跨境電商賣家用Facebook營銷，都能做些什么？

和平常聊天一樣，上傳到Facebook頁面的內(nèi)容需要“說人話”，話題也要多樣。

在上傳有用的、有趣的相關(guān)內(nèi)容過程中，你和你的訪客就這樣建立了聯(lián)系，你也獲得了推銷自己商品的機會。

想要開始運營一個Facebook賬戶，可以將和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的東西都列舉出來。然后挑選一些與消費者相關(guān)的，或者消費者關(guān)心的、適合社交媒體分享的內(nèi)容，別一上來就是廣告 這對賬戶運營和維護沒什么好處。不管怎么說 反正要保證社交性質(zhì)的分享
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例如——

● 如果你出售家居和園藝家具，你可能會將裝飾貼士或者春天種什么植物給記下來。

● 如果你賣衣服，時尚穿搭建議就很合適。

● 如果在eBay上有家汽配店呢？上傳內(nèi)容要在技術(shù)層面做文章，因為你的顧客肯定會欣賞你的專業(yè)素養(yǎng)的。

3種上傳方式

提問：問一個有意思的開放性問題。假如你賣手袋，你可以上傳一張?zhí)貏e壕氣的手袋照，然后問你的粉絲們會不會去拎這個包，如果會，又會拎去哪里。

投票：和提問相似，投票可以讓粉絲很好地參與進來。而幸運的是，在Facebook上創(chuàng)建投票其實很方便。

比賽：可以以不同的方式來開展比賽，討粉絲歡喜。既可以是點贊抽獎，也可以是評論抽獎，甚至還可以是看圖說話大賽。

可以看一下Facebook這個官方營銷課啊 免費的
什么玩法 廣告都講很清楚?
http://www.hungryforhealthierjudgement.com/live/theme/facebook?origin=yswd101229

如果更新頻率有金科玉律的話，那就是：質(zhì)量勝過數(shù)量。當(dāng)開始上傳時，試著更新一些可讀性比較高的內(nèi)容，而且要堅持這樣做。

每周至少要更新幾次。如果你想保證上傳內(nèi)容的質(zhì)量，那么一天更新一到兩次這是個不錯的目標(biāo)。如果一時想不出來分享內(nèi)容，那也無需擔(dān)心，可以先把這事暫擱。
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如果你悉心經(jīng)營，讀者粉絲自會到來。這時候在做營銷內(nèi)容就不難了。如果他們到來了，你就應(yīng)該要做好準(zhǔn)備答疑解惑。有粉絲基礎(chǔ)了就要做好客戶體驗，這樣才能留住他們。這時候就能用自動回復(fù)機器人之類的輔助頁面運營

1、在單個Facebook廣告集中測試多個興趣

有的Facebook廣告在幾天之內(nèi)就取得了驚人的效果，但不久后就停止了工作？還有制作了效果不錯的廣告，卻不知道如何復(fù)制這種成功？

在創(chuàng)建過程中捆綁信息時，通常會遇到這類問題。

為了實現(xiàn)這一點，在廣告測試的早期階段，許多想要向新受眾群體投放Facebook廣告的營銷人員花時間研究他們可以用來定位的相關(guān)興趣。然后，他們在同一廣告集中投放一組具有所有這些興趣的廣告。

利用興趣是找到新受眾的好方法，但是這種方法無法發(fā)現(xiàn)哪個特定興趣最有效，也無法找到與銷售帶來的興趣相似的其他興趣。這使得廣告無法縮放。

我們應(yīng)該做的是，創(chuàng)建要定位的所有興趣的列表，并將興趣分為幾個類別。

然后創(chuàng)建多個廣告集，并將每個廣告集定位到單個興趣組。通過這種方式，了解哪些受眾是最好的，每個受眾有多大，以及如何找到其他興趣進行測試。

2、預(yù)算太少投放太多Facebook廣告

還有一個錯誤是，F(xiàn)acebook廣告帳戶過于復(fù)雜，這一點比其他的出現(xiàn)都頻繁：太多的廣告系列，太多的廣告集和太多的廣告。這會導(dǎo)致混亂，效率低下，成本高昂，最終結(jié)果很差。為了說明這一點，以下是我最近審核過的一個廣告帳戶的30天統(tǒng)計信息：

12個廣告活動；103個廣告集；653個廣告; 廣告支出$ 41,155.55；6,247,351印象

這個廣告帳戶由一個厲害的人管理，但他每天的收入不能超過一千美元。一個人怎么可能跟蹤103個廣告集中發(fā)生的一切，更不用說653個廣告了？

如果您的廣告帳戶過于復(fù)雜，請按照以下方法將其重新定位：

將受眾群體整合到預(yù)算較大的廣告集中。這使您可以向Facebook提供更多數(shù)據(jù)，更快地獲得所需的CPA，然后更快地進行擴展。將所有365位購買者的1％相似度和過去30天內(nèi)登陸您銷售頁面的用戶的相似度組合到一個組合的受眾群體中的一個廣告集中-一種超級相似度。以同樣的方式，將您所有的數(shù)字營銷人員，小型企業(yè)所有者和Facebook頁面管理員受眾群體合并到一個組合的廣告集中。

將最佳受眾群體整合到僅2-3個廣告集中之后，就該在每個廣告集中放下3-6個最佳廣告了。在單獨的廣告系列中使用真正的拆分測試來測試新的廣告文案和廣告素材（圖片和視頻）。

為了充分利用該算法，F(xiàn)acebook的每個廣告集每周至少需要進行50-100次轉(zhuǎn)化，因此您的廣告集需要合理的預(yù)算來使Facebook投放系統(tǒng)支持您的廣告。對于$ 5的潛在客戶，請將您的廣告集預(yù)算設(shè)置為每天$ 35– $ 50（至少）。如果您將“廣告系列預(yù)算優(yōu)化”與3個廣告集一起使用，則將廣告系列預(yù)算設(shè)置為每天$ 100- $ 150。

利用興趣詞去合理地規(guī)劃預(yù)算會比較容易，心里的數(shù)據(jù)也會相對更加明確：socialpeta.com

3、關(guān)注每位潛在客戶的成本超過每位潛在客戶的收益

我看到人們在使用Facebook廣告時犯了兩個主要錯誤。

首先是在推廣廣告活動之前，不對活動元素進行有機測試。這涵蓋了從廣告的微觀元素到銷售流程的宏觀元素的所有內(nèi)容。

如果您的Facebook頁面上的自然帖子沒有產(chǎn)生任何點擊，分享或銷售，則用廣告放大帖子不太可能解決此問題。廣告只會放大您的消息傳遞和銷售流程中已經(jīng)破壞的內(nèi)容。

您將支付兩種獲取決策所需數(shù)據(jù)的方式中的一種-數(shù)據(jù)，例如點擊率，鏈接點擊成本，著陸頁上的轉(zhuǎn)化，銷售轉(zhuǎn)化，每潛在客戶的收益，每潛在客戶的成本，客戶的生命周期價值，獲取客戶的費用等。您可以通過廣告付費以快速獲取該數(shù)據(jù)（以找出損壞的地方），也可以通過時間和自然發(fā)布來付費，從而使廣告脫穎而出。

第二個錯誤是人們在評估Facebook廣告時專注于錯誤的數(shù)字。他們關(guān)注的是每條線索的成本，而不是每條線索的收益。

每條潛在客戶的費用是一個有限的數(shù)字，只能減少到某個點，并且要取決于您的每條潛在客戶的收入。每個銷售線索的收入是您通過銷售過程獲得的每個人的收入。

例如，如果一個廣告以每條線索4美元的價格提供了多個100美元的銷售額，那么人們可能希望關(guān)閉高利潤的廣告，而轉(zhuǎn)向利潤不高的廣告，以使每條線索2美元的成本。

如果您的潛在客戶收益為100美元，潛在客戶成本為4美元，則這是您的投資的25倍，這將是您廣告支出的豐厚回報。

4、選擇錯誤的Facebook廣告系列目標(biāo)

我看到的第一個錯誤是人們使用Facebook廣告銷售得太快。他們制作了一個廣告，將冷酷的觀眾直接推向銷售頁面，以立即銷售商品。

這太快了，完全不合適，它違反了社交媒體廣告的黃金法則之一：您必須先提出要求。

您需要一個中介步驟來產(chǎn)生潛在客戶，在此步驟中您需要提前提供一些有價值的東西。這是對話的開始，您可以使用對話來建立可以培養(yǎng)的關(guān)系。然后，當(dāng)人們準(zhǔn)備購買時，他們更有可能從您那里購買。

有沒有想過，要跟蹤您的營銷活動，“必須有更好的方法”？您是否被迫根據(jù)有限的數(shù)據(jù)做出決策？經(jīng)過正確的培訓(xùn)，您可以使用Google Analytics（分析）來確定您的所有營銷工作。您將停止廣告支出中的漏洞，證明您的營銷支出合理，獲得做出更好的營銷決策所需的信心，并了解在客戶旅程的每個步驟中都在起作用。

這導(dǎo)致了第二個錯誤，那就是在活動結(jié)構(gòu)中選擇了錯誤的目標(biāo)。許多尋找潛在客戶的人在選擇轉(zhuǎn)化并優(yōu)化潛在客戶時會選擇潛在客戶廣告，互動或點擊。

5、以0后續(xù)管理方式投放Facebook廣告

我看到廣告客戶在Facebook上犯下的最大錯誤是，在廣告活動開始后就不對其進行管理。設(shè)置廣告系列并讓其自行運行，由于Facebook廣告疲勞，隨著時間的流逝，其有效性會降低。

從Facebook廣告獲得可持續(xù)結(jié)果的關(guān)鍵是持續(xù)分析您的廣告系列?？纯茨愕?廣告支出回報和成本、相關(guān)性、CPM，然后調(diào)整/copy廣告內(nèi)容以及目標(biāo)和定位。

6、創(chuàng)建新的Facebook廣告，而不是管理成功的廣告

在我審核Facebook廣告帳戶的時間中，有95％的廣告集太多。Facebook的優(yōu)化算法每周至少需要為每個廣告集進行50次轉(zhuǎn)換。因此，如果您有十二個廣告集或廣告系列，每個廣告集或廣告系列僅進行了幾次轉(zhuǎn)換，那么您就在浪費觀眾，并且不允許系統(tǒng)進行優(yōu)化。

在每月支出少于$ 10,000的帳戶中，三個廣告系列（帶有3個廣告集）通常綽綽有余，因為自定義受眾群體，相似用戶和獲救的受眾群體足以讓CPM開展工作。每月支出超過100,000美元的帳戶擁有足夠的流量，可以在幾十個廣告集中吸引50種以上的每種轉(zhuǎn)化目標(biāo)。然而，大多數(shù)每年花費超過一百萬美元的帳戶僅通過2-3個獲勝的廣告集（而不是數(shù)百個）來推動銷售。

與制作過多的廣告系列有關(guān)的是，這并不能繼續(xù)為您的“最熱門”廣告投放更多資金。許多Facebook廣告客戶都具有發(fā)布者的思維定勢，他們認(rèn)為需要創(chuàng)建穩(wěn)定的內(nèi)容流-每天X個帖子，每天Y個廣告。但是您不是一家每天都必須有新鮮新聞報道的報紙。

與其催生更多的競選活動，不如將更多的錢投入到您久經(jīng)考驗的贏家中。我們的廣告系列已經(jīng)投放了很多年了。與其在每個新的競選活動上投入50美元，不如在贏家死亡之前進行分析和調(diào)整。

再營銷是如此有效，以至于效果不佳，通常也能取得驚人的效果。但是，如果您要針對具有相同廣告素材的1天，7天和28天的受眾群體進行再營銷，則說明的事情一遍又一遍。您最好將其放在一個廣告集中，這樣系統(tǒng)可以優(yōu)化到最低的每次轉(zhuǎn)化費用，并從每個廣告集中每周進行50次以上轉(zhuǎn)化中受益；更改該廣告素材，并說出與該存儲桶中的用戶特別相關(guān)的內(nèi)容。

7、在不了解整體廣告系列設(shè)置的情況下創(chuàng)建Facebook廣告

我看到企業(yè)主犯的最大錯誤之一是在不了解他們在Facebook Ads Manager中選擇的設(shè)置的含義甚至是增加帖子的情況下投放廣告。錯誤的設(shè)置或選擇可能會浪費錢在不良的廣告展示位置，不良的優(yōu)化或不良的定位上。

許多企業(yè)主不理解選擇自動放置會不僅將廣告放置在Facebook上，而且還會放置在Instagram上以及整個受眾網(wǎng)絡(luò)（Facebook以外的站點）上。

其他人則在真正想要轉(zhuǎn)化（其網(wǎng)站上發(fā)生）時優(yōu)化了潛在客戶生成（通過Facebook上的表單進行），或者在他們追求流量時選擇了品牌意識。

對于廣告預(yù)算而言，在廣告集一級做出的定位決策可能太寬或太窄。

Facebook廣告適用于各種企業(yè)。成功的結(jié)果通常取決于正確的測試和正確的廣告設(shè)置。

如果您不熟悉Facebook廣告設(shè)置，則為自己或團隊中的某人進行培訓(xùn)上的投資將有助于您避免浪費金錢或斷定Facebook廣告無效。

8、過度依賴Facebook廣告的自動放置

為Facebook廣告選擇自動展示位置很容易，可以加快廣告的創(chuàng)建速度，并可以阻止您為廣告選擇錯誤的展示位置；例如，當(dāng)廣告中沒有視頻時，選擇視頻展示位置。

也就是說，廣告的位置直接影響廣告集和廣告系列的成本和效果。

為了說明這一點，F(xiàn)acebook的Audience Network的展示位置（通常是最便宜的展示位置）可以吸引人，但是如果您不小心的話，它也會消耗您的預(yù)算。怎么樣？如果您的Audience Network展示位置效果良好并且吸引了很多人，則Facebook會自動將更多預(yù)算投入該展示位置，因為它很便宜。

這樣，受眾的展示位置可能會在不提供太多回報的情況下讓你事倍功半。
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