亞馬遜新手賣家跟賣如何賺到第一桶金

在亞馬遜跨境電商在國(guó)內(nèi)剛剛興起的時(shí)候，做亞馬遜的賣家并不多，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么大，通過了解，我們可以看到，很多早期入駐的中國(guó)賣家在亞馬遜跨境電商收獲了不菲的紅利。而隨著時(shí)間的發(fā)展，尤其是近兩年新冠疫情爆發(fā)以來，看到越來越多的賣家進(jìn)入到亞馬遜平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)也越來越大。

積加ERP認(rèn)為對(duì)于新手來說，學(xué)會(huì)跟賣和防止跟賣非常有利于亞馬遜新手賣家賺第一桶金，瓜分平臺(tái)紅利。

那么什么是跟賣呢？

“跟賣”是亞馬遜上獨(dú)有的一種功能，即在不侵權(quán)的前提下。為什么會(huì)出現(xiàn)跟賣制度。其實(shí)這是亞馬遜對(duì)于產(chǎn)品的豐富性及創(chuàng)新型的保護(hù)，希望每一款產(chǎn)品只刊登一個(gè)頁(yè)面，也就是一個(gè)listing。如果能提供和這個(gè)listing一模一樣的產(chǎn)品，就可以跟賣這個(gè)產(chǎn)品。英文表示為“Sell Yours on Amazon”。?

如何進(jìn)行跟賣？

亞馬遜平臺(tái)是出了名的“重產(chǎn)品，輕店鋪”，正因?yàn)檫@樣，亞馬遜平臺(tái)為了提供更好的用戶體驗(yàn)，亞馬遜把頁(yè)面設(shè)置為一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)款式、一個(gè)品牌共享這個(gè)頁(yè)面，很好地體現(xiàn)了“重產(chǎn)品”這個(gè)理念。

跟賣制度可以有效打破價(jià)格被壟斷，提升產(chǎn)品豐富性。當(dāng)你能拿到跟刊登過的產(chǎn)品一樣的貨源的時(shí)候，你可以用同一個(gè)listing，跟著一塊賣，不需要重新開一個(gè)新的listing去寫你的產(chǎn)品信息，上傳圖片等等。

如果A賣家創(chuàng)建了一個(gè)listing，賣他的A產(chǎn)品，以A命名他產(chǎn)品的SKU，這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品是A賣家的，但是賣家創(chuàng)建的這條listig卻是屬于亞馬遜的。如果你有同樣的貨物，一模一樣的產(chǎn)品，你可以找到賣家后臺(tái)，找到A這條listing，點(diǎn)擊販賣你自己的，把價(jià)格、SKU和庫(kù)存等信息填上去，賣你自己的。

當(dāng)然，這不是說要復(fù)制別人的詳情頁(yè)在你的店鋪，而是掛著你的店鋪在別人的listing上，賣和別人一樣的產(chǎn)品，發(fā)貨跟這個(gè)沒有影響。

一般情況下跟賣的賣家發(fā)自發(fā)貨的比較多，因?yàn)楹芏噘u家會(huì)趕跟賣的，如果是FBA的話，容易死庫(kù)存，容易血本無歸。盈利看你的價(jià)格和購(gòu)物車的比率，在亞馬遜平臺(tái)多數(shù)消費(fèi)者都直接購(gòu)物車購(gòu)買了，所有購(gòu)物車搶走了多數(shù)單量。也不是在被跟賣人那里拿貨，而是賣被跟賣人一樣的貨，所以新手賣家跟賣的話，貨源要自己解決。

被跟賣了怎么辦？

找平臺(tái)投訴侵權(quán)
如果你的店鋪?zhàn)鲞^品牌備案，那么你可以直接進(jìn)入Report Infringement頁(yè)面，以商標(biāo)持有人的身份向亞馬遜投訴，要求亞馬遜團(tuán)隊(duì)移除跟賣。

聯(lián)系跟賣店鋪
進(jìn)入跟賣店鋪，和店鋪相關(guān)負(fù)責(zé)人通過郵件取得聯(lián)系并且要警告對(duì)方下架。在郵件中注意態(tài)度誠(chéng)懇、語氣強(qiáng)烈，對(duì)方興許會(huì)考慮到自己的賬號(hào)安全問題放棄跟賣。

Test buy
在警告信無效的情況下，測(cè)試購(gòu)買，證明產(chǎn)品不同，開case要求撤銷跟賣。您可以找當(dāng)?shù)氐呐笥选⒒蛘邷y(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)靠譜的買手，購(gòu)買產(chǎn)品之后，將產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品實(shí)物多拍些圖，向亞馬遜投訴跟賣的產(chǎn)品不是真實(shí)的，或者有質(zhì)量問題。

買空庫(kù)存
買斷庫(kù)存是不得已而為之的一個(gè)方法，例如前面三則措施無效的情況下，則可以通過買斷庫(kù)存的方式杜絕跟賣，但是需要大量資金加持，可以說是一個(gè)非常冒險(xiǎn)的方法。

惡意刷跟賣的單
如果你的產(chǎn)品還是新品，REVEIW 比較少或則分比較低，就用它的賬戶當(dāng)小號(hào)，先降低點(diǎn)自己商品的價(jià)格，看它降到成本價(jià)了，然后就找刷單中介抓緊來刷，刷十來個(gè)100%留評(píng)的單估計(jì)它的賬戶就掛了。

這就是亞馬遜平臺(tái)了，一方面品牌意識(shí)非常強(qiáng)烈，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)操作和侵權(quán)現(xiàn)象，另一方面為了提高客戶購(gòu)買體驗(yàn)，不得不設(shè)立“跟賣”等制度。關(guān)于跟賣和防止跟賣，積加ERP就分享到這，有更多想法的朋友歡迎聯(lián)系我們進(jìn)行切磋~~~