǎn)品是需要安裝的，您可以提供一個(gè)簡(jiǎn)易的安裝教學(xué)視頻以幫助消費(fèi)者更好的理解產(chǎn)品。

價(jià)格（Price）

當(dāng)一個(gè)線上消費(fèi)者在瀏覽亞馬遜的時(shí)候，價(jià)格的重要西不言而喻。如果您的產(chǎn)品價(jià)格越具有吸引力，同時(shí)您的產(chǎn)品價(jià)格也能夠符合市場(chǎng)潮流（例如歐美打折季，黑色星期五，圣誕節(jié)等重要節(jié)日），您的產(chǎn)品被推送至亞馬遜搜索排名的幾率也越大，從而提高產(chǎn)品曝光率以及銷量。

客戶評(píng)價(jià)（Customer Opinion）

在亞馬遜Marketplaces，用戶滿意度是至關(guān)重要的，如果一個(gè)商戶的負(fù)面評(píng)價(jià)過(guò)多，平臺(tái)有權(quán)利直接將其店鋪下架。所以各位商家必須嚴(yán)格把控銷售鏈所有環(huán)節(jié)，從而得到更多的好評(píng)，獲得更好的線上口碑。

客戶評(píng)價(jià)對(duì)同類型產(chǎn)品搜索排名有著重要影響，同時(shí)良好的客戶好評(píng)可以幫助商家更好的挖掘。

產(chǎn)品分類（Categorisation）

當(dāng)您將您的產(chǎn)品上傳至亞馬遜時(shí)，請(qǐng)確保你上次產(chǎn)品的分類與亞馬遜各站點(diǎn)的大分類（Category）及子分類（Sub-Category）匹配。這算是亞馬遜比較嚴(yán)格的規(guī)定之一，詞句是為了讓客戶更好的尋找與發(fā)現(xiàn)自己心儀的產(chǎn)品。

點(diǎn)擊率與銷量（Click Rate vs Sales）

很多商家都有這么個(gè)疑惑，如果我一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜的點(diǎn)擊量特別高，那么亞馬遜會(huì)提高該商品的搜索排名嗎？答案是否定的。點(diǎn)擊率高只能說(shuō)明該產(chǎn)品被瀏覽的次數(shù)多，但是并不能說(shuō)明該產(chǎn)品是否受消費(fèi)者喜歡。如果點(diǎn)擊率高且銷量也不錯(cuò)，那確實(shí)可以說(shuō)該產(chǎn)品總體表現(xiàn)不錯(cuò)，但如果點(diǎn)擊量高，可是銷量非常低，那就說(shuō)明該產(chǎn)品一定存在一些問(wèn)題，需要商家去尋找并修正。

因此對(duì)于亞馬遜而言，僅僅參考點(diǎn)擊率這一數(shù)據(jù)是不夠的，平臺(tái)真正重視的是可以產(chǎn)生交易的有效點(diǎn)擊，換而言之就是產(chǎn)品銷量。銷量越高，產(chǎn)品自然會(huì)往前排序。

1.優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題的優(yōu)化上，商家應(yīng)注意到兩個(gè)重點(diǎn)。一是關(guān)鍵詞，它決定著買家能否搜索到你；二是介紹清楚你的產(chǎn)品。像品牌、材質(zhì)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、核心搜索詞都是標(biāo)題必備的元素， 要讓買家看到標(biāo)題，就清楚知道你賣的東西是什么，大概特點(diǎn)是怎樣。

2.Bulleted List優(yōu)化

別小看Bulleted List的作用，它是除了產(chǎn)品標(biāo)題之外，第二能讓買家進(jìn)一步了解你產(chǎn)品的東西。商家們可以通過(guò)它，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更加詳細(xì)的介紹，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、屬性都表現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品標(biāo)題里放不下的內(nèi)容，賣家可以補(bǔ)充在Bulleted List里面，以此來(lái)給消費(fèi)者更深刻的印象。

3.產(chǎn)品描述的優(yōu)化

當(dāng)賣家一步步被吸引，準(zhǔn)備開(kāi)始進(jìn)一步了解產(chǎn)品的時(shí)候，說(shuō)明買家對(duì)商家的產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生了興趣，所以產(chǎn)品描述部分，千萬(wàn)不能掉以輕心。盡可能的詳細(xì)，把產(chǎn)品的有種優(yōu)勢(shì)，或是區(qū)別與市面上同類產(chǎn)品的特點(diǎn)，買家使用該產(chǎn)品的時(shí)候，通常有什么顧慮，而你的產(chǎn)品能從哪些方面為買家解決顧慮。產(chǎn)品的材質(zhì)優(yōu)勢(shì)、大小優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，賣家都可以從中發(fā)掘。最好是區(qū)別與同類產(chǎn)品的產(chǎn)品描述，并且讓它看起來(lái)優(yōu)于別人的產(chǎn)品，哪怕你們的產(chǎn)品其實(shí)是一樣的，這個(gè)主要就考察賣家挖掘自己產(chǎn)品賣點(diǎn)的能力了。值得注意的一點(diǎn)是，產(chǎn)品的描述最好不要太多的字?jǐn)?shù)，而且要與其它產(chǎn)品要避免雷同，以免被亞馬遜系統(tǒng)判定為重復(fù)鋪貨。

4.產(chǎn)品圖片優(yōu)化

產(chǎn)品的圖片是最直觀的，一個(gè)好的產(chǎn)品圖可以瞬間吸引買家的注意力，但同時(shí)注意遵守平臺(tái)的要求規(guī)則，不要觸雷，目前亞馬遜方面建議的產(chǎn)品主圖是白底背景，1000*1000像素，如果想更好的展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，賣家平時(shí)可以多研究產(chǎn)品編輯頁(yè)的一些功能，譬如現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)也可以上傳視頻，一些功能型產(chǎn)品或者穿戴類的產(chǎn)品，如果通過(guò)視頻的詳細(xì)講解或者是模特的動(dòng)態(tài)展示，就會(huì)更有說(shuō)服力。

5.注重客戶評(píng)價(jià)

如果一個(gè)產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)價(jià)過(guò)多，亞馬遜有權(quán)利直接將其店鋪下架。所以在產(chǎn)品質(zhì)量、售前售后服務(wù)、物流速度方面，賣家都要格外注意，一個(gè)好的評(píng)價(jià)，能為你帶來(lái)更多的銷量，一個(gè)不好的評(píng)價(jià)，也可以毀了你的店鋪。