亞馬遜個(gè)人新店鋪怎么選品？怎么推廣和測(cè)評(píng)?

亞馬遜選品時(shí)候可以注意以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品尺寸和重量。如果是新手小白賣家產(chǎn)品體積和重量越小越好(也不是完全絕對(duì)的)，這樣產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)和配送費(fèi)用等成本會(huì)很低。如果是資金和經(jīng)驗(yàn)比較豐富的賣家這個(gè)可以不做嚴(yán)格要求。同樣的售價(jià)，體積和重量越小亞馬遜配送費(fèi)和自發(fā)貨的費(fèi)用就會(huì)越低，利潤(rùn)就會(huì)相對(duì)越高。同樣售價(jià)20美金一個(gè)產(chǎn)品配送費(fèi)3.19美金，而另外一個(gè)6.8美金，這中間差的就是利潤(rùn)。

2、產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格和售價(jià)。不太建議做售價(jià)低于10美金的產(chǎn)品，新品上架后低于10美金會(huì)被標(biāo)記為Add On Item，買家購(gòu)買Add On Item滿25美金才會(huì)配送，不利于產(chǎn)品開始的推廣，有銷量后這個(gè)標(biāo)記會(huì)被去掉。所以產(chǎn)品售價(jià)最好在10美金以上，保證利潤(rùn)也好推廣。產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格越低越好，當(dāng)然也要保證質(zhì)量。比如要是扣，1688采購(gòu)價(jià)低于5元甚至2元，有的只有幾毛，但是在亞馬遜售價(jià)則為10美金甚至20美金，可以包裝成2-3個(gè)的套裝售價(jià)做到10美金以上，這樣整個(gè)產(chǎn)品的凈利潤(rùn)絕對(duì)可以做到20元人民幣以上，這類的就很適合小白和新手去操作的產(chǎn)品。成本不高，利潤(rùn)高，風(fēng)險(xiǎn)很低。對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)可能就不會(huì)這么局限于上面說(shuō)的情況。

3、不做易變質(zhì)和易碎品。這類產(chǎn)品在運(yùn)輸和倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)中很容易出問題，導(dǎo)致到買家手中后退貨退款率太高，不容易操作。

4、如果是新手盡量不接觸危險(xiǎn)品和需要嚴(yán)格審核的產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品排名。選的產(chǎn)品要查看同類的賣家，其產(chǎn)品在首頁(yè)的排名。大類目排名在5000以內(nèi)，小類目排名在1000或者500以內(nèi)的。這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)容量足夠，銷量也足夠。即使沒有做的很大，做的一般也可以掙錢，不至于做到了首頁(yè)還養(yǎng)不活自己。

6、如果沒有成熟的運(yùn)營(yíng)方法和模式盡量避開季節(jié)性的產(chǎn)品。比如在冬天來(lái)之前，寵物加熱墊會(huì)賣的比較好，如果觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)在進(jìn)入冬天之前這類產(chǎn)品會(huì)突然涌現(xiàn)在寵物類產(chǎn)品的銷售排行榜內(nèi)，開始只有一兩家，每天都會(huì)有不同的listing沖進(jìn)來(lái)，整個(gè)產(chǎn)品的銷售期只有一個(gè)冬天幾個(gè)月，天暖以后就停了。這類產(chǎn)品在冬天來(lái)臨之前就已經(jīng)備好貨，溫度一降產(chǎn)品的推廣和測(cè)評(píng)就很快起來(lái)霸占首頁(yè)。類似的還有很多，如果沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧開始最好避開，做一些不受季節(jié)影響常年可以賣的產(chǎn)品

選品樓上說(shuō)的挺詳細(xì)的了
上產(chǎn)品之后就是推廣問題了，推廣的話，新品上架一般賣家都會(huì)做一定的刷單來(lái)提高產(chǎn)品的排名。
不刷單而銷量也賣的很好的，也有人做到。但是這就考驗(yàn)?zāi)氵x品的能力了。
但是，亞馬遜查刷單是比較嚴(yán)格，浪刷肯定會(huì)出問題的，刷單后評(píng)價(jià)一個(gè)星期左右被刪除很有可能是買家賬號(hào)出了問題，不要再找同樣的人或者機(jī)構(gòu)刷了避免賬號(hào)出問題被封。

推廣很多人會(huì)問剛上的新品要不要開廣告，新品上架后，如果就立馬開廣告，這個(gè)時(shí)候有曝光有點(diǎn)擊但是轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，我的這兩款產(chǎn)品在產(chǎn)品有了兩個(gè)評(píng)價(jià)之后開始開廣告，50美金(廣告投入并不大)燒出去后一筆轉(zhuǎn)化也沒有。在廣告開啟后，產(chǎn)品有曝光，有點(diǎn)擊但是買家就是不下單的原因很可能是產(chǎn)品是新品，買家不太信任不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人。所以新品剛上架不建議立馬就開廣告，可以把廣告的投入放在刷單測(cè)評(píng)上，在產(chǎn)品積累了10個(gè)以上的好評(píng)只之后再開廣告這樣廣告的轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較高。Acos也會(huì)控制在合理范圍內(nèi)。

新開的店鋪 不建議馬上沖爆款， 但是大多數(shù)亞馬遜的賣家都會(huì)找一些刷單的， 建議你可以跟同行取取經(jīng)

可以從社交媒體查找或者找留學(xué)生，這類一般花費(fèi)時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)于不懂國(guó)外行情的新人來(lái)說(shuō)有點(diǎn)困難；或者選擇第三方測(cè)評(píng)工具吧，簡(jiǎn)單易上手，就像那個(gè)目前市面上很火的評(píng)價(jià)易，只要30塊一條，現(xiàn)在有個(gè)活動(dòng)注冊(cè)就可免費(fèi)送測(cè)3個(gè)產(chǎn)品 +免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值49元/月初級(jí)版套餐（可管理店鋪數(shù)量：8、可發(fā)布數(shù)量：40）；選擇有社群的服務(wù)商也可以，從量少做到量大