亞馬遜小賣家在選品時(shí)容易掉的坑有哪些？

不少賣家都會(huì)通過(guò)排名靠前的Best Sellers，在目標(biāo)類目中尋找選品思路。那些Review數(shù)量多的產(chǎn)品，自然就成了優(yōu)先考慮的對(duì)象。但這樣做，真的就能選到好產(chǎn)品嗎？
其實(shí)不然，Review數(shù)量多的產(chǎn)品雖然市場(chǎng)容量比較大，但同樣的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，且不乏一些有錢有實(shí)力的大賣，中小賣家能夠分到一杯羹的概率也很小。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，并非是最好的選擇，我們?cè)诜治鲣N量時(shí)，還要考慮到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況、成本幾何、后期還有無(wú)提升空間等等。否則，在你萌芽之前，大賣就已經(jīng)準(zhǔn)備好了一百種弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的時(shí)候就一槍爆頭。

建議賣家除了在關(guān)注差評(píng)的時(shí)候，同時(shí)也應(yīng)該查看一些好評(píng)，尤其是真實(shí)留評(píng)（shua評(píng)太明顯的忽略掉）

一些賣家看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在50%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤(rùn)空間適當(dāng)壓低，這樣價(jià)格就會(huì)凸顯優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)，這樣的觀點(diǎn)也是有問(wèn)題的。首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更有優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤(rùn)?其次，基于用戶而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的Review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，就算你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，大部分用戶也寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇消費(fèi)者反饋Review更多的產(chǎn)品。

7分靠選品，3分在運(yùn)營(yíng)