亞馬遜紅利期消逝該怎么選品？

在亞馬遜紅利期，跨境電商賣家之所以有更大的盈利幾率，是因?yàn)榇笕萘渴袌龆紝儆凇昂檬袌觥薄：螢椤昂檬袌觥?？消費(fèi)者流量足夠分配給產(chǎn)品，不需要花引流費(fèi)用做推廣，也能出單。哪怕產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很低，但在絕對大流量前，仍有不錯(cuò)的銷量，較高的價(jià)格天花板帶來的高利潤空間，賣一個(gè)賺一個(gè)。在這樣的背景下，賣家更多是在高流量的好市場“選品”，完全沒有市場對比分析的壓力。
但隨著“好市場”淪為“紅?！?，越來越多的賣家借著爆款進(jìn)入這樣的市場，導(dǎo)致價(jià)格天花板不斷下沉，推廣費(fèi)用不斷攀升?？刹蛔鐾茝V就沒流量，做了推廣費(fèi)用高、轉(zhuǎn)化差、沒有銷量；有銷量沒有利潤，甚至倒貼，入不敷出。
“實(shí)際上，這就涉及到賣家選品的真正痛點(diǎn)，即無法有效控制試錯(cuò)成本的高低”SorftimeCEOTim說道。無法控制試錯(cuò)成本高低帶來的影響就是，中小賣家選品戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，猶豫不決；大賣家財(cái)務(wù)要求獨(dú)立核算項(xiàng)目小組利潤，沒有利潤，運(yùn)營拿不到提成，也會(huì)導(dǎo)致整個(gè)公司財(cái)報(bào)縮水。
對于這些賣家來說，找到有效降低選品試錯(cuò)成本的方法是當(dāng)下的首要任務(wù)。Tim表示，如果要做到較低試錯(cuò)成本，那就需要賣家收集、統(tǒng)計(jì)、整理海量的數(shù)據(jù)，形成各種代表競爭環(huán)境和消費(fèi)者畫像的圖表，用于評價(jià)市場的SWOT。