爆款要怎么打造？

爆款打造需要考慮多方面因素：優(yōu)化、推廣、關(guān)鍵詞、價(jià)格、市場(chǎng)……然而這些因素中最重要的就屬關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞沒(méi)做好，買家壓根看不到你的產(chǎn)品，優(yōu)化、推廣都是白費(fèi)。

一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，主核心關(guān)鍵詞最多是3個(gè)，第一步我們先通過(guò)亞馬遜搜索同類產(chǎn)品，看下排在首頁(yè)的產(chǎn)品是哪些，然后去掉廣告、促銷的產(chǎn)品，最終選擇排在首頁(yè)的10-20個(gè)相關(guān)產(chǎn)品listing，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，找出在標(biāo)題中出現(xiàn)概率最多的5個(gè)詞語(yǔ)。
通過(guò)上面的分析方法，我們?cè)俨榭瓷唐返乃陬惸颗判蛳碌年P(guān)鍵詞排布比例狀態(tài)，在類目中要去掉已經(jīng)在第一步關(guān)鍵詞的頁(yè)面分析中的listing。我們通過(guò)兩個(gè)維度：主核心關(guān)鍵詞的首頁(yè)listing和終極類目的listing排序來(lái)找到的最終關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞都已經(jīng)被這些賣家證明是非常優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。

在Listing打造方面，主要從圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞，以及需要客戶配合完成的Review數(shù)量和星級(jí)，QA問(wèn)答等方面展開(kāi)，以使產(chǎn)品能夠有一個(gè)更完美的展現(xiàn)；中差評(píng)會(huì)影響產(chǎn)品的排名與銷量，需及時(shí)追蹤處理，如對(duì)買家的反饋信息予以回復(fù)解釋，盡量讓他撤銷不利的評(píng)論。（相關(guān)閱讀：Amazon Listing的極致優(yōu)化建議）
核心內(nèi)容：你必須對(duì)你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)完整的Title, 這個(gè)Title 中間包括了你完整的搜索關(guān)鍵詞，盡量不要一個(gè)產(chǎn)品做很多的SKU，除非Title實(shí)在放不下。(你得考慮和Amazon 的不同風(fēng)格而多加一些SKU，但是還是要做到盡量不要重復(fù)重要的Title 中的關(guān)鍵詞)。?

首先根據(jù)產(chǎn)品的基本要素對(duì)產(chǎn)品定位，如參數(shù)屬性、外觀、材質(zhì)、中低高端等，突出產(chǎn)品的功能和適用人群。其次，分析產(chǎn)品市場(chǎng)，包括產(chǎn)品在亞馬遜的銷量、排名、賣家市場(chǎng)占有率等。掌握市場(chǎng)行情，準(zhǔn)確的選品分析是爆款打造的基礎(chǔ)，市場(chǎng)調(diào)研是賣家的基本功，切記盲目投入跟風(fēng)。

優(yōu)質(zhì)的選品包括精心的全方位多維度的選品評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)容量的預(yù)測(cè)，對(duì)利潤(rùn)空間的核算，對(duì)潛在問(wèn)題的把握以及制訂有效的解決(提升)方案，甚至，在可能的情況下，對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品和方案進(jìn)行更新升級(jí)，以達(dá)到在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)可以更好的解決用戶的痛點(diǎn)和關(guān)切點(diǎn);

運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜店鋪?zhàn)龀霰钪饕ㄟx品、listing優(yōu)化、流量獲取、成交轉(zhuǎn)化幾個(gè)方面，下面我們就這4點(diǎn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

一、選品

亞馬遜選品主要從4個(gè)方面考量：

1、選擇自己熟悉的行業(yè)

2、選擇市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品

3、通過(guò)亞馬遜產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

4、利用亞馬遜上的榜單進(jìn)行選品

亞馬遜選品首先要看改產(chǎn)品的時(shí)長(zhǎng)容量是不是足夠大，同時(shí)自己對(duì)該產(chǎn)品有沒(méi)有一定的認(rèn)知，最好不要選擇自己完全陌生的行業(yè)，在有了這兩個(gè)的前提下，我們就要通過(guò)具體的數(shù)據(jù)分析選出最適合自己的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析能很客觀的反映商品在市場(chǎng)的情況，能便于我們做出最優(yōu)抉擇，做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候可以使用數(shù)據(jù)分析工具如【AMZCaptain亞馬遜船長(zhǎng)】、【Merchant Words】等工具來(lái)準(zhǔn)確的分析出產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和流量數(shù)據(jù)等，盡量避免根據(jù)自己喜好來(lái)選擇商品。

二、listing優(yōu)化

listing的優(yōu)化主要有以下幾點(diǎn)：

1、把產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里

2、五點(diǎn)描述書(shū)寫(xiě)要簡(jiǎn)明扼要，切記冗長(zhǎng)

3、突出產(chǎn)品亮點(diǎn)

listing簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是在描述商品，但是嚴(yán)格意義上來(lái)講是在提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)，所以在寫(xiě)listing的時(shí)候，一定要認(rèn)真書(shū)寫(xiě)，將賣點(diǎn)突出

三、流量獲取

流量的獲取渠道主要分為兩方面，站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量主要包括CPC廣告、關(guān)聯(lián)推薦流量、搜索流量、活動(dòng)推廣流量等，站外流量主要包括社交網(wǎng)站、站外搜索流量。

四、成交轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化在銷售鏈上可以算上最后一環(huán)，也是直接決定前面的努力有沒(méi)有成績(jī)的一環(huán)，那么影響轉(zhuǎn)化的因素，主要表現(xiàn)在商品的好評(píng)率，歷史銷量，商品描述是否符合用戶預(yù)期等，所以一般在做這一步優(yōu)化時(shí)一般從這幾個(gè)方面入手

內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)才是王道。