亞馬遜ACoS是什么，理想ACoS應該是多少?

亞馬遜ACoS是什么意思?
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ACoS(亞馬遜廣告銷售成本比)是衡量賣家廣告活動表現(xiàn)的關鍵指標，表示賣家每銷售一種產(chǎn)品的PPC廣告總成本。

ACoS =總廣告支出/廣告帶來總銷售額x 100，例如，如果你花5美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是50美元，那么你的ACoS就是10%。

acos是在做亞馬遜cpc廣告上 一個非常重要的績效指標，用于衡量cpc效果的，計算公式Acso%=廣告支出/銷售額，簡單來說就是計算cpc廣告上的投入產(chǎn)出比，當然在不考慮其他因素的情況下，越低越好。

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根據(jù)產(chǎn)品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。
為了計算每次銷售的盈虧平衡點，賣家需要知道自己的產(chǎn)品的售價和其它所有成本，這包括：

1、銷貨成本(COGS)， 你從供應商那里購買單個產(chǎn)品的成本;

2、單次銷售產(chǎn)生的亞馬遜費用和FBA費用;

3、雜項費用，如產(chǎn)品運費、稅金、關稅等。

從售價中減去所有的成本，即你的單位利潤，用它除以售價，即能獲得收支平衡時的ACoS，此后你可以根據(jù)自己的需求不同，對該數(shù)據(jù)進行調(diào)整。
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理論上是越低越好。但是沒有最理想ACoS的說法吧，每個人產(chǎn)品、廣告目的什么的不一樣，ACOS也會不一樣啊。

假設，賣家投放廣告的目的是為了推動產(chǎn)品銷售和提高產(chǎn)品自然搜索排名，那么賣家的理想ACoS是能夠確保自己的盈虧平衡。但倘若賣家有新品發(fā)布，可能會為自己設定一個較高的ACoS，賣家的主要目的是放長線釣大魚。對于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷售，賣家在制定廣告的ACoS時，自然低的好，才能確保賣家每次銷售都能獲獲得不錯的利潤。

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