亞馬遜賣家如何做獨(dú)立站？

平臺(tái)賣家進(jìn)入獨(dú)立站，是出于多渠道并行發(fā)展的需求，這也是賣家的剛需。但二者的經(jīng)營(yíng)邏輯是不一樣的，用平臺(tái)思維經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站最終只能失敗，因此平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站最需要轉(zhuǎn)變的是經(jīng)營(yíng)思路。
舉個(gè)例子，超市的貨架適合什么樣的產(chǎn)品？高性價(jià)比的，經(jīng)得起和別人比價(jià)的鋪貨商品。而平臺(tái)就類似于超市。進(jìn)入平臺(tái)的買家，在搜到你的產(chǎn)品之后自然而然會(huì)和同類產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)，平臺(tái)也傾向于用關(guān)聯(lián)搜索的辦法把將的流量引到別的店家里去，對(duì)于保暖內(nèi)衣這樣的標(biāo)品，平臺(tái)就是一個(gè)絕佳的購(gòu)物場(chǎng)所。
但是獨(dú)立站是品牌旗艦店，這里沒(méi)有別的干擾因素的，你的品牌形象、產(chǎn)品形象將以多種形式呈現(xiàn)給買家，一般情況下可以賣出比平臺(tái)更高的價(jià)格，這就是所謂的品牌溢價(jià)。但想要獲取更高的品牌溢價(jià)并不容易，這要求你的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更具獨(dú)特性，你的產(chǎn)品展示素材更能迎合目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣，整個(gè)獨(dú)立站從設(shè)計(jì)、裝修到動(dòng)線都要帶有品牌色彩，需要你更用心地去規(guī)劃。

1. 重視選品方面，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定。轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，賣家首先要關(guān)注的就是供應(yīng)鏈資源的問(wèn)題，這點(diǎn)對(duì)于想在獨(dú)立站領(lǐng)域做大的賣家來(lái)說(shuō)非常重要。2.?選擇安全靠譜的支付合作伙伴。對(duì)于支付/付款方式，賣家面對(duì)最大問(wèn)題就是收款的成功率?？赡苣阈列量嗫嗷ù髢r(jià)錢，投廣告引來(lái)的流量，最后就因?yàn)橹Ц董h(huán)節(jié)的問(wèn)題，沒(méi)有形成最終的轉(zhuǎn)化，浪費(fèi)掉很多的流量成本。3.. 如何優(yōu)化店鋪，提高轉(zhuǎn)化率？獨(dú)立站跟亞馬遜最大的不同點(diǎn)就是，獨(dú)立站賣家需要搭建一個(gè)網(wǎng)站并自行優(yōu)化。雖然操作比較麻煩，但這也是獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)之一。它可以幫你打造自己的品牌，這一點(diǎn)也是亞馬遜無(wú)法做到的。不過(guò)，現(xiàn)在像ShopBase, Shopify之類的建站工具可以幫助賣家們快速搭建銷售網(wǎng)站，開(kāi)店不再像以前那么難搞了。

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其實(shí)平臺(tái)賣家做獨(dú)立站有很大的優(yōu)勢(shì)，貨源，物流，收款，你都有了，主要的就是建站還有推廣了，這些也很容易解決