跨境賣家要注意！細(xì)數(shù)2018年GBC、EPS四大律所發(fā)案規(guī)律
回首望去，2018年極不消停：中美貿(mào)易戰(zhàn)、歐洲VAT稅務(wù)、再到我們一直關(guān)注的美國律所發(fā)起的數(shù)百起知識產(chǎn)權(quán)案件，無疑都給跨境電商行業(yè)帶來了巨大的沖擊。
在這特殊時刻，讓我們一起回顧一整年各大律所發(fā)案情況，總結(jié)他們的發(fā)案規(guī)律，和各平臺的應(yīng)對策略，話不多說，干貨奉上。
一、律所
2018年四大律所的發(fā)案數(shù)量：
相較于2017，2018年四大律所的案件總數(shù)均有大幅增長，僅以GBC為例，案件量就由2017年的93起增加至141起，Keith、EPS、SMG也都有大幅增長。
1）GBC
GBC今年案件量高達(dá)141起，一共為48個品牌發(fā)起了維權(quán)案件，以下是歷年GBC的發(fā)案數(shù)量：
2018年GBC新代理了5個品牌，分別為Peppa Pig、PJ Masks、Polo、Poetic手機(jī)殼膜和The Smurfs 藍(lán)精靈，下表為GBC全部代理品牌首次發(fā)案時間：
今年的141起案件中，RanBan&Oakley品牌發(fā)起了18起，高居品牌發(fā)案數(shù)量榜首，LEVI’S的10起案件，Versace和Harley Davidson的6起案件緊隨其后，其次是PopSocket 、Peppa Pig、ESS以及Burberry等5起案件，GBC各品牌2018年發(fā)案數(shù)如下：
2018年初開始，GBC瘋狂二次凍結(jié)速賣通賣家，即在2016年左右，GBC釣魚了一批速賣通賣家的Paypal，然后凍結(jié)這些Paypal，當(dāng)時沒有告速賣通店鋪，今年初他們利用老案子告速賣通賣家，屢試不爽，但是九月份速賣通平臺調(diào)整了政策，讓GBC獲利受挫，GBC轉(zhuǎn)向搞Wish賣家。
目前GBC仍然堅持先下訂單取證，然后起訴賣家的模式，相比于截圖取證，這種模式效率比較低，而且賣家很容易發(fā)現(xiàn)（GBC的郵寄地址一直沒變，230?S?Clark?St?Ste?552, Chicago,?IL, United States）；另外GBC和解按賬號余額和解，不會限制ebay賬號下架ebay產(chǎn)品，加之GBC代理新品牌的速度較慢，所以實(shí)際上對賣家的威脅度在降低。
2）EPS
EPS=Epstein Drangel LLP ，小律所，位于美國紐約， 成立于2004年。
EPS今年總共發(fā)了43個案子，一共涉及27個品牌，共有13個新代理品牌，包括懶人毛毯衣Snuggie、VR BOX、 INTENZE、 EGGLETTES 、COACH 、WOW VR、Shopkins、 UNO、 Pikmi Pops、托馬斯小火車 、Twisty Petz 、Pomsies 和 Barbie。
下表為EPS 2018年發(fā)起的所有案件數(shù)量匯總：
下圖是EPS案件按品牌商匯總，其中Ideavillage、美泰Mattel旗下品牌的案件最多，Idavillage旗下的品牌包括Touch除毛器、Copper Fit護(hù)具、Egglettes煮蛋器；美泰Mattel旗下包括UNO紙牌、托馬斯小火車、Barbie芭比娃娃。
EPS發(fā)案規(guī)律，首先是為同一個公司的不同品牌接連發(fā)起案件，以美泰公司為例，就先后針對美泰旗下的UNO紙牌、托馬斯小火車以及Barbie三個品牌發(fā)起了維權(quán)案件；其次，EPS目前形成了連發(fā)2-3個案件告同一品牌的不同平臺賣家的習(xí)慣，如近期的托馬斯小火車案件就連發(fā)了三個案子，先后告了143個wish賬號、60個ebay賬號和147個速賣通、阿里賬號。
EPS目前采取截圖取證的方式，不下真實(shí)訂單，被抓無先兆，效率很高，一次就可以告幾百個賬號，對賣家影響非常大。且EPS根據(jù)賣家所賣侵權(quán)產(chǎn)品數(shù)量定和解金額，如果賣家賣了幾十個或者上百個侵權(quán)產(chǎn)品，和解金額甚至可以高達(dá)幾十萬美金，對賣家影響非常大。
3）KEITH
Keith今年新增了9個品牌，分別為Baby Born、Monchhichi蒙奇奇 、Frisbee 、PETS ROCK 、Pink Floyd 、Razorbacks 、Motorhead 和HULA HOOP。
Keith今年案件最多的品牌要數(shù)鐵娘子，一共發(fā)起了五個案件，以下是Keith 2018年發(fā)案匯總：
Keith今年發(fā)案數(shù)量大大增加，并且截圖取證非常高效，和解按照賬號余額和解，根據(jù)我們代理的案件經(jīng)驗(yàn)，和解要求較之GBC會低。目前Keith和EPS對ebay賣家的影響較大，尤其是ebay大賣家，限制賬號下架所有產(chǎn)品對大賣家賬號的銷量和排名會造成極大影響。
4）SMG
Stephen M. Gaffigan在美國佛羅里達(dá)，此律所取證會下真實(shí)訂單，案件較多，平臺和獨(dú)立站都抓，單次案件被告較少 ，被抓賣家侵權(quán)行為明顯 。SMG仍然主要為一些大牌奢侈品進(jìn)行維權(quán)，今年發(fā)案總量達(dá)到了71起，其中香奈兒的案件就占了17起，可見香奈兒絕對是SMG律所的寵兒，另外LV、Richemont歷峰集團(tuán)、Adidas、Gucci也都是SMG經(jīng)常光顧的品牌。SMG比較特殊的是對獨(dú)立站抓得非常多，獨(dú)立站要警惕起來。下表是SMG律所2018年的案件總結(jié)。
二、平臺
2018年，在跟律所斗法的過程中，為了維護(hù)平臺的利益、保證賣家的正常經(jīng)營，速賣通、Wish都做了政策調(diào)整，讓被凍結(jié)資金盡可能多、盡可能長地留在平臺，通過拖延等方式提高律所的獲利成本，相比之下，亞馬遜、Ebay則相對保守，尤其Ebay平臺暫停賬號，下架所有產(chǎn)品的舉措對賣家影響很大。
1）Wish
Wish賣家被告，開始是暫停賬號 封店的，到后面GBC/Keith的案子只會扣一筆款，賣家可以正常經(jīng)營（EPS目前還是會封店），Wish做出的調(diào)整保證了賣家經(jīng)營不受案件影響，同時和解后通過拖延給律所放款時間（現(xiàn)在Wish給律所放款要3個月以上），加大了律所獲利成本，降低了律所效率，同時盡可能讓更多資金留存在Wish平臺，目前看Wish平臺還是各律所非常喜愛的平臺，但是平臺的政策讓律所苦不堪言。
2）速賣通
速賣通平臺在9月底實(shí)行了一項(xiàng)非常給力的政策來限制律所受益，即速賣通收到臨時凍結(jié)令TRO時，只會凍結(jié)當(dāng)時賣家賬號余額，后繼放款余額不受影響，店鋪可以正常經(jīng)營，此舉大大降低了賣家和解的迫切性，所以GBC對于速賣通賣家，和解返還的比例比較高，比如同樣是凍結(jié)1萬美金，速賣通賣家GBC可能會開價5000美金和解，而如果是Paypal的話，GBC至少要開價8000以上。
3）亞馬遜
亞馬遜收到法院的臨時凍結(jié)令后，雖然店鋪可以正常經(jīng)營，但是會暫停給賣家放款，這個舉措對賣家影響極大，有賣家開始被凍結(jié)的時候亞馬遜余額為1萬美金，后面陸續(xù)進(jìn)賬至8萬美金，最后律所可能以8萬美金和解，目前亞馬遜并未調(diào)整此政策，所以亞馬遜賣家被凍結(jié)后，最好考慮暫停經(jīng)營。
4）Paypal
Paypal的政策一直沒變，被凍結(jié)后，需要和解才能解凍賬號，而且和解后，Paypal會對賬號進(jìn)行審核，如果審核不過，則永久凍結(jié)。
5）eBay
eBay平臺原來一直是一片“凈土”，雖然GBC在eBay平臺釣魚，但是是獲得收款Paypal賬號，然后凍結(jié)Paypal，對eBay賬號無直接影響，即使Ebay賬號被限制，也是eBay發(fā)現(xiàn)Paypal有案子自查的結(jié)果；今年則不同，今年?截圖派?律所開始掃蕩eBay平臺，他們在eBay截圖侵權(quán)產(chǎn)品（注意他們因?yàn)闆]有購買，所以無法獲得收款Paypal賬號），然后直接拿著法院的訴狀告到eBay，讓eBay交出賣家的Paypal賬號，eBay做了2件事，一是限制賣家賬號，下架所有在售產(chǎn)品，二是交出賣家eBay賬號綁定的Paypal賬號，第一個措施對老賬號、大賬號影響極大，黑五前有大批eBay賬號被限制，所有刊登下架，有賣家每天損失數(shù)萬美金；而eBay交出的paypal一般不是收款paypal，故律所實(shí)際獲益不大。
要點(diǎn)就是eBay平臺限制eBay賬號下架所有產(chǎn)品的舉動，不管是eBay自發(fā)行為，還是律所脅迫，對eBay賣家的經(jīng)營造成了極大困擾，如果2019年eBay此政策不做調(diào)整，相信賣家，尤其是大賣會對eBay會降低信心。
三、總結(jié)
展望2019年，我們認(rèn)為截圖類型的起訴會成為主流，GBC已經(jīng)不是賣家的主要威脅，目前Keith/EPS都只截圖，GBC/SMG還會購買訂單取證，新出現(xiàn)的律所，如David也只會截圖，截圖悄無聲息，取證賣家無法察覺。
賣家為了避免被告，一是要不斷收集和更新律所品牌案件信息，培訓(xùn)銷售不上被代理的品牌產(chǎn)品，有條件的可以上系統(tǒng)，系統(tǒng)加入我們已經(jīng)總結(jié)的侵權(quán)關(guān)鍵詞，定期篩查；二是有些銷售賬號可以屏蔽美國，不發(fā)貨到美國就不可能被告，另外做好賬號隔離，避免一個產(chǎn)品被告，所有賬號受影響。
（來源：SellerDefense）
在這特殊時刻，讓我們一起回顧一整年各大律所發(fā)案情況，總結(jié)他們的發(fā)案規(guī)律，和各平臺的應(yīng)對策略，話不多說，干貨奉上。
一、律所
2018年四大律所的發(fā)案數(shù)量：
相較于2017，2018年四大律所的案件總數(shù)均有大幅增長，僅以GBC為例，案件量就由2017年的93起增加至141起，Keith、EPS、SMG也都有大幅增長。
1）GBC
GBC今年案件量高達(dá)141起，一共為48個品牌發(fā)起了維權(quán)案件，以下是歷年GBC的發(fā)案數(shù)量：
2018年GBC新代理了5個品牌，分別為Peppa Pig、PJ Masks、Polo、Poetic手機(jī)殼膜和The Smurfs 藍(lán)精靈，下表為GBC全部代理品牌首次發(fā)案時間：
今年的141起案件中，RanBan&Oakley品牌發(fā)起了18起，高居品牌發(fā)案數(shù)量榜首，LEVI’S的10起案件，Versace和Harley Davidson的6起案件緊隨其后，其次是PopSocket 、Peppa Pig、ESS以及Burberry等5起案件，GBC各品牌2018年發(fā)案數(shù)如下：
2018年初開始，GBC瘋狂二次凍結(jié)速賣通賣家，即在2016年左右，GBC釣魚了一批速賣通賣家的Paypal，然后凍結(jié)這些Paypal，當(dāng)時沒有告速賣通店鋪，今年初他們利用老案子告速賣通賣家，屢試不爽，但是九月份速賣通平臺調(diào)整了政策，讓GBC獲利受挫，GBC轉(zhuǎn)向搞Wish賣家。
目前GBC仍然堅持先下訂單取證，然后起訴賣家的模式，相比于截圖取證，這種模式效率比較低，而且賣家很容易發(fā)現(xiàn)（GBC的郵寄地址一直沒變，230?S?Clark?St?Ste?552, Chicago,?IL, United States）；另外GBC和解按賬號余額和解，不會限制ebay賬號下架ebay產(chǎn)品，加之GBC代理新品牌的速度較慢，所以實(shí)際上對賣家的威脅度在降低。
2）EPS
EPS=Epstein Drangel LLP ，小律所，位于美國紐約， 成立于2004年。
EPS今年總共發(fā)了43個案子，一共涉及27個品牌，共有13個新代理品牌，包括懶人毛毯衣Snuggie、VR BOX、 INTENZE、 EGGLETTES 、COACH 、WOW VR、Shopkins、 UNO、 Pikmi Pops、托馬斯小火車 、Twisty Petz 、Pomsies 和 Barbie。
下表為EPS 2018年發(fā)起的所有案件數(shù)量匯總：
下圖是EPS案件按品牌商匯總，其中Ideavillage、美泰Mattel旗下品牌的案件最多，Idavillage旗下的品牌包括Touch除毛器、Copper Fit護(hù)具、Egglettes煮蛋器；美泰Mattel旗下包括UNO紙牌、托馬斯小火車、Barbie芭比娃娃。
EPS發(fā)案規(guī)律，首先是為同一個公司的不同品牌接連發(fā)起案件，以美泰公司為例，就先后針對美泰旗下的UNO紙牌、托馬斯小火車以及Barbie三個品牌發(fā)起了維權(quán)案件；其次，EPS目前形成了連發(fā)2-3個案件告同一品牌的不同平臺賣家的習(xí)慣，如近期的托馬斯小火車案件就連發(fā)了三個案子，先后告了143個wish賬號、60個ebay賬號和147個速賣通、阿里賬號。
EPS目前采取截圖取證的方式，不下真實(shí)訂單，被抓無先兆，效率很高，一次就可以告幾百個賬號，對賣家影響非常大。且EPS根據(jù)賣家所賣侵權(quán)產(chǎn)品數(shù)量定和解金額，如果賣家賣了幾十個或者上百個侵權(quán)產(chǎn)品，和解金額甚至可以高達(dá)幾十萬美金，對賣家影響非常大。
3）KEITH
Keith今年新增了9個品牌，分別為Baby Born、Monchhichi蒙奇奇 、Frisbee 、PETS ROCK 、Pink Floyd 、Razorbacks 、Motorhead 和HULA HOOP。
Keith今年案件最多的品牌要數(shù)鐵娘子，一共發(fā)起了五個案件，以下是Keith 2018年發(fā)案匯總：
Keith今年發(fā)案數(shù)量大大增加，并且截圖取證非常高效，和解按照賬號余額和解，根據(jù)我們代理的案件經(jīng)驗(yàn)，和解要求較之GBC會低。目前Keith和EPS對ebay賣家的影響較大，尤其是ebay大賣家，限制賬號下架所有產(chǎn)品對大賣家賬號的銷量和排名會造成極大影響。
4）SMG
Stephen M. Gaffigan在美國佛羅里達(dá)，此律所取證會下真實(shí)訂單，案件較多，平臺和獨(dú)立站都抓，單次案件被告較少 ，被抓賣家侵權(quán)行為明顯 。SMG仍然主要為一些大牌奢侈品進(jìn)行維權(quán)，今年發(fā)案總量達(dá)到了71起，其中香奈兒的案件就占了17起，可見香奈兒絕對是SMG律所的寵兒，另外LV、Richemont歷峰集團(tuán)、Adidas、Gucci也都是SMG經(jīng)常光顧的品牌。SMG比較特殊的是對獨(dú)立站抓得非常多，獨(dú)立站要警惕起來。下表是SMG律所2018年的案件總結(jié)。
二、平臺
2018年，在跟律所斗法的過程中，為了維護(hù)平臺的利益、保證賣家的正常經(jīng)營，速賣通、Wish都做了政策調(diào)整，讓被凍結(jié)資金盡可能多、盡可能長地留在平臺，通過拖延等方式提高律所的獲利成本，相比之下，亞馬遜、Ebay則相對保守，尤其Ebay平臺暫停賬號，下架所有產(chǎn)品的舉措對賣家影響很大。
1）Wish
Wish賣家被告，開始是暫停賬號 封店的，到后面GBC/Keith的案子只會扣一筆款，賣家可以正常經(jīng)營（EPS目前還是會封店），Wish做出的調(diào)整保證了賣家經(jīng)營不受案件影響，同時和解后通過拖延給律所放款時間（現(xiàn)在Wish給律所放款要3個月以上），加大了律所獲利成本，降低了律所效率，同時盡可能讓更多資金留存在Wish平臺，目前看Wish平臺還是各律所非常喜愛的平臺，但是平臺的政策讓律所苦不堪言。
2）速賣通
速賣通平臺在9月底實(shí)行了一項(xiàng)非常給力的政策來限制律所受益，即速賣通收到臨時凍結(jié)令TRO時，只會凍結(jié)當(dāng)時賣家賬號余額，后繼放款余額不受影響，店鋪可以正常經(jīng)營，此舉大大降低了賣家和解的迫切性，所以GBC對于速賣通賣家，和解返還的比例比較高，比如同樣是凍結(jié)1萬美金，速賣通賣家GBC可能會開價5000美金和解，而如果是Paypal的話，GBC至少要開價8000以上。
3）亞馬遜
亞馬遜收到法院的臨時凍結(jié)令后，雖然店鋪可以正常經(jīng)營，但是會暫停給賣家放款，這個舉措對賣家影響極大，有賣家開始被凍結(jié)的時候亞馬遜余額為1萬美金，后面陸續(xù)進(jìn)賬至8萬美金，最后律所可能以8萬美金和解，目前亞馬遜并未調(diào)整此政策，所以亞馬遜賣家被凍結(jié)后，最好考慮暫停經(jīng)營。
4）Paypal
Paypal的政策一直沒變，被凍結(jié)后，需要和解才能解凍賬號，而且和解后，Paypal會對賬號進(jìn)行審核，如果審核不過，則永久凍結(jié)。
5）eBay
eBay平臺原來一直是一片“凈土”，雖然GBC在eBay平臺釣魚，但是是獲得收款Paypal賬號，然后凍結(jié)Paypal，對eBay賬號無直接影響，即使Ebay賬號被限制，也是eBay發(fā)現(xiàn)Paypal有案子自查的結(jié)果；今年則不同，今年?截圖派?律所開始掃蕩eBay平臺，他們在eBay截圖侵權(quán)產(chǎn)品（注意他們因?yàn)闆]有購買，所以無法獲得收款Paypal賬號），然后直接拿著法院的訴狀告到eBay，讓eBay交出賣家的Paypal賬號，eBay做了2件事，一是限制賣家賬號，下架所有在售產(chǎn)品，二是交出賣家eBay賬號綁定的Paypal賬號，第一個措施對老賬號、大賬號影響極大，黑五前有大批eBay賬號被限制，所有刊登下架，有賣家每天損失數(shù)萬美金；而eBay交出的paypal一般不是收款paypal，故律所實(shí)際獲益不大。
要點(diǎn)就是eBay平臺限制eBay賬號下架所有產(chǎn)品的舉動，不管是eBay自發(fā)行為，還是律所脅迫，對eBay賣家的經(jīng)營造成了極大困擾，如果2019年eBay此政策不做調(diào)整，相信賣家，尤其是大賣會對eBay會降低信心。
三、總結(jié)
展望2019年，我們認(rèn)為截圖類型的起訴會成為主流，GBC已經(jīng)不是賣家的主要威脅，目前Keith/EPS都只截圖，GBC/SMG還會購買訂單取證，新出現(xiàn)的律所，如David也只會截圖，截圖悄無聲息，取證賣家無法察覺。
賣家為了避免被告，一是要不斷收集和更新律所品牌案件信息，培訓(xùn)銷售不上被代理的品牌產(chǎn)品，有條件的可以上系統(tǒng)，系統(tǒng)加入我們已經(jīng)總結(jié)的侵權(quán)關(guān)鍵詞，定期篩查；二是有些銷售賬號可以屏蔽美國，不發(fā)貨到美國就不可能被告，另外做好賬號隔離，避免一個產(chǎn)品被告，所有賬號受影響。
（來源：SellerDefense）
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