亞馬遜廣告ACOS過(guò)高怎么辦？

有可能是下面這些原因啊
1. Listing排名太靠后，自然流量太少，關(guān)聯(lián)流量也少，這個(gè)階段，因?yàn)槿鄙僮匀涣髁?，訂單主要靠廣告流量產(chǎn)生，此時(shí)，自然訂單比例必然少；
2. 如果自己的產(chǎn)品單價(jià)在和同行賣家的橫向?qū)Ρ戎袥](méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，而僅僅是自我安慰式的“相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力”，或者干脆是在”縱向思維“下采取成本定價(jià)法導(dǎo)致自己的產(chǎn)品售價(jià)完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此時(shí)，訂單轉(zhuǎn)化率不高，訂單數(shù)量必然少，作為ACOS分母中的重要因素訂單數(shù)量不多，ACOS必然相對(duì)較高；
3. 如果產(chǎn)品還是低單價(jià)產(chǎn)品，這也必然進(jìn)一步加劇ACOS很難降低。
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可以先對(duì)產(chǎn)品降價(jià)啊，然后根據(jù)情況，可能性的適當(dāng)提高廣告競(jìng)價(jià)。單價(jià)降低，價(jià)格上有了競(jìng)爭(zhēng)力，訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率就會(huì)上升，隨著訂單數(shù)量上升，Listing排名也會(huì)上升，而Listing排名越靠前，自然流量就越多，帶來(lái)的自然訂單也越多。又因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)降低后，產(chǎn)品價(jià)格有了競(jìng)爭(zhēng)力，即便其他要素不變，廣告的轉(zhuǎn)化率一般也會(huì)一定比例的上升；提高廣告競(jìng)價(jià)，廣告位置可能更靠前，占據(jù)了有利的位置再加上有競(jìng)爭(zhēng)里的產(chǎn)品單價(jià)，自然可以獲得更多的訂單和更高的轉(zhuǎn)化率；兩項(xiàng)加持，ACOS會(huì)得到一定幅度的降低。

整體來(lái)說(shuō)，廣告優(yōu)化的一個(gè)重要方向就是要優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，當(dāng)然了，通過(guò)的途徑就是提高CTR或者CR。
像樓上說(shuō)的降低產(chǎn)品價(jià)格和提高廣告競(jìng)價(jià)怕是小賣家都不敢試，畢竟降價(jià)可能就虧本了，廣告成本也可能有限。
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